一线车险从业人员简单聊聊车险内部优惠是怎样的

前几天写了篇优惠怎么选，简单聊了下，没啥反响，本来不想继续写的，谁叫今天无聊呢，那就再简单写写。

1.保险公司是怎么划分客户的

要知道保险公司的精算师可不是吃干饭的，实打实的天天就搁那算，怎么让自己公司的盈利最大化，风险最小化，因此就出现了客户群体划分。

对于车险投保来说，你去一家公司买车险，最简单的划分，续保和新保两种客户群体。续保很好理解，上年投保的公司继续在该公司投保叫续保客户，在车险竞争日益激烈的大环境下，大型保险公司是狠抓续保客户的，正所谓希望你永远买下去，因此给到续保客户的优惠力度是很大的。

但也有例外，在一些地级市县级市，倘若市场划分明确，老客户忠诚，保险公司深耕多年在该城市有巨大影响力，换言之你没得选，反而续保客户的优惠并不大，嘻嘻垄断是这样的。

新保客户就是从未在该公司投保过的新客户，一般而言第二年的新车车主是各大保险公司的香饽饽，刚脱离了4S的强制投保可以自主选择公司。新保客户的优惠得根据保险公司的活动来看，各家公司不同，因此不普遍分析，没意义，抢占市场的会大力投放优惠，保守型则不会投放很高的优惠。

相对而言，在上家公司买过的，再买一次，往往并不会遇到什么坑，优惠也给的足，放心吧保险公司不会把你往外推的。

2.车险优惠的地域区分

省与省之间的情况都不同，市与市之间的情况也不同，先说简单的，省内投保优惠。

以四川为例，成都作为省会城市，市场激烈，十几家保险公司疯狂厮杀，这也是全省投放优惠最高的城市，打个比方在成都随便买保险优惠有40个点。好了，现在是德阳绵阳周边城市，竞争主要集中在三家大公司上，同样竞争激烈，但强度比成都要稍低一些，普遍优惠在35个点。再往下面，内江自贡泸州等地方，优惠可能就30个点。最后县级市，优惠15个点。

看到了么，根据市场划分不同，每个城市的保险市场竞争不同，优惠能给到的也不一样，那么就延申出了精髓的异地承保。异地承保的依据就是全国通保，全国通赔，无论你在哪个地方买保险，所享受到的服务都是全国范围内的。

对于客户来说，最好的选择当然是哪里做活动优惠最大买在哪里喽，有些从业人员神通广大，能够把车险给你买在省会城市，你享受到的优惠就是最*级的。而对于地方来说，当然不希望你流失到其他城市去咯，所以保险公司对于这种异地承保也是在重点打击滴，比如通过验车等来防止。

好，就写到这里吧，下次有机会再整点，车险话题很大，4S，中介，直销等等，都可以单独开一篇讲了，主要写出来没啥热度，看大伙好像对这个不感兴趣的样子。