蔡徐坤将出席vivo S5发布会转型主打性价比线下经销商有苦难言

【dogkeji-科技犬】

今年10月份，蔡徐坤手持vivo新机亮相于《时尚先生fine》的采访视频正式曝光了vivo S5手机，随后vivo官方也宣布了S5的消息，并宣布蔡徐坤将成为新机的代言人。官方昨日表示，vivo S5“美好之夜”新品发布会将于明天在杭州正式举行，届时代言人蔡徐坤将会出席此次发布会。

爆料信息显示，vivo S5将搭载一枚主频为2.3GHz的处理器，并且采用8GB内存和最高256GB存储空间。

值得一提是，vivo官方旗舰店微博发声，“我是个手机，我不脱发，不要再给我推脱发广告了！”并且喊话新浪微博CEO王高飞@来去之间，直指微博广告投放太频繁。

不过苏宁手机在该微博下打趣回复，“还说不脱发？刘海都没了”。评论配图晒出的是一款vivo NEX 3 5G手机，采用了6.89英寸无界瀑布屏，分辨率为2256x1080，拥有99.6%超高屏占比。

NEX 3的相机配置：6400万主摄+1300万长焦+1300万广角。这款手机的后置主摄采用了千元机主流的6400万像素的传感器。

vivo NEX 3星环影像系统：

主摄像头：6400万像素，1/1.7英寸

长焦：1300万像素，2倍光学变焦、20倍数码变焦

广角：1300万像素，120°广角、2.5cm超级微距

这款6400万像素手机采用的是三星GW1传感器，其感光元件尺寸也是1/1.7英寸。不过，感光元件尺寸越大，就意味着手机内部的机械模组排列难度加大，这可能会直接影响手机的厚度。

另外，1/1.7英寸底搭配6400万像素，进光量堪忧，实际拍摄效果应该还是四个像素合成一个用，到时候大家可能落差感比较大。

遗憾的是三星GW1不支持6400万像素直出，而是采用像素4合1的方式，基本上相当于1600万像素，单像素尺寸1.6um的传感器。

比较有趣的是，OPPO副总裁沈义人在曾经微博质疑DxOMark评分存在的意义，他认为这个世界的美不应该是千人一面，手机没有必要为了打分而调成一个标准。

沈义人表示：“真的需要DXO么？难道所有相机都要按照一个标准调？……我的意思想必大家没明白，评分机构也许有存在的必要，但是拍照这么强主观的感受的东西都要因为一个打分标准而调成一个样子么？就像自拍美颜把所有人都美化成一个风格是对的么？”

具体如下图：

除了独立品牌一加之外，OPPO没有一部手机在DxOMark有评分。换句话说，OPPO一直对DxO评分不感兴趣，这与它以线下渠道为主也有着非常大的关系。

同样vivo也是以线下渠道为主，DxOMark是一家国外知名的权威相机评测机构，而DxOMark的评分榜单，则是国内外公认的权威榜单，能在DxOMark评分榜单上占据一席之地的手机，无疑都是手机拍照中的佼佼者。

至今为止，vivo没有一部手机在DxOMark有评分，而这款起售价高达5698元的手机来说，没有DxOMark做背书，拍照方面几乎没有说服力， 6400万像素实际意义并不大。

vivo的营销属于感知营销，他们的主要客群对DXO听都没听过，你说这是世界第一还是世界第三，他们的客群基本就是：哦，那又怎样呢？

更为有趣的是，vivo相机技术工程师兼摄影师陈曦在知乎上分享了他的看法。

vivo相机工程师陈曦说了很多（具体内容各位自行度娘）可能会让一些人认同他的观点，其实vivo想表达的是：“手机拍照好不好，用户体验说了算，DxOMark的成绩只是一个参考”。

渠道，市场，营销，定位，vivo与OPPO始终有着相似性，同样在品牌升级也面临的相同的挑战。在最新推出的旗舰机NEX3在宣传海报上并未出现任何vivo的标识，机身也没有vivo的logo。

