表奴淘表 篇一：ashford的手表为什么那么便宜？是返修表么？你的问题也许我知道，真假手表，价格及保修篇

关于ashford，常逛张大妈的并不陌生，大妈天天推荐他们家的手表。由于我在大妈家晒了25只手表了，所以也有很多人在评论里问ashford能不能买，为什么这么便宜之类的，我想今天我专门开贴，结合我的经验，来做个详细的说明把。

也作为新系列文章《表奴淘表》的开篇。

表哥晒表 篇八：Ashford家你想知道的那些事：空盒、自提、代提、直邮、转运、关税和保修我在色魔张大妈家晒了无数手表了。实际上基本都是我自己购买的。不信有图为证：看了下张大妈家的那些所谓的“攻略”，有些说的不是很准确。加上，有不少值友留言向我咨询一些事情，本着对值友负责的态度，我今天就单独开一篇文章，统一做个回复。空盒6月份，ashford遇到了前所未有的危机，因为有很多人，选择在as髙興365| 赞126 评论131 收藏1k查看详情

Ashford是谁？

关于这个问题，其实以前有很多文章介绍过了，但是还是有不少新来的“伸手党”，好吧，我把之前别人的一些文章，贴在这里，方便你们阅读。

其实张大妈家组织过2次值友飞去美国参观ashford公司。

作为资深表友，大妈竟然没叫我，心塞……不爱了！

香港遇上纽约：与张大妈一同走进Ashford的记忆回顾走进Ashford的十日旅程，犹如做梦一般。毫无疑问我是幸运的。因此，在本篇游记开头，特别感谢SMZDM给予我这样一次拜访机会。提及纽约想必大家都不陌生，高耸入云的高楼，纵横相错的道路，处处皆美景。无论是布鲁克林大桥、自由女神像、帝国大厦这样的地标性建筑，还是时代广场、中央公园这样美剧中经典场景小糖Toffyfee| 赞241 评论63 收藏307查看详情

跟随张大妈的Ashford之旅：美东香港游记很幸运这次入选了走进Ashford的活动名单，在月初展开了为期九天的旅途。对于这次活动，在值得买上自然是有各种声音，不过对我而言，此行收获颇丰。几天的行程，大致了解了Ashford的整个运作，不如就从腕表的购买流程说起，探寻整个Ashford之旅吧。一、Ashford篇采购Ashford售卖的产品产kriver| 赞185 评论66 收藏308查看详情

我来，我看，我思，我感：跟着张大妈走进Ashford的不完全记录前言：世上本来从不存在完美的人，也不存在任何真正意义上“完美”的东西。所谓“金无足赤，人无完人”，完美只能是作为一个美好愿景，存在于人们的心目中。我觉得，完美没法做到，就算理想状态的客观和公正也极难做到。对待一件事情，没有绝对能置身事外的人，纵然是冷眼旁观，也多少会有自己的态度和看法。那么咱们能做的DonLupine| 赞304 评论84 收藏490查看详情

2017走进美国电商 篇四：走进Ashford同样的原创视频镇楼，通过视频大家可以跟着我的视角简单地了解Ashford位于罗德岛的仓库和纽约曼哈顿的新办公区，并且有比较稀有的三问表报时演示，一定要仔细听哦，那是艺术的声音。作为走进美国系列文章的第四篇，大家可以回顾一下序篇、走进iHerb和走进Bluenile，简单了解一下我们这次走进美国电商活0giant| 赞10 评论17 收藏92查看详情

走进Ashford第二站：低调却不简单的Ashford美国纽约总部（有奖评论）更新：10条精彩评论已选出，可移至文章末段查看。告别Ashford罗德岛配送中心，大家驱车返回纽约，来到本次走进Ashford（专题页面在此）行程的第二站——Ashford美国总部。期间我们与Ashford高层沟通交流，在迷宫般的大楼穿行目睹到夸张的金库，还上手体验到一个个价值可带走房车的奢华腕表…资讯小小值| 赞268 评论300 收藏343查看详情

简单的说，ashford在美国并不是一家知名的电商，恰恰相反，他在国内的知名度会比较高一些。这个原因也很简单，可能中国人更喜欢买手表……所以香港，澳门是瑞士名表最重要的销售网点。

而美国大众更喜欢便宜的卡通表，名表也只仅限于名流和办公室白领中。

我去过美国5次了，4次旅游1次公干，在硅谷里见到n多白领都是广告衫+牛仔裤+苹果表，只有纽约和旧金山地区的一些写字楼里的白领们，戴手表，但是也都是以通用款，或者平价款的手表为主。

