大众迈腾:取消后备箱“一脚踢”,春节前优惠2.3万
大家好,我是一汽大众销售,年底车源总算宽松了些,一大波迈腾正在来的路上,今天就聊聊这款车春节前的情况。
销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色?
当地有三家店,年底客流有所增加,每天进店15组,周末再多10组,10个里面有2个是看迈腾的,上个月一共卖了109台车,其中迈腾10台,我卖了2台,提成单台400,装潢和贷款做满能提800一台。
在库和在途的总共有15台迈腾,领先版和豪华版占了13台,另外还有1台GTE和280TSI舒适,颜色全是黑色。
谁在看这个车?买车用户都是什么样的?
年龄跨度比较大,年纪小的20左右,年龄大的已经退休了,职业上个体户和普通公务员最多,比较认可迈腾口碑,最看重外型和空间。
陈师傅是跑运输的,年底回款手上有钱了,寻思着把开了9年的福克斯换了,老家好几个亲戚都买了迈腾,坐过一次觉得空间很大,外型也顺眼,就没关注别的车,不过他买的时候资源很紧张,价格比亲戚贵了5000,一开始无法接受,他说车子肯定是越来越便宜,怎么还能涨了呢,趁着出去送货,也跑了好多地方,行情了解下来和本地差不多,最后总算接受了。
半年内优惠波动比较大,八九月份资源最紧张的时候只优惠1.5万,上个月冲量时最大做到了全款2.9万。
对比最多的是哪款车型?
厂家内训竞品是帕萨特、凯美瑞、雅阁和亚洲龙,实际对比最多的还是帕萨特,10个里面占了5个。这么多年来,除了A柱出问题那会帕萨特没人看,其他时候对比基本上是55开。两个车实在太像了,以至于在同一个问题上,不同客户会给出截然相反的结论。比如有次前后有两拨客户试驾,一组说这底盘不如帕萨特,静音效果比帕萨特好,但是另一组试完感受完全相反,最有意思的是对外观和内饰的评价,认为两款车老气的分别占了一半。
帕萨特22款推出后,星空款前脸显得更运动,标配了液晶仪表,而这个配置迈腾要豪华版才有,最近就有个客户就战败了。
凌总是当地农用机械厂的技术经理,儿子刚毕业,准备给买辆轿车,预算二十万出头,自己只想买个大众,心想着等儿子结婚换车也好拿过来再开,把手上的十年老捷达升个级,他倒是对这台老爷车充满了信心,觉得再开个三五年没问题。
二十万的大众,也就帕萨特和迈腾了,凌总年轻时在长春待了几年,对一汽更有好感,但儿子非常不乐意,觉得这俩车都太老气,我和他爸相谈甚欢,他抱个手机半躺在沙发上开黑,也不知道匹配到哪四个倒霉鬼,这家伙一会儿就送一个人头。
当天自然没什么进展,互相加了微信就此别过,但没料到才过了两三天就在朋友圈看到喜提帕萨特了,微信里回我,说是儿子终于妥协了,勉强接受帕萨特,觉得外形和内饰比迈腾稍微好点。
大家都是如何配置和购车方式?
卖得最多的是330TSI领先版和豪华版,这俩配置10台里占了9台,偶尔还有买280TSI舒适版的,元旦后优惠2.3万左右。
目前没有难卖的配置,因为旗舰型不产,380TSI豪华版如果有现车卖得也不错,之前相对不好卖的是280TSI领先,只比330领先便宜一万块,很多预算有限的客户都会选择舒适版,选装天窗优惠后也就16万多的车价。
贷款最常见的是走一汽金融24或36期低息,最低首付两成。按贷70%分36期上一个预算:
对比帕萨特上一个全款报价:
买车后客户会有哪些抱怨?保养费用多少?
有客户抱怨轮胎品牌,经常来了一批车里好几个品牌,固特异、邓禄普、韩泰都有。遇到较真的客户,就是不肯要韩泰,也真是没辙。
还有抱怨噪音大,很多客户试驾完了,觉得操控、动力都还不错,就是受不了噪音,认为发动机噪音太大。
保养方面,5000KM或半年保养一次,之前2699双保都是100%购买,包括首保在内共5次保养和第二年续保500代金券,10000公里保养一次。1月开始,双保费用涨了1000,多了动力总成1年/3万公里延保。
客户对油耗普遍比较满意,这方面抱怨不多,上一个小熊油耗作为参考:
只有销售才知道的秘密有哪些?
最近大众很多车型调整了配置,比如宝来和速腾推出了没有外饰照地灯、折叠后视镜、右前门和后窗自动升降、遥控钥匙关闭窗户等功能的车型,而迈腾调整的比较少,只减了一个后备箱“一脚踢”开启功能。
myhimmel
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Vailoo
最后提了唐dmi,虽然内饰土气,但该有的功能几乎全都有,用起来真香,只有过弯侧倾时能让我想起途观的好,其余时间BYD yes
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冰镇菠萝
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峰哥哥行天下
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感觉亏了一个亿
但是今年星空前脸一出,第一次觉得帕萨特比迈腾好看~
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铁路打工人
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头等舱的螃蟹
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星垂平野阔月涌大江流
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