信用卡 篇四十：广发钻石无限卡： 卡圈年度营销大戏

曾经的我年少太无知，以为“戏精”这样的字眼是不适合卡圈的。以为银行也是有良知的，也是有德行的。然而最近出来的“广发钻石无限卡”事件，吸睛无数，成为了卡圈热议的话题；更是一部妥妥的营销大戏。广发银行，戏精无疑。

广发钻石无限卡， visa组织给了明确的答复，基本上visa的权益是确定无疑了，但是银联那边的权益到底如何？是不是要收取银联卡8000元的年费？至今没有一个定论。为什么？因为博弈基本上都是需要一个过程的，但是最终都是会对持卡人有一个交代的。至于“水”不“水”，现在还不能给定论，这个只能等着广发发布了。

关于“广发钻石无限卡”事件，过程跌宕起伏，堪称一部“宫斗剧”，斗visa、斗银联、斗持卡人。其中的过程，我也不再累述，因为很多公众号都已经写过了，什么“反撸8000”之类的术语太多了。作为一个良心公众号，本人只想从持卡人的角度出发谈一点看法：

一、事件影响几何

这个事情对普通的持卡人来说，有什么影响？之前我写过一篇文章《信用卡的三重境界，你站在哪一重？》，文章里将持卡人分为三类，分别是羊毛党、权益党和额度党。下面，我将从这三类群体来谈本次事件的影响：

羊毛党：影响轻微。羊毛党的收益来自于参加活动，在银行身上薅羊毛。本身广发银行的活动多多，只要是持卡人，基本上都能参加。对羊毛党来说，有没有钻石无限卡种，和自己影响不是很大。哪怕你只有一张普卡，只要额度到位，参加活动妥妥的。

权益党：影响巨大。权益党是靠出售卡种自带的权益而变现的，因此卡组织自带的权益对权益党来说，非常重要！如果“真钻”变成“水钻”，那么马术、游泳等权益随之灰飞烟灭，那么对权益党来说，一切美梦就没了。

如果“真钻”要交8000元年费，那么估计和广发撕的人会很多很多，闹剧一触即发。

额度党：没有影响。额度党，简单来说就是资金党。只要额度够用，那么对卡种是什么无所谓。一般来说，白金以上的卡种额度比较高，但是广发这个事情就比较秀下限了：钻石无限的起批额度竟然是2万元！这对于某行30万起批的钻石来说，简直是让人无语。2万元的起批额度，你让额度党干嘛呢？当然，广发也有部分金卡直接达到10几万，那么就恭喜你了。所以本次事件对额度党来说，基本没有影响。

二、申卡OR留卡OR销卡

现在某论坛以及很多微信群里都充斥着一股“焦躁”的味道。这种焦躁和中国式的焦虑不谋而合。

焦躁的人群主要有三类：

1.唱衰：认为广发钻石无限卡种已经是“水钻”了，一首《凉凉》送给你。而且认为即使不是水钻，8000元的年费不值得！这是占比很大的一个人群；

2.唱红：认为广发钻石无限是“真钻”，而且8000年费也最终能够免除。相信广发的实力！

3.中立：认为需要再等等看，静待广发尽快发布确切消息。

无论是唱衰、唱红还是中立，无外乎等待的是一个“答复”，这个答复关乎广发的名声和底线。

作为过来人，我觉得当前大家更应该做的事情是：

首卡用户：不建议申请，如果申请也应该申请的是广发犀利卡或者其他高铁白。

二卡用户：如果你已经在8月20日偷渡或者在26日以后申请了二卡，那么建议你先不要激活，等待答复。如果官宣出了，对你有利，那么你可以留着；如果不适合自己，那么就申请销卡得了。

最终需不需要这个卡，还是要看你自己的需求。

三、卡圈营销大戏

不管本次广发钻石无限卡的后续篇章如何，都不妨碍广发成为本次营销大戏主角。

广发在信用卡业务上，可谓风生水起，甚至可以说，一个信用卡部拯救了广发。在信用卡激增的今天，广发的信用卡持卡人数量还是很大的。为什么？除了卡种多、活动多、权益好之外，恐怕营销也是很大的一方面原因。

最近两年，卡圈一直不是很太平，权益缩减基本上成为了银行的共识。前有招行大砍百夫长权益，近来有中信易卡直接挂掉。在这种生态环境中，突然横空出世一张“免年费”的“钻石无限卡”，这就不是一股清流了，而是一股洪流，直接暴击持卡人！

“免年费”、“钻石无限”这样的字眼，显然是最好的营销字眼。还有比这更好的吗？

卡圈毕竟是羊毛党和权益党占据主流，基本上覆盖了90%以上的人群。因此当广发将一张免年费的钻石无限卡，双手奉上送到你手上时，就问你，你心动吗？

恐怕后来者都应该在营销方面学学广发，至少它极大地拉低了钻石和无限的门槛，秀出了下限，博得了眼球，吸粉无数。在此，应该给予掌声！

小编注：为丰富原创内容，值得买社区与优质媒体号进行合作，引入更多优质原创内容，同时也为这些优秀的自媒体号提供展示平台。此篇文章来自于微信公众号“噜噜说卡（lulutalkcard）”。