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从碧桂园开始卖保险说起

大鱼测评 09-15 16:38 关注

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近日,碧桂园服务(6098.HK)公告称,拟以8411.3万元收购文津国际保险经纪有限公司(以下简称“文津保险经纪”)悉数股权及债权。至此,碧桂园拿下保险经纪牌,不久就会看到其保险的实际动作了。

而碧桂园进军保险,到底有何打算,其公告也是说的非常明白:

从碧桂园开始卖保险说起



“全力开发社区家庭保险业务,建立售前、售中、售后全方位社区保险营销服务体系。“
翻了下资料,截至2019年财年,通过碧桂园服务提供物业共2405个,拥有业主346万户。
换句话说,未来碧桂园将会对这2405个小区的346万户业主作为潜在客户进行开发,向其销售保险。
所以如果你是碧桂园的业主,有一天你接到物业的电话向你兜售保险,或者你某天走到小区里看到保险物业摆摊将保险,你可千万不要觉得奇怪。

02

过去几十年是房地产的黄金年代,借钱拿地、盖房子和卖房子还钱,模式相对简单,其特点也比较鲜明,高负债和高周转,只要房价一直涨,地产企业的利润就能一直增长。其背后依托的是中国经济的高速发展,人口红利,和城镇化进程,当然也少不了各种政策的红利。
以碧桂园为例,其根据地在于三四五线城市,国家的棚改大潮造就了碧桂园的逆袭上位。然而随着国家对棚改的大规模收紧,经济增速的放缓,以及“房住不炒”的长期政策要求下,以碧桂园为例的头部地产企业也面临着前所未有的困境。尽管表面利润光鲜亮丽,但股价却从2018年高点接近腰斩。
多元化发展、转型似乎也是很多地产企业的方向。比如恒大的足球、汽车、矿泉水,万达的体育、融创的康养、文旅。

从碧桂园开始卖保险说起

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然而,绝大多数项目都要不证明失败,要不陷入亏损。
因为每个领域都是有专业的门槛,并不是随随便便砸钱就能出成果。

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这几年,除了碧桂园,很多企业都盯上了保险行业,BAT,小米,滴滴,字节跳动,纷纷入局。但要说另辟蹊径,保费规模增长最快的,不得不提,水滴和轻松这样的互助平台。
其商业路径也比较简单,发起线上筹款是平台发展的根基。大病众筹平台的商业模式是将筹款所获得的巨大的流量,引流至互助业务,此举一方面为其带来资金沉淀,形成“资金池”;另一方面,为其塑造出了良好的互联网保险营销背景。通过进一步引流,售卖平台的保险业务,从而获取更大利益。
一手打起“慈善”筹款引流,一手将流量变现兜售保险。
根据媒体报道,据水滴筹创始人沈鹏介绍,今年1月,水滴保险商城新单年化保费突破10亿元。在当今互联网流量已经很贵的情况下,大病众筹独辟蹊径打开了全新的低价引流模式。

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于是,百度、360这些企业也争相效仿,进军大病互助,商业模式也如出一辙。
后来发生了什么事,大家也比较清楚,水滴筹医院扫楼筹款,套路化运作的爱心故事生产,造假、放水被曝出,前几天水滴筹、轻松筹两家大病众筹平台推广人员在医院扫楼时拳脚相向。做公益,真需要如此抢吗?
今年1月,水滴保险商城新单年化保费突破10亿元,创下了其公司成立以来的最高值。医院地推扫楼,筹款带来的流量利益,不言而喻。
最近, 从未注册过水滴、360的我,用户信息也被买下,经常被水滴保险、360保险短信广告轰炸:
"免费的终身保险定制服务、为您特批的600万医疗险,优先为您办理的量身定制保险。" 稍微懂点的都明白其中的套路。

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说回到碧桂园,其实也算是中国改革开放奇迹的一个代表,其背后最为核心的秘密之一就是高周转。连夜出图,光速建房,狼性销售,快速回笼资金后再投资拿地。
碧桂园的高周转被业内成为“456模式”方法论,即拿地4个月开盘,5个月资金回笼,6个月资金再周转。碧桂园公司曾流出的内部文件,甚至要求设计人员当天出图(通宵)。
唯快不破的方法论造就了碧桂园的繁荣,但凡事总有极限,欲速则不达。2017年开始,碧桂园工地事故频出,也有全国多地的业主维权行动。
18年6月24日,上海碧桂园红墅林售楼处6层屋面混凝土浇筑过程中出现模架坍塌,现场部分作业人员被模板及钢管掩埋,共造成1死9伤。
18年7月12日,杭州萧山碧桂园前宸府基坑出现塌陷,事故殃及附近居民楼,基坑的裂缝蔓延至其地基让其成为了危楼,十几户居民被紧急疏散到宾馆。
18年7月26日,23时40分许,碧桂园·城市之光建筑工地发生一处围墙和活动板房坍塌。据新京报报道,事故造成6人死亡。

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一年中,仅仅40天就三起坍塌事故。高周转的房子,弊端显而易见。
最后
论效率、论勤奋、论商业模式,其实这些光鲜的企业已经足够优秀,论创始人、论团队,也都是顶尖人才。
但与那些屹立百年的企业之间,总还是差些什么东西。
众筹救人的公益,被当作流量贩卖,引流做保险销售;做小区物业,收了物业费应该为业主做好服务,把业主当做资源开发,慎重。
与那些基业长青的卓越公司相比,这个差距在于,对用户(客户)的基本尊重。


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