领克06EM-P：5成车主都是女老师，7成竞品都是宋plus和海豚

大家好，我是领克的顾问，06EM-P去年底上市，定位就是针对女性群体，跟大家一起来看看这款车的市场表现吧。

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？

我们这就一家店面，一天进店客流平均10批，这10批里面大概有2-3批是看06EM-P的。上个月店里实际交车70台，06EM-P一共9台，我交了一个。提成是500元，做厂家金融基本没有提成。

库存表里目前显示29台车，全部都是126续航halo版本，其中银盐白和落樱粉占库存三分之二。

关注最多的是长续航halo版，指导价15.68万，颜色最多的是落樱粉，10台里面占了6台。

最难推的车型是指导价13.68万的标准续航pro版，主要原因是配置不够高，续航只是满足了绿牌标准，冰川绿基本上没人考虑，优惠也和其他配置一样是4000块钱，店里还没有卖过这个配置和颜色。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

这车的定位太清晰了，就是针对女士专门打造的，目前购车的都是女车主，其中职业最多的是教师，占比有5成，其次就是医护行业，主要用途就是上班代步使用。

我们店第一位06 EM-P车主就是教师，结婚不久刚怀了宝宝。记得来看车坐车里第一句话就是车里没有“新车味”，因为刚有身孕所以对气味和安全比较敏感。06EM-P也是主打和09相同的三“0”标准，这是客户选择的原因之一。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家内训对比的是比亚迪宋plus和海豚，10个里面会有4批客户对比宋plus，海豚则有3个。

06的客户定位就是女性用户，所以在外观颜值和配色方面确实更吸睛。

上个月有对夫妻来看车，是自己做生意的个体老板，老板娘打算买辆车代步接送孩子。来看06EM-P之前已经去看过很多次比亚迪海豚。就是觉得比亚迪销量好，颜值高，偶然的机会来看到06，觉得外形内饰更漂亮，一眼就动心了，我趁势从06的续航优势入手，再极力邀请试驾，最后磨了半个下午的价格，终于签了台粉色126长续航halo版。

选择竞品最根本的原因一是觉得车小，二是担心领克新能源技术不够成熟。

有位女客户是在单位上班，当天跟小姨一家来看车，家人看到车第一句话就是外观是很好看，但是没有刚才看的大气，一问才知道是比亚迪宋PLUS。家人坐车里又提出了新的异议，觉得后排空间太小，对比宋PLUS显得比较拥挤。面对家人的疑问，客户根本没办法做决定，说是回家要跟父母汇报，结果可想而知，再回访全家人的意见都是比亚迪更适合，而且政策也给力。

这款车优惠幅度怎么样？

上市后一直是4000元现金优惠，还有选装基金及交车礼，06EM-P属于厂家直营模式，优惠和权益都以官方为准。需要注意的是权益每个月都会更新。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

目前指导价15.68万长续航halo版最受关注，金融贷款有三种，最常做的是两年贷款7万，按照3.36%低息方案给大家做个金融预算单：

再来个全款的：

买车后客户会有哪些抱怨？

很多看车客户都认为车太小，乘坐空间虽然还不错，但后备箱实在是没法忍。另外对于4000的让价，客户觉得相当于没有优惠。

有很多研究过电池的看车客户，会觉得06的电池不如比亚迪的刀片电池好。

提车后车主们会抱怨浅色内饰不耐脏，上下车的时候座椅会被蹭脏，好在湿毛巾可以擦掉。还有客户觉得纯电行驶掉电比较快，总是要充电，06搭载19度的电池包续航126km，冬季受温度影响确实会存在续航变短的问题。

保养费用是多少？

一万公里或者一年进行机油和机滤保养，一次500元左右，一万五千公里对三电保养，费用也比较低，75元左右。保养都是按照手册进行。

最近买车还要注意哪些事情？

名下有车想要增购，只需提供行驶证和身份证就可以享受3-4000的补贴；教师、医生、公务员、事业单位提供相应证明，也可以享受3000元的大客户现金补贴。目前老车主换购的有1000元的现金优惠券，这个也可以转赠给有缘人。