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嘉旅:全款优惠三万,运气好一月卖两台

车贩子教你买车 09-04 11:45 + 关注

嘉旅销量不忍直视,和一票竞品携手在销量榜上越爬越低,网上关注多,现实没人买,现在情况怎么样呢?

嘉旅卖得怎么样?

当地三家店,平均每天10组客户,周末25组。10个里面,呃...其实20个里面才有一个看这车的。

8月卖了90台车,嘉旅还没卖出一台,7月卖了两台,其中的一台是我卖的。提成只有200/台。蔚领停产后,嘉旅继承了佛系展位,偶尔有客户走到跟前,赞美一句“这车不错”,然后转身看别的去了。

嘉旅:全款优惠三万,运气好一月卖两台

现车情况是怎样的?

只有三台280TSI好奇版,都是白色。之前橙色卖的好,改款后取消了,除了白色,没见过其它的。

卖的最好的是280TSI好奇版,80%会选这个,全款优惠30000。因为现车少,优惠没变化,去年也是这个价,清国五库存时能优惠45000。

嘉旅:全款优惠三万,运气好一月卖两台

守望版贵了16000,多一键启动、自动空调、电动座椅和加热,车价到18万,客户听了直摇头。只卖过一台,是位家庭主妇,本来考虑好奇版,实在忍不了手动座椅,试驾后觉得泊车运动轨迹也很实用,就买了守望版。

买这车的都是哪些人?

厂家材料里,男性偏多,平均年龄33岁,已婚有小孩,家庭年收入20万,职业上中层管理最多。真实情况,男女各占一半,二胎家庭占50%,对空间需求放在首位。

嘉旅:全款优惠三万,运气好一月卖两台

客户刘工身高180,他老婆也有近170,一家三口挤着赛欧来的,办公室有同事开嘉旅,坐过几次,印象深刻。一家人对头部和腿部空间很满意,他老婆说坐了几年的卡座(就是腿卡在靠背和座椅之间),终于可以把腿伸直了。

嘉旅:全款优惠三万,运气好一月卖两台

买这车的人都会对比哪些车?

课件里有途安L,杰德,GL6,实际接待中,五个里面最多有一个对比途安L的,其它的车型根本没人问。

之前有个对比途安L,广告公司做策划,开蒙迪欧拉着物料全国跑,一年4万公里,油耗开到奔溃。来谈嘉旅时,定单都写好了,说再去看看途安L,不真买,看一眼死心了就回来,让我等他。到了那边,后排放倒掐指一算,能多放两个物料。。。和一只鸽子。

嘉旅:全款优惠三万,运气好一月卖两台

嘉旅客户很多从高尔夫转化的,现在有些分流选了探歌,谁让客户都是喜新厌旧,注重外表。。和探歌提成高呢。

嘉旅:全款优惠三万,运气好一月卖两台

问的最多的是,这车和高尔夫什么区别?

“嘉旅要大一些,贵一点”,90%销售的懒鬼式回答,200提成也别想拿。

有个高尔夫客户,他姐有嘉旅,经常借来开,有次来保养聊天,他这么说:

嘉旅开起来不如高尔夫,有点笨。但每次家人出行,都让他开嘉旅,后排座椅高,腿放着舒服,腰也轻松,爸妈只坐嘉旅不喜欢他的高尔夫。

嘉旅:全款优惠三万,运气好一月卖两台

多少钱可以落地?

去年下半年中期改款,6月清国五,才顺带着把老款清完,价格很乱。

国六正常行情全款优惠30000

嘉旅:全款优惠三万,运气好一月卖两台

贷款最多75000两年免息,购买一年发动机+变速箱延保800元,可以升级87000两年或58000三年免息。

有手续费,车价多优惠一些,总价算下来和全款差不多。

嘉旅:全款优惠三万,运气好一月卖两台

置换买嘉旅的占50%,有6000补贴。

这车有什么问题,客户有哪些抱怨?

抱怨最多的是座椅旋钮。嘉旅有很多人性化配置,也有这个反人类设计。开嘉旅的一般家里就一台车,每次轮换要拧半天,在车上睡觉很痛苦,越拧越清醒,睡醒了还要慢慢拧回来。

嘉旅:全款优惠三万,运气好一月卖两台

保养

有一半客户会用全合成顶级(0w40) 4升550,机滤50,螺栓等辅助件30,工时200,总共830,一万公里保养一次。

用一般的机油只要198,总共450。

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全部评论 (522)
我要多喝水
172
09-04 10:59

笑死我了,越拧越清醒,座椅放倒了人都不困了

鸭梨士多德
46
09-04 12:04

嘉旅是挺小众的,本人不才是更加小众的手动挡嘉旅车主,坐标湖南小县城,所以不存在堵车一说,市区油耗6.1升,当初的备选车型还有杰德,当初本来是直奔杰德去的,后来发现本田优惠太低而且杰德安全配置实在太低,偶然路过大众店才发现还有嘉旅这号车,对比下来除了外形像面包车,操控没高尔夫灵活之外好像也没多大缺点了,最关键这车没有减配,全车气囊雷达原厂翻标倒车影像带加热的电动后视镜全景天窗,还有这车是独立悬挂的,后排我175cm160斤的汉子可以翘二郎腿,如果把这些配置放在合资suv上落地起码要20去了吧,嘉旅落地也只要15万左右,只能说嘉旅生不逢时,车是好车只是不符合当下国人审美观念罢了,奶爸买绝对不后悔

dark_yang
22
09-04 10:47

座椅旋钮那个缺点,所有大众系手动座椅不都是这个鸟样吗?

风清花落迟
21
09-04 12:17
我要多喝水: 笑死我了,越拧越清醒,座椅放倒了人都不困了 1

然后还得拧回来[尴尬]

长安登徒子
19
09-06 09:07
我要多喝水: 笑死我了,越拧越清醒,座椅放倒了人都不困了 1

话说上次,等我把座椅放倒,妹子跑了[尴尬][黑线],车是斯柯达。

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