扭转一季度颓势，有友食品上半年净利大涨37.74%！营收净利均实现双位数上涨

刚刚，有友食品发布了2020年半年报，2020年1-6月有友食品实现营收5.45亿元，同比增长13.94%，实现净利润1.29亿元，同比增长37.74%，扭转一季度的下滑颓势，营收净利均实现双位数上涨。

财报中提到，业绩的上涨得益于在疫情期间，有友食品积极复工复产，不断深挖内潜、降本增效。而东北证券的研报也表示，一季度工人复工、物流都受到一定影响，因此有友食品补货不足，产品脱销和断货导致一季度营收下滑，通过渠道调研，二季度终端和渠道快速补库存拉动出货增长迅速，因此企业二季度表现远超预期。

同时，有友食品还在财报中提出了2020年下半年的四点工作规划，以保障企业的健康运营。

1.努力提升产品品质，稳定产品味型，为企业的稳定、健康发展提供产品保障；

2.积极推进“城市精耕、渠道下沉”的营销策略，加快华东战略性区域销售网络的建设步伐，细分消费市场和销售渠道，挖掘市场潜力，巩固和扩大公司产品市场占有率；

3.以现有泡卤休闲食品种类为基础，加强新产品的开发和推广，保持产品竞争力，满足消费者多样化的需求；

4. 有序推进募投项目的实施，进一步提高公司盈利能力和核心竞争力，巩固公司行业地位。

//泡卤制品区城集中度高，西南企业优势凸显//

泡卤凤爪起源于川渝地区，从饮食习惯来看，喜爱辣味食物的西南地区对泡椒类食品的需求更大。2019年，我国生产泡椒凤爪等泡卤休闲食品的企业数量达600多家。近一半的生产企业集中在西南地区，其中重庆占33%，四川占10%，此外在河北、广西、湖南等地也有较多泡椒凤爪企业。

我国泡脚凤爪企业区域分布情况

西南地区泡卤食品行业呈现出明显的集群效应，泡卤原料供应商、加工商和经销商高度集中于西南地区。由于西南地区渠道铺设完善、货物流通便利、运输时间和费用低，因此西南泡制休闲食品企业具备其他地区无法比拟的优势。

//凤爪行业较为分散，有友龙头地位稳固//

目前，我国泡椒凤爪市场较为分散，以中小企业为主，包括有友，奇爽、乐棒棒、曾巧、辣媳妇、永健、品品等知名品牌，以及数量众多小规模工厂和家庭作坊式企业，有友作为泡卤凤爪龙头，2019年规模已超10亿，第二梯队奇爽、曾巧、辣媳妇规模为1-2亿左右，位居第二位的奇爽，泡椒凤爪规模2亿左右，其余凤爪企业与有友规模差异仍较大，当前这些品牌主要通过低价策略抢夺市场份额。

作为凤爪行业的龙头企业，有友零售网络布局较早，并不断推进全国化的网点布局。相较竞品，如奇爽、永健和辣媳妇主要布局分别在西南、西北和东北市场，有友的经销网络范围更广且网点更加密集，截止2020年一季度末，有友在全国拥有660家经销商，销售网络更是遍布全国。

行业主要品牌销售区域布局

来源 | 《有友食品2020年半年度报告》

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