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于果知险 篇八:普通人买保险,这些坑绕着走奥~

于果家族 19-10-28 关注

你是否有过买保险的经历?

且有过在买保险路上差点抓狂的经历?

为什么会这样呢?原因在于保险其实还是蛮复杂的~

当你遇到下边这些“坑”时绕道走,那你就已经战胜一半的队友了~

1.大杂烩产品,“打包”所有险种的“大礼包”营销,通常保障不足,保费较高,当然钱多的随意。

2.带有“分红”二字的产品,而真实情况是“分红”可以为0,可别为“分红”迷惑眼睛。

3.“有病管病,没病返钱”的话术,听听就好~这类定期两全产品居多,看透产品本质,再下单也不迟。

4. 在银行买的保险放心?银行销售那也仅仅是一个销售渠道而已,银行渠道卖的保险产品以理财型产品居多,再信任银行也要看好合同内容,知道买的啥再下单。

5.永远不要因为“赠品”而买不知是啥的产品,比如想买百万医疗,却不得不买了他家的两全险,即便要买也要搞清楚两全险都管些啥。

6.永远不要因为“停售”而买,除非你本来就有需求,并且已经知晓产品本质。

7.关于年金,业务员给你用高档利率做演算,告诉你能拿那么多钱时,记得问一句写进合同吗?不写进合同的那部分业务员给你吗?

8.马上就要年关了,恐怕你朋友圈要被“开门红”刷屏了,请记住,所谓的“开门红”只是一种营销手段而已,买保险是在你(想买)需要时买,而不是停售(开门红)时买。

好啦~今天先讲这些~

有时间写一下,应该绕道哪些“带坑”的业务员。


于果知险 篇八:普通人买保险,这些坑绕着走奥~


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