本田皓影:车型众多但好卖的只有燃油版一款,客户以中年大叔为主
我是广汽本田的销售顾问,临近年底和大家聊聊皓影这款车的情况。
销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色?
当地有两家同品牌店,每天有8组客户,周末会翻倍,10个里面有2个是看皓影的。
上个月共买了50台车,其中皓影卖了10台,我交了2台,单车提成400元,贷款的同时再推荐装潢总共可以拿到1000元。
现在皓影有7台现车,最多的是星空蓝豪华版,90%都是这个配置和颜色。
谁在看这个车?买车用户都是什么样的?
看皓影的客户特征以中年男性为主,各行各业都有,比较信任日系品牌,买车主要就是通勤,同时对空间要求也比较高,希望能满足全家出行需求,有些做小生意的客户希望经常能拉些货物,还有一些二胎家庭会考虑皓影7座,虽然也推荐了奥德赛,但可能还是出于预算原因买了皓影,表示第三排小孩坐得下能应急就行。
上个月的成交客户郝先生是做装修的,门店就在我们对面的小区里。一台老福特开了十年,最近发现踩油门速度上不去,终于下定决心把车换掉。觉得皓影空间不错,而且优惠也比较给力,最主要是听身边几个开本田、丰田的朋友说日系车确实省油,发动机也比较可靠,所以就近第一家到我们店就下定了。
现在的行情是燃油版全款优惠4万,贷款还可以再多优惠5K,新款混动版关注的少,优惠在3万左右,插混则是一车一议,给我们的权限是1.5万,根本没人问,很多店都没有卖出去过。
对比最多的是哪款车型?
厂家内训里有凌放、荣放和CRV,实际店里最多的还是CRV,对比的客户里10个占了6个。客户选择CRV最主要的原因就是品牌名声比较大。
刘哥十月份就来看过车了,电话邀约从不放鸽子,说来准会到,可就是不下定,每次和我聊的昏天暗地,说口干了都续了四五杯水了。一开始还说说自己对本田如何钟爱,不是买皓影就是CRV,再后来就不聊车了,什么前一天晚上麻将抓了烂牌给点了炮,钓鱼弄折了杆子什么的,我只得在一旁假装听得入神,还连连惋惜,但每次想要把话题往定车方面拉,刘哥就会说一句,今天就到这里,不要心急,终归会在你手上买的。
结果,上个礼拜在朋友圈终于看见提了CRV,不甘心打电话过去,那边倒也直接,说老丈人赞助一大部分,觉得CRV不错,只得听他老人家的。
大家都是选择哪种配置和购车方式?
最畅销的配置是1.5T豪华版,颜色是星空蓝,10台里占了9台,皓影白色很少有人选,据说但凡有车都是长库龄,而雾光森林名字好听,也没见什么人买过。
目前全款优惠4万,长年限贷款可以优惠到4.5万,7座版偶尔也有人买,难得要全家出行的时候可以凑合着用,这些客户都是觉得MPV太贵了。
燃油版最难卖的是四驱尊贵版。四驱和顶配的buff叠满,25万的指导价让人望而却步,就根本没卖出去过。油电混动的车还在生产,但很少有人问;插混版的偶尔有客户想谈谈,但买卖双方都不积极,坐下来两三句就谈完了,因为价格太高优惠太少。
贷款做的最多的是低首付五年分期,走本地银行,两年之后可以提前还款。做这种方案车价可以多谈5000左右。
再来个全款的:
买车后客户会有哪些抱怨?保养费用多少?
客户抱怨倒不是特别多,有一些反映噪音比较大的,这算是这个级别车的常规表现了。
其他最多的就是车机了,虽然客户基本能接受这个内饰和屏幕,但在使用过程中,还是有不少人觉得太原始了,很多功能到想起来的时候才发现根本没有。
保养方面5000KM保养一次,费用在500左右,混动车型还是可以送三年6次基础保养。
最近买车还要注意哪些事情?
日系车今年的价格崩的很厉害,不过目前相对于11月没有继续大幅下探,但是有很多店任务和库存压力很大,可以多问几家,说不定有继续降价冲一波销量的。
皓影也是有免息政策的,不过由于贴息太少,几乎没什么经销商会推荐,而且现在5年期贷款的情况下可以多优惠不少,所以免息方案只是理论上存在。
-rb-
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感觉亏了一个亿
初代皓影是我觉得最好看的这个价位的suv,甚至都可以不加之一。那个线条非常的苹果风,简约又好看。
然后它改了,改成了一个城乡结合部杀马特外形。。
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