我在斯坦佛朋友的同学中做过一个小调研，问他们知道ashford么，很多人不知道……

这样的事情其实也很容易理解，就像大家比较熟悉taobao.com，而不熟悉alibaba.com，而在国外，更多人熟悉alibaba.com，他们很好奇，中国知道alibaba.com的竟然不多……

ashford为什么那么便宜？

A）先说手表价格构成

要回答这个问题，那么就要讲讲手表价格的组成了：

1）手表制造成本：

这个不难理解，比如一只2824机芯的出厂成本约在900人民币-1100人民币之间（汇率有浮动），手表表壳，表链等成本等硬件成本，表厂员工工资，手工费，老板的管理及基本利润等……相加即是手表正常的制造成本

2）手表品牌价值：

手表的品牌价值，实际上是名表中很大的一个部分。比如同样的2824机芯，在CK机械表中，零售价为150美元，而RADO同样的低级版2824机芯手表，售价则在400美元左右；而欧米茄的低配版2824机芯手表，售价则在900美元以上，多出来的部分，基本就是手表的品牌溢价了。

3）税费成本：

这其实是很重要的一块，也是手表中，占比比较大的一个部分。包含推广及营销成本，还有税费。

先说税费：

同样一块手表，在欧洲的出厂价是10000人民币，但是在中国售价就变成了30000人民币，主要原因就是税费。按照过我的关税政策，手表的关税在20%-60%之间。

你以为只相差6000人民币么？

错！

10000人民币/(1-60%)=25000元（完税价格）

进口税=25000*60%=15000元。

看到没有，10000元的手表，仅关税一项就是15000元！！！

如果在国内的柜台零售，还有6%的营业税：25000/(1-6%)=26595（含营业税）

也就是拿到国内，最低售价26595元，这都是贴本的价格。

再算上经销商利润，和其他税费，售价在30000元都只是贴本的价格！！！

财税方面的同学会算的更清楚！

4）流通成本：

这个相对来说比较简单，手表的运输，保管，存储等都是需要成本的。

其中销售成本，是手表成本中较高的一项，如下TISSOT的专柜，在国内很多“万达广场”等商场中都能看到

而这些商场的租金往往都不便宜啊！

尤其是劳力士，基本都是专卖店，香港尖沙咀广东道的劳力士专卖店，200多平米的专卖店，一个月场地租金就高达60万港币！而店内一共8个销售员，1个经理，以香港的平均人工计算，9个人仅人工开销，就高达18万港币。

此外还有，水电费等。

200平米什么概念？

一般的汽车展厅也就100平米左右，但是可以停放3台车，而ROLEX店，只摆放30只手表……

而尖沙咀以此店为圆心，方圆1公里内的ROLEX专卖店有6家。

目前大热绿水鬼，每家店每年只有2~6只的配额，按照10万的价格来算，6只也就60万……还不够1个月的店租……

像浪琴、欧米茄、都邀请了明星做代言，这些明星的代言费都是千万/年起步的。

4）手表零售利润：

这个更简单，表店老板也要吃饭的哦！而这个数据一般的行业准线是毛利润20%。

以上面劳力士专卖店为例，香港尖沙咀这家劳力士店，已经经营了20多年了，老板还没关门，说明老板还是在赚钱的。

国内天梭的消费量相对于其他的传统腕表来说销量较大，但是相对于苹果表来说，传统机械表的销售就很少了，但是天梭在国内的专卖店的门店至少都是50平米起！那么这些店租，店员的收入等羊毛，都是出在羊身上了！

So，

手表就是宏货行！

宏货行，是过对珠宝玉器等行业的简称——郭德纲。

这种行业的特点，就是半年不开张，开张吃1年！

楼主从事的行业就是房地产行业，也算是宏货行。一套房子的销售提成约为0.5%。销售一套100万的房子提成5千元，但是销售1套1000万的房子，提成则变成了5万，1年不用多，只要卖出去4套，就轻松年入20万了！

