继威士忌后 - 白兰地干邑全面涨价 - 马爹利轩尼诗人头马

购买理由

前几篇文章提到，苏威（泰斯卡/尊尼获加/格兰纳里奇/小猫/苏格登/乐加维林/卡尔里拉）23年全面涨价了，响山崎白州涨价了，平价三得利（角瓶/老牌）涨价了。

现在轮到我的日常自斟自饮的最爱——干邑涨价了

首先挑起价格战的是轩尼诗（喂人家新能源汽车的价格战是往下打、你们几个家伙是往上打 ）

价格战发起者：轩尼诗老贼

酩悦轩尼诗帝亚吉欧洋酒(上海)有限公司发出的调价函显示，从2023年3月1日起，轩尼诗部分产品价格上涨2.5-5.4%不等。其中，轩尼诗XO干邑白兰地700ML涨幅最高，为5.4%，其他产品包括轩尼诗VSOP干邑白兰地700ML、詹姆士轩尼诗干邑白兰地700ML、轩尼诗新点干邑白兰地700ML等都有不同程度的价格上涨。

从轩尼诗首先发起价格战可以看出，轩尼诗不愧是LVMH集团的烈酒头牌，深谙奢侈品的涨价&制造稀缺性的炒作路线，把这套玩的溜溜的。

积极应战的人头马

紧随其后的，23年4月1日上海人头马君度进出口有限公司发布了调价通知，走量的款式 VSOP、Club角马、XO整体涨幅在6-9%。涨幅非常夸张。

另外，人头马君度旗下的单一麦芽威士忌布赫拉迪系列涨幅不一，常规产品涨价2-3%

自称不得不涨价以应战的马爹利-保乐力加

23年4月12日，保乐力加（中国）贸易有限公司正式发布调价文件，针对公司旗下几乎所有主线产品进行提价，包括马爹利品牌。

作为马爹利品牌旗下最硬的硬通货，马爹利蓝带系列的涨幅为9%；而马爹利XO、名士的涨幅在7%左右。

保乐力加集团旗下的威士忌也同样大幅涨价：

皇家礼炮，整体涨幅12%左右；

格兰威特12年涨幅在12%以上；

百龄坛的整体涨价8%以上；

其他大部分产品，比如芝华士12年等产品涨幅在3%-5%不等。

总结

我看到一则分析称：这轮涨价，轩尼诗（酩悦轩尼诗帝亚吉欧洋酒公司）率先发招，人头马（人头马君度集团）跟进，马爹利（保乐力加集团）最后发招，其实是新一轮的干邑品牌价值争夺战，价值争夺是因，价格上涨是果。

在中国，法国干邑市场份额中，目前马爹利处于领先地位（蓝带/名士/拱桥/鼎盛），轩尼诗其次（V仔/轩XO），人头马（VSOP/角马/XO）市场份额第三，为三大中最低。

轩尼诗率先发起大幅涨价，引燃定价大战，是希望在供货价上处于高位，占领品牌价值的制高点；由于干邑白兰地 可以算作奢侈品（或者说是非生活必需品），而三大品牌的是走的高溢价的奢侈品路线的，因此在当下消费相对萎靡的情况下，涨价反而是宣誓自己品牌价值的积极的市场拓展的行为（参考香奈儿爱马仕LV在滞涨期的不断涨价行为）

马爹利最后发招，特别是马爹利蓝带，是由于在高端干邑产品中，蓝带的市场占有率已经遥遥领先（华南的朋友应该清楚，XO基本你们喝的最多的肯定还是蓝带），因此蓝带最终在涨幅的选择上更为大胆，直接涨了9%。

有人称：“马爹利可能也是一种无奈之举，马爹利在这一轮涨价中并没有率先发招，但是最终涨幅也不甘落后。在尴尬的经济环境和市场周期中，三大洋这轮大幅涨价多少有一些不合时宜，但是大家谁也不想放弃领先的品牌价值和江湖地位。”部分分析报告称。

不管怎么样，涨价潮已经掀起来了，不管人头马和马爹利是不是“身不由己”地被迫涨，最后吃亏受伤的还是我们消费者。

最后在这里衷心的恭祝涨价的轩尼诗马爹利人头马新年快乐****

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