宋Pro DM-i 冠军版:库存压力导致优惠大,竞品对比没有长城系
哈喽大家好,我是BYD王朝网的LV,今天给大家分享的是宋Pro Dm-i。
销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色?
我们在三线小城,加上商超共有6家店,没错,比上个月少了一家。原因是已经扛不住被淘汰了。我们每天进店客户有10批,其中3批是看这车。
12月店里卖了不到30台车,宋Pro DM-i卖了7台,全款提成500元,分期加上手续费保险会有小1000块。
库里面现在只有40台车,一个让比亚迪同行们都羡慕的库存。其中有8台宋Pro DM-i,各种配置都有,其中4台灰色,3台白色,1台远山青。
最畅销的是71KM领航型,指导价129800,10台里面5台都是这个配置的。
宋PRO现在没有难卖的配置,每个配置阶梯差价都不大,客户比较容易接受转化,想要哪个配置卖得好,那么提成多200块就行了,我们销售嘎嘎卖。
谁在看这个车?买车用户都是什么样的?
看这车的以家庭升级换购为主,多为家用国产车置换。
上个月我邻居的女婿来找我买车,他在附近工业区上班,媳妇在乡里做妇联主席。对比了宋Plus和Pro,觉得新款宋PLUS前脸不好看,所以选择了宋Pro。把开起来锣鼓叮当的老长安欧尚面包车开过来置换的,收车价也就比置换补贴高了一点点。
对比最多的是哪款车型?选择或者放弃它的原因是什么?
比亚迪内训资料还是一如既往的没有竞品。在店里对比最多的还是兄弟车型宋Plus,10个里面占到6个,还有2个对比银河L7的,剩下的就五花八门了,有对比启源的,还有对比博越、CS75这些燃油车的,至于CC系?已经很久没有听客户提及过了,倒是有H6来置换唐的。
价格和品牌是选择我们的主要原因。
隔壁县城一个老父亲给准备结婚的儿子买辆婚车,来看了宋Pro,但儿子扭头就去试驾了银河L7,觉得晓龙8155,内饰什么都是好的,非要买银河L7。老父亲语重心长跟他说,你还小,你不懂,这买车呀,就要买销量好的,店多的,售后也方便。你看你那某某叔,买个东风风神,才开几年,现在小毛病一抓一大把,连个4S店都没有,修都没地方修。你就听我的,买比亚迪,儿子也是拗不过,毕竟不是自己掏钱嘛。
之前客户们对比最多的是159800的顶配版,冠军版刚上市的时候厂家只供了这个配置,10个客户有7个都会选择这个配置。但是随着竞品的更新换代,对于159800的价格很多客户已经不买账了。
选择竞品主要是有两个方面的原因,一个是车机交互,毕竟8155芯片在那摆着呢,还有智驾,也是比亚迪一直以来的槽点;另一方面就是比亚迪的DM-i超级混动系统已经没有像去年一样遥遥领先了。
这款车优惠幅度怎么样?
和秦一样,从刚上市的一毛不拔,到2000抵5000,到现在的官宣优惠10000。同城店因为库存压力,现在全款优惠13000已经见怪不怪了,如果客户是五年分期的话,优惠个20000块也是司空见惯。
比如最畅销的71KM领航型,官方优惠是8000元,110KM版本官方优惠10000元。但是托厂家的福,同城一家4S宋Pro已经暴库了,根本就没有按照官方优惠的价格卖过,你8000,我9000,你10000,我11000…....如此怎般,怎般如此,最后的成交价基本都是全款优惠11000到12000之间,60期分期的话就不好说了,你16000,我17000,你18000,我19000,我20000....
大家都是选择哪种配置和购车方式?
金融有免息24期贷6万,因为优惠多最常做60期。
给大家做个60期的金融预算单:
再来个全款的:
买车后客户会有哪些抱怨?
现在客户抱怨最多的肯定就是被刺了。买的时候没优惠,过了俩月优惠5000,又过了俩月优惠10000。(要是知道店里优惠的比宣传的更多那估计会更难受)
用车过程中,客户们主要会觉得后悬挂调教偏软,带客户试驾的时候不敢走路况一般的道路,客户在后排体验极差,容易晕车。
保养费用是多少?
目前比亚迪商城里官方小保养价格是380元/次,包含电机检查,机油更换。
官方建议每12个月或混动行驶里程5000公里保养一次,但是客户基本上都是1年保养一次,确实,不出远门的话HEV一年也跑不了5000公里。
最近买车还要注意哪些事情?
厂家进入12月以后为了冲击300万的年销量确实在疯狂的打广宣,汽车之家、易车、懂车帝这些就不用说了。朋友圈、抖音、小红书也全都是比亚迪12月官促的广宣,相较于11月,12月份进店确实大幅度提升。
最近买比亚迪的话多转几家店,尤其是60期分期的,别太着急,多磨磨价格,只要别太离谱,应该都是可以拿到满意的价格的。
marine
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