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新款揽胜极光:车长4.3米却有两吨重,销售和客户都在等降价

车贩子教你买车 09-03 11:14 + 关注

新极光上市已经有一个月了,下面我会从销售顾问的角度来描述一下新极光的市场表现,以及各位准客户所关心的问题。

一,新极光关注度怎么样?好卖吗?

刚上市的时候每天都有人电话咨询新极光,但现在甚至五天都接不到一个。

本地属于三线城市,就一家捷豹路虎4S店。每天平均进店量在12批左右,翻了一下近一个月的客流表,发现每14个进店客户才有一个来看极光的。

一个月以来,新极光并没有现金优惠,上个月整个店卖了20台车,一台新极光也没卖。

所以,销售顾问和客户都在盼着降价,降价才可能好卖一些,更何况卖一台新极光只有100元的提成,大家也没热情。

新款揽胜极光:车长4.3米却有两吨重,销售和客户都在等降价

二,现车情况怎么样?

店里目前一共4台现车:两台首发运动定制版,一台青春版,一台SE运动科技版。

现车颜色还算丰富:两台伦敦红,一台纽约灰,一台富士白。

新款揽胜极光:车长4.3米却有两吨重,销售和客户都在等降价

因为本店没卖过新极光,所以还没法统计哪个配置好卖。但根据现在潜在客户的态度来看,有9成客户是来看最低配青春版和首发运动定制版的。

三,相中新极光的都是什么样的人?

厂家成天拿着老款极光上市时的成功类比,又是加价10万又是供不应求。 而且当我们看到厂家对于新极光目标客户的描述时,恨不得抱头痛哭:

新款揽胜极光:车长4.3米却有两吨重,销售和客户都在等降价

厂家说男性占到67%,可我们日常接待中60%以上都是女士看极光,大概我们卖的是假车(下面我微信里面所有看极光的客户,大家看头像就能辨别雌雄)。

正确的目标人群应该是:60%以上的极光车主是女性,且为专属座驾。专属座驾的意思就是这个车只能自己用,家里的男人们不会跟自己抢车开。

新款揽胜极光:车长4.3米却有两吨重,销售和客户都在等降价

所以,对空间没有要求、预算40万左右的女性才会考虑新极光这款车。这部分人只是有兴趣,最后能够掏钱的,目前本店还没遇上。

四,看新极光的都会对比哪些车型?

上一代极光卖了8年多,产品末期曾经一度降到26万左右,中高配也不过30万(目前其他地市还有大量的老款极光没卖掉,本店也有)。

新款揽胜极光:车长4.3米却有两吨重,销售和客户都在等降价

所以,现在的情况是:预算30万左右的来看新极光,最低配的35.58万就超预算了,没优惠而且外观和高配相差很多。

新款揽胜极光:车长4.3米却有两吨重,销售和客户都在等降价

相不中青春版,其他的配置都超预算了,大家都在等优惠。

如果预算能到40万,就会有宝马X3、奔驰GLC L、奥迪Q5L进入竞争范围。

厂家也把这三个车型作为重点攻击和防御对象,另外还有沃尔沃的XC60。

新款揽胜极光:车长4.3米却有两吨重,销售和客户都在等降价

来看新极光,最后又没有相中极光的,原因如下:

1,太小,不光车小,空间也小。BBA四十万级别都加长了,新极光只比老款长了1毫米。

新款揽胜极光:车长4.3米却有两吨重,销售和客户都在等降价

2,都在等降价。这个时候买极光的才是有钱人,听客户说新极光上市之前就有人以预售价格买到了。

新款揽胜极光:车长4.3米却有两吨重,销售和客户都在等降价

3,电子设备太多,担心后期出问题。 路虎的质量口碑在网络上维护的很差,不论什么车型,都会有一半以上的客户问小毛病多不多。

新款极光上市一个月,虽然本店没有成交,但还是有三四个能够坐下来谈价的客户,他们相中新极光可以总结为以下几个原因:

1,舒适性好,试驾完了以后觉得隔音滤震也特别好,4371mm长的车竟然有2吨重,总之开起来很有高级感。

新款揽胜极光:车长4.3米却有两吨重,销售和客户都在等降价

2,外观和内饰非常精致。

新款揽胜极光:车长4.3米却有两吨重,销售和客户都在等降价

3,自己觉得大小正合适,家里也有大车,就是想买个精致、安全、环保的小车接孩子用。

新款揽胜极光:车长4.3米却有两吨重,销售和客户都在等降价


五,新极光需要多少钱办完?

目前一分钱优惠也没有,先做个全款对比报价:

新款揽胜极光:车长4.3米却有两吨重,销售和客户都在等降价

新款极光目前有首付50%-24期免息、36期低息(0.88%)的政策,以24期为例算个分期报价

新款揽胜极光:车长4.3米却有两吨重,销售和客户都在等降价

六,新极光有没有发现什么问题?售后保养多少钱?

店里目前没有发现质量问题,如果硬要说缺点的话就是:空间小,最低配不好看。

新款揽胜极光:车长4.3米却有两吨重,销售和客户都在等降价

保养工时费是560元,加上机油、机滤一共花费1700元左右,如果有各种清洗套餐,能到2300元。保养间隔是每1万公里或者6个月,本店一般和客户说7500公里就需要保养,因为这样可以提高售后产值。

七,销售最后想说的

已经有不止一个人问我假如车没有电了,伸缩式门把手怎么插机械钥匙开车门。

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全部评论 (243)
小李飞镖
163
09-05 00:28

7年极光老车主飘过,知道我为什么7年还在开吗?不是极光这车有多好,实际是当年整好70万,现在2手15万,只能开到报废了!

霜叶舞秋山
51
09-03 11:27

讲个笑话,极光是中型SUV

左手茶晶
40
09-03 11:55
solidyang2004: 厂家调研得出的目标客户群体跟实际的目标客户为啥差距这么大………其实每个城市的调研对象大部分都是固定的一个群体,拿钱的嘛,你懂的。上一代的雅阁那个大钢牙的造型,丑爆了,小日本其实也挺郁闷的,当初做调研的时候,你们中国人都说很喜欢,怎么我做出来了你们就说不喜欢了………… 1

我以前在某号称行业领先的汽车调研公司呆过三个月(有疑问可以单独私我),说实话,我做的那些分析ppt我自己都不信,但是还是得这么写,套模板,对比车型一塌糊涂,受众都不知道从哪里冒出来的。但是不这么写就不通过,厂商喜不喜欢看就不知道了。反正我要是厂商,第一个就把这些调研机构的合作项目砍掉。

solidyang2004
37
09-03 11:19

厂家调研得出的目标客户群体跟实际的目标客户为啥差距这么大………其实每个城市的调研对象大部分都是固定的一个群体,拿钱的嘛,你懂的。上一代的雅阁那个大钢牙的造型,丑爆了,小日本其实也挺郁闷的,当初做调研的时候,你们中国人都说很喜欢,怎么我做出来了你们就说不喜欢了…………

蛮牛式
28
09-05 07:51
霜叶舞秋山: 讲个笑话,极光是中型SUV 1

我懂了,按重量算的

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