2024年4月购酒攻略:茅台大幅下跌,4月是不是入手的最佳时机?什么时候可以入手最划算?
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从4月开始,白酒行情就正式进入淡季了,淡季白酒行情最大的特征就是用酒需求下降,酒企挺价,线上线下价格会出现一定倒挂。
与23年相比,今年肉眼可见的冷清了许多。
刚结束的糖酒会冷清就不说了,连白酒一哥茅台也罕见的挺不住价格了,飞天跌至2500,龙茅价格跌至2800,部分地区的1935甚至破了900。
从宏观角度来说,当前白酒供需失衡加剧,酒企的存货占在今年创下新高,品牌内卷也日渐激烈,除非政策出现大变动,否则白酒想要回到前些年的盛况,几乎没有可能了,不仅回不到以前,今年的白酒价格倒挂还会从三、四线品牌转移到一、二线名酒茅五洋泸剑汾等名酒身上。
以微观视角来看,酒企、酒商、酒友三方博弈进入小高潮。
酒企想趁淡季需求下降时挺价,方便旺季大促的时候放量完成指标,酒商的日子相对困难,面对酒厂压库存还可以通过开瓶扫码、团购等政策偷偷薅羊毛,但面对消费者不买,你别无他法,只能适当让利,但名酒本来就薄弱的利也让无可让。
而消费者现在变得越来越明白,现在就是买家行情,定价的话语权或许在酒厂那儿,但是买酒的话语权还是在我,除非你不出货,否则没有到心理价位,也不会那么急着出手。
所以,现在已经可以得出结论,今年各大品牌的解惑成本或将大大降低。
4月茅台最大的事件就是巽风375ml飞天茅台放量,谁也没有想到这个放量仅在一周的时间就把飞天从2700打破到2500,破了前低的同时还把时间提前了3个月。如果有茅台需求,现在冲一波也未尝不可,年底估计2600还是能回来。与之对应的则是茅台全线产品的下跌,生肖、节气酒、散花跌幅更大,这些就别碰了。
作为白酒晴雨表,茅台已经用自身行动证明,今年白酒的价格还得倒挂,目前性价比最高的仍旧是赖茅传承、汉酱、酱香经典。
五粮液最大的动作就是下场手撕拼多多,明面上是打击渠道授权,实则是价格倒挂已经让五粮液坐不住了。淡季挺价尚且能买到860的普五,旺季放量价格还不知道被冲击成什么样。无法接受这个价格的五粮液,只能下场帮忙挺价。
洋河也在加快进度去库存,从线上来看,目前的活动力度很足,不管是中低端的君坊、圣坊、海之蓝、天之蓝,还是高端M3、M6、M9,时不时都会能捡个漏。
水晶剑的价格白酒产品里最稳定的,没有之一,虽然有提搞出厂价,但是终端依旧在400左右。一方面是水晶剑的酒质称得上浓香高端守门员,对应的性价比高,另一方面水晶剑不像其他酒那样浮夸,价格相对稳定,几年涨幅就40-50元。
舍得、水井坊今年的库存压力很大,存货量是目前一二线白酒里最高的,虽然财报没有公布,但是去年销售额大概率不及预期,今年好价应该比较多,时不时都会能捡个漏。
高洲今年的声音大了许多,走的是口粮酒性价比亲民路线,酒体酒质高洲老味道、高洲一号、窖龄30、60度、67度、70度坛子酒都超出这个价格带来的预期,酒质能对得起“出色”这两字,价格上对得起“性价比”的称呼。
本身也是老牌浓香基酒大厂,还是五粮液的“大弟子”风格口感与其一脉相承,整体技术与实力还是在线的。
习酒和郎酒今年遭遇了一系列困境,包括销量不及预期,核心嫡系产品价格倒挂等问题,酱香白酒市场热度相较于前一阶段有所降温,呈现出热潮褪去的趋势,大家对酱香酒的新鲜感和稀缺感逐渐降低。不过习酒和郎酒的品牌力和酒质在这,价格降下来未必是坏事,起码可以让大家喝到性价比好酒。
潭酒在今年的发声也小了很多,完全没有了去年和前年的那股冲劲儿,逆风涨价的年份潭酒2020比普郎和金习还高,在价格倒挂的市场下和酱香白酒市场热度褪去的环境里,显得没有什么性价比了,远不如以真实年份著称的银潭、金酱。
丹泉随着酱香酒逐渐退热,也低下了高傲的头颅,率先从洞藏系列开始跌价了,价格回落的丹泉酒也终于有了性价比,其中洞藏15、洞藏20值得一试。
酱酒热的退潮给汾酒带来了很大机会,汾老大这两年的增长迅速,按业绩来算,目前已经超过泸州老窖排到第四了。汾酒最近一直特别重视渠道,铺了很多线下摊子。虽然增长很可观,但在高速发展同时暗藏危机,比如高库存,渠道价格倒挂。
其他西凤酒、口子窖、酒鬼酒、董酒、没有太多的变化,这轮倒挂明显的是一二线品牌,三四线品牌的价格现在维持老样子,忽上忽下的。
今年国内外的黑天鹅事件很多,导致白酒的行情也变得扑朔迷离,虽然白酒倒挂,库存高企的整体行业定调短期不会发生太大的变化,但是不同品牌不同酒款的价格变化肯定会比往年更大。
在这种未知的大环境下,不管是买酒还是存酒,建议大家都应该更为理智,对市场趋势和产品价值有了更深的认识,不愿意充当高位接盘的“冤大头”。不要盲目跟风,而是根据自身需求、喜好和心理价位进行选择。
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