年GMV超30亿，徕芬的AB面：从吹风机到电动牙刷

2021年GMV1.3亿，2023年GMV超过30亿，很多消费者都见证了徕芬从默默无闻变成了个护小家电市场国产品牌独角兽。这样的成长和奇迹在当下的市场相当罕见。

翻开徕芬的成长史，你会发现它的成长壮大史很有意思：短短三年，年GMV超30亿；国民吹风机首选品牌；引领电动牙刷普及的先锋品牌！从一开始的国民好货、品类爆款到现在的国民品牌、产品矩阵；在消费者的支持下，徕芬已经变成了个护清洁领域的独角兽品牌。

事实上，这一切的得来既有[得天之幸]的赶上好时候；也与徕芬自身的敏锐洞察和技术路线分不开。徕芬始终秉承着一个核心的理念，技术创新不应该成为产品溢价或者离谱高价的理由，技术普惠同样可以让一个品牌走出来、成为一个受人欢迎的企业。

1、探索：从吹风机开始

很多人知道徕芬是从一款定价仅有599元但是性能不输3000元戴森的吹风机产品开始的，但是很少有人知道徕芬在做吹风机以前是个玩飞行器、电动滑板车等又酷又潮流又有科技感受度的产品。

看似离谱的跨行业创业，背后是创始人更理性大胆的思考：吹风机作为刚需的产品，市场容量足够大且国内消费者也需要一款更加质优价廉的普惠型吹风机。只要有这样的产品面世，它就可以迅速成为国际高端吹风机目标客户心中的[国货智造]和[大牌平替]。

于是，「徕芬」组建团队攻克高速无刷电机技术壁垒，历时700多天，连续攻破了结构设计、线圈设计、精雕叶片工艺、转数、动平衡、电磁噪音、稳定性、寿命等二十多项严格测试，最终实现了高速吹风机自研自产的生态链，并持续推出了多款普惠型产品，产品价格也从单一的599元变成了覆盖199-599元区间，给消费者更友好丰富的选择空间。

以徕芬高速吹风机LF03为例，它的电机转速可达11万转/min，风速高达22m/s。干练短发，约1分钟速干 ；齐肩秀发，约3分钟速干 ；齐腰长发，约5分钟速干。真正做到了吹的干，吹的快。

不仅如此，它搭配的智能温控技术可以有效呵护秀发免受高温损伤；内置微处理器智能芯片和温度传感器，可以做到每秒100次温度实时监测校准出风口 ，徕芬高速吹风机SE则可以做到50次/秒的监控 ；同时还有负离子功能，可以释放出来近2亿级的高浓度负离子中和头发静电，减少干枯毛躁；有效闭合毛鳞片，秀发重现柔顺光泽。

徕芬在吹风机上的做法一开始只是单纯的产品思维，想在做好技术的前提下给到大众最高质价比，但是最后发展到了徕芬的品牌理念都是技术普惠的程度；这一点给徕芬后面的发展打下了坚实的地基。

2、坚定：为什么要做扫振牙刷

为什么要做扫振牙刷，原因同样有两个：1、单一的吹风机产品支撑不起来徕芬的后期成长，拓展品类既是理所当然，也是情理所在。2、电动牙刷的市场已经培育的相对成熟，呈现出一种用户认知度高且市场普及率低的态势，这恰恰是徕芬所擅长的——用破圈思维和爆品策略打造徕芬的下一个高速成长点。

从市场上看，现在的电动牙刷产品可以说品牌众多、产品众多。技术上从最简单的单纯模仿手动牙刷的套磨产品到更多中高端产品都在做的声波牙刷都有存在；价位方面，高端的如飞利浦、博朗；中端的如小米、usmile；低端的则是各类贴牌套模的百元货品；选择性不可谓不多，但是偏偏现在消费者的普及率增长缓慢。

有数据显示：2015年是国内电动牙刷普及元年，随后开始高速增长，直到2020年突然结束增长局面开始转为下滑。即便是刚刚过去的2023年略有恢复趋势，但是整体来看国内家庭电动牙刷的普及率仍然只有8%-10%左右。用户市场成熟、普及率仍然有大空间，且跟自身业务关联性很强，徕芬入局电动牙刷缺的就是需要做出来一款好产品。

徕芬扫振电动牙刷的发布，又如期的点燃了这个相对平静的市场。针对传统声波牙刷，徕芬推出的徕芬扫振电动牙刷在很多细节和效果上明显更有优势。传统声波牙刷的动力匮乏、振动角度小、塑料感强、档位调节灵活有限、刷毛硬朗等。并且在实际的刷牙过程中会出现死角、牙缝清理不干净、刷牙只去除了食物残渣没有清洁到牙斑菌、软垢等，达到的清洁效果不理想。

徕芬扫振电动牙刷独创自研伺服系统，可以有更精准的位置反馈，确保不漏刷、不过度刷；刷毛采用的是0.02mm的超软刷毛，强劲且柔软，能有更好的清洁效果且不伤害牙龈；扫振一体的设计，让刷杆带动刷头摆幅能达到最大60度，即便很多人都采用者横着刷牙的错误习惯同样能有好的清洁效果；档位调节支持三维十度，APP端可以自定义无极调节更细腻；不锈钢的一体机身，从技术到材质、做工都践行着技术普惠的品牌理念。

3、技术普惠、技术普惠健康道路行得通

199元起的吹风机，299元起的电动牙刷，是大多数中国家庭和消费者都可以买得起、用得好的。用技术普惠的品牌理念做产品，服务市场和用户也让徕芬在个护家电市场隐隐有“平价之王”的气势。

平价不等于低端、平价产品也可以有好的质量、技术和体验，这也是徕芬正在消费者心智中潜移默化的观念。从单一产品到个护家电，徕芬用技术普惠的手段打开了一个更大的想象空间；在做健康普惠的过程中，也实现了消费者和企业品牌的共同成长。

#技术普惠也是健康普惠#