NEX3的诞生承接了vivo渠道变革的一个使命。这款旗舰机4998的起售价不低于华为苹果，却采用了史上最窄的产品渠道销售。摒弃了线下渠道的广泛铺陈，NEX3只在不到一万个高阶的售点和旗舰店售卖。

vivo转向技术创新，为了摆脱用户心中固有印象的牵连，不惜NEX3产品上弱化logo标识。vivo还在NEX3的渠道进行了巨大的变革，摒弃了线下渠道的广泛铺陈，让其上市销售成为史上产品渠道最窄的一次。

在一二线城市立足并非只是开店这么简单，需要在5000元左右的高端市场站稳脚跟，OPPO、vivo、小米三家在这块几乎处于空白状态。

科技犬实际考察发现，线下卖场竞争异常的激烈，在伊宁的边陲城市更让人印象深刻，OV的门店跟内地城市一样遍布大街小巷，Mate30系列在华为线下门店最醒目的位，Reno2也是OPPO目前主打机型，vivo也在强推自己的X27系列，如果横向对比的话X27几乎没有任何优势，vivo的销售人员也在抱怨IQoo的发布影响了X27的销量，并且有大量的库存出现，降价促销的同时还捆绑了很多赠品，虽然并不能提升销量但出于无奈，坦言现在的用户越来越聪明，如果没有足够的卖点，确实很难让用户下手买单付账，销售员拿着手中的iPhone摆弄着……

根据【城宇手机】相关报道，查询2016年的数据就会发现，2016年vivo在中国出货量达到了6900多万台，同比增长96.8%；在全球出货7700多万台，同比增长103.2%。2016年对于vivo来说绝对是利好之年，凭借明星代言宣传和线下广铺店面等渠道优势，可谓几乎达到鼎盛时期。

不过时间来到2018，相关数据显示2018年Q1全球智能手机出货量约为3.4亿部，比上年下跌了2.4％。华为出货量达到3900多万部，同比增长13.9％，占市场份额11.4％，较去年提高了1.6%。小米排在第二，OPPO紧随其后成为第三，此前一直登榜的vivo这次却不见了踪影。同时，2017年vivo的出货量下降了7%，这一跌幅趋势不仅发生在国内，印度等海外市场也下滑明显。

小米在印度强劲势头一直不减，目前的市场占有率已经达到了29.7%，一骑绝尘。在国内，vivo的主力机型都在2500-3500元，有丰厚的利润，让经销商活得很滋润，但印度vivo以千元左右的低端机为主，利润微薄，代理商们只能在盈亏线上挣扎。

2018年初，根据The Economic Times报道，vivo提交的文件显示，2017年和2018年两个财年，vivo亏损都在1亿人民币以上。

vivo不得不放慢脚步，砍掉效果差的广告，大幅削减渠道分成，还各自减少了1万多家线下店。这直接导致2018年第一季度，vivo出货量下滑了近30%，但vivo的元气也一点点恢复。

根据【城宇手机】相关报道vivo曾经引以为傲的线下渠道，也因为华为、OPPO和小米的线下布局开始出现压力。线下渠道的成本增加、扩张态势激烈、选址更难等一系列问题突显。以往的渠道优势如今成了掣肘vivo销量提升的重负，来自驱动中国的报道提到，vivo专营店老板表示“如今vivo手机店太多了，vivo销量下滑，现在开店已经不赚钱了甚至还有赔钱的，现在vivo代理商正在收紧渠道，已存在的门面店任其自生自灭，小的加盟店已经拿不到货只能等死或者改成华为手机等门店”。

据了解，IDC发布了2019年第三季度全球市场智能机出货统计，第三季度全球共出货3.583亿台，同比增长0.8%。

在厂商方面，三星位列榜单第一名，出货量为7820万台、份额为21.8%，同比出货量增幅8.3%；华为（包含荣耀）排名榜单第二位，出货量为6660万台、份额为18.6%，同比出货量增幅28.2%；第三名为苹果，出货量为4660万台，份额为13.0%，同比出货量下降0.6%。

此外，小米和OPPO公司位列榜单的第四和第五位，占比分别为9.1%（小米出货量为3270万台）和8.7%（OPPO出货量为3120万台）。