有个名词，叫做5000万蹲！

作者的朋友，就在这个项目，2018年6月开盘的时候，他个人销售了12套。

5000万*0.5%*12=300万

守盘1年时间，开盘1天300万入账。据他说，他还不是最多的，他们销冠，一个人卖了40套……

扯远了。

综上所述，进口手表的价格中，65%是税费，20%是各级表商的通提毛利润，5%是营销及流通成本……

品牌价值和制造成本，仅占10%左右。

也就是说，一块价值10万的名表：

进口税：60%=6万元；

零售营业税：6%=0.6万元；

各级毛利润：20%=2万元

5%的营销及流通成本：5%=0.5万元。

这只表的实际品牌溢价及制造成本，只有1万元！

天梭价值5000元的手表，因为税费降低到了20%，则基础成本在2000元左右。

这则新闻，大家不陌生吧！

这也就是30万的百达翡丽，在二手表商哪里回收价只有4万的原因！

B）再说手表的折扣体系：

作者总结，一共是5档：

第一档，店折。

柜台绝大多数款式，都能有折扣！当然，如果是热销新款，这点就不要想。持币原价求购排队等的人都太多，根本轮不到——比如绿水鬼

第二档，商谈折扣。

销售先给一个进店折扣，这个只是她给的小甜头。一般情况下，如果各位表友有耐心和诚心地话，坐下来再谈谈，还能再多拿一点折扣——我购买JD（雅克德罗）的时候，店员先给的折扣是78折，当我转身要走的时候，他说向经理申请到了7折……

第三档，熟客折扣。

也就是VIP折扣，这个一般人比较难拿，必须要达到一定的购买实例，比如韩国乐天百货必须年消费100万美元，才可以拿到折后再8折的折扣。

第四档，内部折扣。

品牌的内部员工一般会被要求佩戴自己品牌的手表，这样显得更专业（自己都不戴自家的手表，还怎么推销给客人）。但是，并不是所有的员工都有能力负担价格高昂的奢侈品手表。所以，不少品牌都会给予内部员工一定的折扣，让其购买自家手表。比如上次有劳力士员工爆料，凭员工身份可以7折买劳力士，6折买帝舵，但没有保修卡，只能凭编号保修。

第五档，清仓折扣。

不少品牌或者代理商，每年都会进行库存销售，将不受市场欢迎的款式展销给内部员工.员工家属.媒体等。因为都是尾货，这种手表的折扣力度非常非常大。

ashford家的手表，大多是第五档，清仓折扣。

ashford就是从各个品牌商哪里，收集已经过时的款式来进行销售。

而手表又有一个很独特的特性，时装表（石英表），大多追求款式新潮；而机械表，中古机械表，反而是一个比较有潜力的市场。

同时ashford主要采用网路销售，将流通成本降到了最低。

加上ashford在美国只用交纳“利得税”，关税相对我朝“低很多”！所以他们家的售价，基本在国内价的2折-3折左右！

Ashford家的表如此便宜，是真表么？

这一点呢，从我购买了近40块手表的经验来说，都是真的。

首先，我买过的ZENITH手表拿去香港的ZENITH凭借保卡进行保养，ZENITH是验证通过了的。

其次，我帮值友带的RADO机械手表，他自己发现表盘里有根毛（估计是手表师傅的睫毛掉进去了），拿去南京的RADO授权维修中心，进行维护保养，凭借保卡顺利成功。

再次，Ashford网站下面的这几个标志是加分项目：

BBB全称为Better Business Bureau，中文译为“商业改进会”，网址是：http://www.bbb.org，该机构类似于国内的消费者协会。虽然BBB在法律上无权处理被投诉的公司，但它关于公司及慈善机构的资信报告及欺诈警示，是许多消费者在做消费选择时的重量级参考。因此企业通常愿意对投诉到BBB的事项作出积极回应，以维护其良好声誉。当从在BBB留有大量未结案投诉的公司购买产品时，须十分慎重。

BBB也是世界公认的行业最高标准的认证，分为1-14级。在中国，平安集团拿到第一级最低，而阿里巴巴最近上升到第九级。而某保健品品牌已经持续多年拿到这个认证的最高级14级。获得了BBB认证的企业，已经符合了商业行为的BBB守则。这个“守则”是企业如何对待客户的一套全面的政策、流程和最佳做法。这些标准要求建立信任，体现诚实，广告真实和求真。

目前Ashford在BBB的平级是A+的。

在TrustPolit的评级是4.5分。这个级别相对较高。

此外，之前出现过空包事件：

简单的说，就是有些朋友从美国直邮手表入境，结果收到的是一个空的包装箱。经过2个月的沟通，ashford的处理方案是全部退款。

从这个角度来说，ashford还是一个比较负责任的公司

事件始末，可以看看如下文章：

表哥晒表 篇八：Ashford家你想知道的那些事：空盒、自提、代提、直邮、转运、关税和保修我在色魔张大妈家晒了无数手表了。实际上基本都是我自己购买的。不信有图为证：看了下张大妈家的那些所谓的“攻略”，有些说的不是很准确。加上，有不少值友留言向我咨询一些事情，本着对值友负责的态度，我今天就单独开一篇文章，统一做个回复。空盒6月份，ashford遇到了前所未有的危机，因为有很多人，选择在as髙興365| 赞126 评论131 收藏1k查看详情

