红旗H9：现金奶牛一台挣三万，没现车预定要俩月

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大家好，我是红旗销售顾问，今天和大家聊聊红旗H9。

红旗H9销量如何？

当地就一家4S店，平均每天自然进店客户有15组，10个里面有3个是看H9的。刚上市时非常火爆，进店客户10批有6、7批是来看H9的，给同事们带来了很大的苦恼。现在已经归于正常了。

本店上个月总销量135台，H9卖了20台，我自己交了3台，卖一台H9全款提700，分期通过收取服务费、GPS、上牌、加装装饰等杂费，可以提到1500到2000。

现车有7台，全部都是黑色的。其中2.0T旗享版（中配）5台，2.0T旗畅版（高配）2台。其中5台已经有订单匹配了，也就是实际可以售卖的只有2台了。

最畅销的配置是旗享版的黑色，十台里得有六台这个配置，目前店里是没有现金优惠的。极少的时候，赶上库里现车匹配订单少的，为了加快资金周转，有概率能申请到两三千块钱的现金优惠。

H9除了黑色，其他颜色基本没卖过，3.0T的配置也基本没卖过。买这车的客户也不考虑其他颜色，要么组团搞车队跑婚庆杂色不让进，要么自用车其他颜色不考虑。

3.0T价格太高了，没有性价比客户不选，另外就是到车周期很慢，销售顾问都不敢推荐，就怕定了车夜长梦多，黄了订单加大库存资金压力被领导怼，这样伤害了自己，还伤了公司。

H9如果没有现车，通过下订单等待是没有优惠的；如果组团团购最多送一千块钱油卡；偶尔现车到的多，领导想加快资金周转，最多优惠两三千块钱。

相比于之前加装饰的销售方案，现在也算按照指导价平价出售了，价格很稳定。但是外地的价格已经开始出现幅度较大的优惠了，但是即使对比外地，没有现车也没有什么意义，所以对本地销售影响并不大。

购车客户都是什么样的？

客户的类型比较分散：

（1）小老板、个体户是最多的；

（2）和政府打交道的一些老板；

（3）自己开着玩，车友抽时间组织加入婚庆车队的。

李哥是做市政工程的，经常和政府部门做对接，需要选择一台行政级别的车进行接待，对比了奔驰E300。来店里看了好几趟，从外观到内饰，从设计理念到品牌含义，每次听介绍都津津有味，还会努力记下来回家转述给家人。

10月份李哥来订车，结果等了一个月迟迟不到车，差点退单。后来到车的时候李哥依然对等待过久表示很生气，不过看到车的时候心情又好转了，当天刷卡提车，第二天联系他回店做装饰，告诉我没空，车已经被孩子开出去浪了。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家内训里对标的竞品就是BBA三强（奔驰E300宝马525、奥迪A6L），其他的就是沃尔沃S90、凯迪拉克CT6、雷克萨斯ES。

实际上店里客户对比的车型都是五花八门。凡是价位差不多的都是竞品，从最终确定要买的的客户里选对比最多的，那就是A6L，10个里面有3个对比A6L。

客户放弃主要是两个原因：

（1）亲朋好友得劝阻；

（2）BBA的认可度更高。

H9还没上市之前做预热，张哥到店看到了宣传，意向非常高。价格没出的时候交意向金很踊跃，看到现车的时候想直接交定金结果被朋友劝阻了。11月的中旬，张哥还是充满遗憾的告诉我，最终听亲戚朋友的话买了奥迪A6L。

客户最终选择H9，主要原因有三个：

（1）外型、动力、配置；

（2）独特的品牌；

（3）认可国产车如今的发展。

曹总是做生意的，身价不菲，旧车开了五六年，准备换一台车。买车前看好了宝马530，朋友推荐他来看看红旗H9，说很不错，不比宝马差。

曹总除此来看H9就直接定了，他说：我买过很多豪华车，贵的便宜的都有，这次看到国产车也这么不错，一定要买一台支持一下！

如何选择配置和购车方式？

2.0T的车型贷款17万两年免息，贷款11万三年免息，超过这个额度会有利息。

做的最多的就是贷款17万两年免息的产品，给客户推荐没有阻力，客户也乐意接受。

对比奥迪A6L的报价对比：

这车有什么缺点，客户会有哪些抱怨？

（1） 内饰塑料感重；

（2）门把手过段时间容易异响；

（3）车内部分盖板易松动、掉落；

（4）车子耗电快，有时忘记锁车，过几个小时就得救援搭电；

客户抱怨比较多的是：

（1）红旗智联容易出现BUG：无网络、黑屏、无法远程控制，可通过升级系统版本解决。

（2）使用一段时间门把手伸缩会有唧唧的异响，需要到4S店更换问题门把手。

售后保养：

四年十万公里免费保养（厂家指定的所有项目。以先到为准，首保间隔5000公里或5个月，例行保养间隔10000公里或10个月）。全程都在红旗4S店保养的车辆，除易损件以外，可以享受终身免费质保服务。

只有销售才知道的秘密有哪些？

（1）教师、医生、公务员、公检法、军人（含退役）、记者均可以享受补贴政策，可以以车价的2%获得相应的购车补贴。

（2）旧车置换可享8000元置换补贴，注：非营运、小型汽车、7座【含】以下。

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