博越L：50％客户对比自家星越L，车机应用少还会自说自话

大家好，我是吉利销售，今天和大家聊聊博越L的近况。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

当地是二线城市，有7家吉利店，但能卖这车的也就3家，最近每天进店客户8~10批，专程来看博越L的客户起码有40％。

上个月店里一共交车45台，其中博越L有9台，我个人交了2台，每台提成300块，如果是2.0T车型再加100块。

目前店里还有22台现车，最多的要属2.0TD尊贵型，一款就占了将近10台，颜色最多的则是白色。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

目前看这车的客户没啥明显特征，既有写字楼里的白领，也有干工程的包工头和自己做生意的个体户，硬要总结的话，就是男性占绝大多数。

杨哥是搞餐饮生意的，承包了本地一个大学食堂，日子比上不足比下有余，来看车时说刚把开了7年的改装奔驰卖给朋友，最近觉得吉利车名气越来越大，便琢磨着来支持一次国产，顺便感受下最新技术。

由于常需要不同城市来回跑，用车很多，所以确定要买台油电混动，刚开始在其他吉利店瞧上了星越L，但试驾时中控突然黑屏，于是乎看着销售一边手忙脚乱解一边重启，这么一搞杨哥也感觉不太稳，再加上星越L外观太中庸，一来二去转为来我们店看博越L。

再次试驾比较顺利，车机流畅且支持语音连续输入，杨哥大悦，做完预算后抽了两根烟便选定油电混动顶配Super 睿。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

内训对比的是长安CS75 PLUS、哈弗H6这几个老熟人，再加上传祺GS4和瑞虎8系列。而实际中，50％的客户往往会先把表兄弟星越L拉出来研究。

研究完最后买了星越L的客户，大多是觉得相比之下星越L的空间更大，外观也更加霸气稳重。

王叔和爱人都在体制内工作，打算买台空间大点的SUV，过两年退休去看祖国的大好河山，和爱人来店时很幽默，说博越L的外形与内饰看起来年轻时尚，和自己的心态很搭。

但同来的爱人却觉得价格差不多的星越L更成熟稳重，开出去比较符合他们的气质，再加之空间更大，外出旅游时方便休息，心态年轻的王叔于是乎马上画风一转，连连称是。

听到这我就觉得没戏了，果不其然下午回访，就说正在另外的吉利店签合同呢，准备下周提车。

而最后依然坚持选择博越L的客户，大多受互联网信息影响比较多，更多看中吉利品牌+做工用料+CMA架构。

小李作为95后，买车的目标很明确，不考虑合资，花15万买个国产suv，刚开始锁定了长安CS75 plus，来来回回去试驾了几次，始终觉得还差点意思，

后面见到博越L上市，专程过来试驾，对整车的做工用料还比较满意，但表示还要上网多看看，我顺水推舟让他多看看拆车实验或者测试，对比下自然就知道高低。

果不其然，第三天小李就直接来店里面全款现提了一台1.5T的博越L，还选装了3000块哈曼燕飞利仕音响。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

1.5T尊贵版最好卖，占总销量的50％，最畅销的颜色则是星夜蓝。

难卖的就要数2.0T旗舰版和油电混动的雷神版本了，这几款配置加起来一个月顶多卖出去1.2台，主要原因在于2.0T价格过高，油电混动则因为不是插电，只能上蓝牌且要购置税，再加上是3缸，可谓负面buff叠满了，讨人嫌也不奇怪了。

价格方面目前全系优惠1.2万元左右，也可以参考下外地的报价。

给大伙做个全款预算：

贷款购车的话，支持5％~80％首付，厂家贴息5500元，多的话就要自己出。目前客户选择最多的是首付五成分24期还款，因为刚好能够免息。

贷款预算：

买车后客户会有哪些抱怨？

（1）2.0T需要加95号汽油太娇贵。

（2）变道时没有盲区辅助，不太方便。

（3）车机下载应用过少，语音助手偶尔会在行驶过程中自动激活，出现自说自话的诡异场面，虽然升级可以解决，但还是（默念亿咖通垃圾一万遍）。

保养费用是多少？

目前常规保养一次800元左右，项目包含机油、机滤以及工时费，间隔周期为1年或1万公里（先到为准）。

目前厂家有赠送首任车主3年或6万公里免费保养，所以现在还没有车主需要自己花钱。

油耗方面大家可以参考下小熊油耗：

最近买车还要注意哪些事情？

增购补贴1000元，置换补贴最高4000元。

除此之外，部分国企、公务员、事业单位、医护人员、教师等享受购车补贴2000元，吉利控股旗下员工可享受指导价5%优惠。