Ashford家的表为什么这么便宜的离谱？

刚刚从2个方面：手表价格构成，采购价格。还有一个最重要的方面就是来货渠道。

目前市场上有几种主要的来货渠道：

1）品牌直供：比如ROLEX和各个授权店的手表都是品牌直供，尤其是一些限量版的手表。

2）分销商采购：这些货品也是来自品牌方，但是经过大分销商的分销，比如香港的太子表行，英皇钟表，就是香港非常大的手表分销商，还有瑞士的宝齐莱。

3）退柜货：实际就是过季款。欧美有很多outlets，最初成立的时候，目的是销售专柜上已经过季的产品，价格做的非常的低。手表也是如此，每年必须推出新款以迎合市场的需求，但是之前量产的产品，不一定会全部卖掉，为了减少损失，他们也会将过季的产品，打入outlets来进行销售。有些品牌被退柜的较多，在outlets租用门面，单独销售还划算，而有些品牌，过季款可能并不多，单独租用店面来销售，也不够成本，于是成批的交给某销售公司来处理，ashford家基本就是这样的公司。他每种表款都不会很多，少则1,2只，多了也就30-50只。

所以ashford家，以退柜货为主。

4）样品：这个概念不难理解，就是店铺里陈列的商品，给客户作以展示。ashford家有很多都表明的是“二手”产品，这些产品里也都表明是“店铺陈列”而非人为使用过的产品。这些样品，往往就1,2只，也会和退柜货一起交给一个第三方进行销售。

Ashford就是这样的第三方。

综上，ashford基本上就是这样的一个商家，所以它的商品价格相对低廉的原因。

不过，

有趣的是，手表是一种特殊的产品。

它有时尚的属性，就时尚而言，国内的流行款，往往晚欧美1-2个季度。所以欧美过季款，在国内有的时候恰恰是流行款。

同时，手表也有“古典”和“收藏”的属性，很多 经典款式，老手表，反而是市场上热捧的东西，ashford家有的时候，还真能捡到漏。

比如我捡到的这个漏：

表哥晒表 | 接下来1年我条天天吃土了！格拉苏蒂偏心月相90-02-33-14-05开箱11月23日至12月5日，社区正以“我最爱的街潮服饰”为主题征稿，参与便有机会获得陈冠希本人会到场的街头文化大展innersect的门票1张8月对我来说有几个好消息：首先是工作晋升了一级，薪水也翻了一倍……总觉得得给自己点“犒赏”。8月刷某手表论坛，看到一则“好价推荐”，我还自己报了料格拉苏蒂原创P髙興365| 赞51 评论109 收藏105查看详情

这只表，在爱表族的论坛里，可是大热，很多人花重金去迪拜买表，5万元一只钢壳的90-02。而我的白金款只要5万块！

还有这只，由刘昊然加持的雅克德罗：

表哥晒表 篇七：我要做刘昊然一样的靓仔！Jaquet Droz 雅克德罗J02903040911月23日至12月5日，社区正以“我最爱的街潮服饰”为主题征稿，参与便有机会获得陈冠希本人会到场的街头文化大展innersect的门票1张穷腕表，富玩车。作为一个穷屌丝，我的爱好就是在买表的路上，种草，拔草，除草……在我的带动下，我们这个办公室（售楼处），都成了表友，我周边的朋友，也都和我一样没事髙興365| 赞33 评论113 收藏145查看详情

捡漏，是我在ashford家买表的一个重要原因。

ashford家有返修表么？

这个答案是：

有的，但是不是100%。

这个主要和美国的消费者保护政策有关。

按照美国的现行法律，任何商品，在售出后的30天内都是可以免费退换货的，而且这30天不包含假日。比如马上要到的黑五来说，感恩节假期3-5天（各州不一样），圣诞节假期7天。所以11月20日以后购买的商品的退换货时间，有的可长达60-70天！

而美国的消费者，又是很强势的一方，作为商家来说，如果被消费者退回，必须退换全款。如果商家不照做，后果很严重！！

如下是ashford的退货政策，可以看到11月15日后购买的商品，可以在2020年1月15日前退货（退货时间长达60天）

但，退货政策仅限于美国本土订单。

基于这个政策，有些美国的消费者（手残党）就会买来看看。

网上下单，买过来，看了以后不喜欢，退掉——马云家这样的手残党也很多。

一来一去，来回60天，加上长途运输，所以被退回的手表，有损伤，也是正常的。所以ashford家有专门的手表维修时，维修了以后重新上架销售。

如何避坑？

根据笔者的经验：

ashford家某些爆款，突然在网上消失了一段时间，而后1个月左右，又突然出现，而且只有1,2只的，那么你就要小心了，很有可能是被退回的手表。

解决办法，也比较简单，就是每天刷刷ashford（作者每天上班都会打开网页看一看），另外一个就是避免购买“孤品”手表。

是不是孤品手表就都是返修表？

也不全是，比如一些高价值的手表，比如格拉苏蒂，芝柏这种一只10多万的手表，ashford上直邮一两只，太正常了，因为有些专柜也不可能有超过3只的。

或者一些限量款，比如比较难得的ORIS豪利时的6针月相，这种尖货，本身就是限量的不多，有孤品也很正常。

但是一些亲民品牌，比如天梭，RADO，西铁城等的孤品手表，就要小心了。

对于这些品牌，我只买大货（就是库存有5只以上的）

如何查库存？

这个问题，其实很简单。

你把表加到购物车，不停的点+号，等再也+不上去了，就说明这个表在ashford家的库存有几只了。

但是ashford家的库存不是实时的，很多时候，显示还有2只，但是我下了订单，却告诉我缺货。

有些孤品手表，会直接显示：仅有1只存货。

但是豪华表，最多只能购买3只；

普通表，最多只能一次购买25只。

Ashford的保修时间从什么时候开始算？

Ashford对售出货品的保修时间，对待美国客户和中国客户是有区别的。

美国客户：从收到货的哪天开始计算2年时间。

中国客户：从订单发出时间哪天开始计算2年时间。

这两者，中间差10-15天左右。

不过还好，区别不大。

什么是保卡盖章？

保卡，是手表厂商针对自家生产的手表提供的一种质保证书，该证书经过授权经销商盖章后，就可以享受其品牌的全球联保服务，而且该服务因经销商不同而不同。

Ashford是部分品牌的授权经销商，根据笔者的经验，它家对如下品牌是提供保卡盖章的：

RADO，ORIS，格拉苏蒂，绮年华，雪铁纳，SEIKO，ZENITH，百年灵

但是对如下常见品牌，是不盖章的：

CITIZEN，冠星，COACH，宝路华，康斯登，宝格丽……

不过这些品牌并不固定，比如雪铁纳，我2016年购买的时候是不盖章的，今年购买的时候，就提供了盖章服务。

保卡盖章后，就能享受全球保修了么？

是的，根据笔者经验，RADO盖章后，可以享受全球2年的质保服务。

作者自己购买的ZENITH，在佩戴2个月后，发现了每天慢1小时的情况，我拿到了香港ZENITH，由ZENITH提供了保修服务……虽然国内也有ZENITH的维修点，但是我对他们的匠人精神，有点怀疑。

香港ZENITH，给我更换了配件，用了2周时间，同时也对手表内部零件进行了油洗。

海淘用卡攻略 篇三：一块好表带来的不只是自信，还有好运：12000入手 Zenith 真力时 Vintage1 965系列 机械表前几十天在张大妈上晒了一块自己买的RADO手表。海淘用卡攻略篇一：#本站首晒#RADOTrue雷达真我系列R27351112开箱海淘用卡攻略篇一：#本站首晒#RADOTrue雷达真我系列R27351112开箱...过完年又来晒物了，今...髙興365| 赞19 评论32 收藏45查看详情

全球保修服务包含哪些内容？

1）更换电池

2）截取表带

3）保养，油洗

4）非人为损坏的维修

5）更换主要配件。

盖章后只有2年保修么？

不一定。

比如百年灵，针对其自产机芯，提供5年质保，从保卡印章哪天开始算，而对非自产机芯，比如ETA机芯的手表，只提供2年的质保。

再比如，ORIS，对于其手表，在官网上注册后，可以提供1年的延保，也就是2年+1年=3年的保修。

没有盖章的保卡，就不能保修么?

对于不盖章的品牌手表，享受Ashford家的2年保养。

目前ashford在广州设立了维修中心，可以直接快递到广州进行保养和维修。

有些手表品牌对保卡并不重视，有有效的订单，也可以作为保修的凭据。

今天先写到这里，6500字，有点长……