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柯米克:全国月销三五千就能成为斯柯达全系销量担当

车fans 20-12-07 关注

创作立场声明:车fans原创

曾几何时,速派和明锐支撑起了斯柯达的整片天空。想当初,我和店内同为销售的翠花你侬我侬,靠着不错的销售提成,小日子过得也算滋润。

短短一两年的光景,速派和明锐竟然沦落到无人问津的地步。大家收入也一减再减,2018年底,翠花终于还是选择离我而去,跳槽到了标致,理由是她认为标致会越来越好。

时至今日,斯柯达销售状况确实越来越惨,但也还能吃饱饭,再想想投身标致的翠花,我嘴角抽搐差点笑出声。昨天终于鼓起勇气给翠花发了一条短信:回来吧,我卖柯米克养你。

车fans某位十年老粉有云:懂宾利的都买了保时捷,懂保时捷的都买了大众,懂大众的都买了斯柯达。

大家好,我是宾利销售,今天来聊聊柯米克。

柯米克:全国月销三五千就能成为斯柯达全系销量担当

柯米克销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色?

本地有2家斯柯达4S店,平均每天进店客户有10组,周末15组。其中有1-2组是来看柯米克的。

店里上月成交了58台,其中柯米克23台。卖这台车提成300元,如果完不成绩效的话,会根据完成率拿相应提取,例如完成80%,300*80%=240元

在SUV市场中,柯米克的销量属于中下游水平。但是就斯柯达车系来说,柯米克已经连续5个月第一了。

这车现在不光是店内的销量当担,也是斯柯达的销量担当。啥也不说了,看图:

柯米克:全国月销三五千就能成为斯柯达全系销量担当

现在库里有32台柯米克,23台1.5L自动舒适版,白色和金色,1台黄色的1.2T舒适版。10台里面有6台白色4台金色。其他颜色没车,预订的话等车周期15个工作日。

柯米克:全国月销三五千就能成为斯柯达全系销量担当

购车客户都是什么样的?

厂家定位的客户群体是追求自由生活的实干家,30岁左右的年轻人。实际线下成交数据来看,女性客户占了一半。部分客户是家里已有一辆车,再买一台市区代步接送孩子,没有太多的配置追求,经济实惠就行。

苏女士是老师,之前去汽贸问过柯米克,汽贸的告诉她4S店要贵出一万多。那时候本地确实有一批柯米克车型对4S店冲击较大,为了完成任务,我们也把价格压的特别低,自动标准裸车8.8万,自动舒适裸车9.8万。

苏女士来店之后发现汽贸价格差不多,最后就选择了更信任的4S店。当这批汽贸车消化结束后,我们店用两个月时间才恢复价格。9月底又有一批柯米克自动舒适流入汽贸,优惠后裸车9.8万,目前我们又要面临一波降价。

柯米克:全国月销三五千就能成为斯柯达全系销量担当

对比最多的是哪款车型?选择或者放弃它的原因是什么?

斯柯达厂家内训的传统就是蜜汁自信,总之跟柯米克能直接或者间接竞争的,不管国产还是

合资,能安排几个就安排几个。

柯米克:全国月销三五千就能成为斯柯达全系销量担当

实际线下对比国产的比较少,对比最多的还是XRV和缤智,10个里面至少有4个。

缤智1.5CVT先锋型和XRV1.5CVT经典版是对比最多的两个配置。

选择本田姊妹花的客户都有一个共同点,那就是一开始压根儿也就没考虑柯米克。来店看车纯属走过场,似乎在买车之前都要有这么一个到处看看的流程一样。

最多也就是问问价格,问完之后一般会有两种反应:

1:哦,车子还行,就是价格贵了点。谢谢啊,我再看看!

2:哦,价格还行,就是品牌差了点。谢谢啊,我再看看!

潜台词:我就顺路看看,没打算买!

最终选择柯米克的客户看重的则是性价比和空间。同样是合资,空间比本田姊妹花大,价格也更便宜,配置还高。但凡不是对本田有信仰的客户都有机会成交。

柯米克:全国月销三五千就能成为斯柯达全系销量担当

上个月接待了一对80后夫妻,是在本地打工的云南人。一年至少有两次长途驾驶的需求,预算10万元买个SUV。

起初是朋友推荐了XRV,客户自己在网上了解过柯米克,进店带客户进行试驾的时候着重演示了一下定速巡航,进行急转弯体验人体工程学座椅的包裹性和支撑性,最终客户认可。也想明白了不能花自己的钱买别人喜欢的车,顺利成交。

如果选择配置和购车方式?

柯米克有1.5L和1.2T两种排量,订单最多的是1.5L自动舒适版,占了柯米克订单的60%。指导价111900店内报价105000,最终成交底线价格在9.8万。

1.2T顶配和手动版本的订单量不多,一年难得卖两台。手动是因为开着累,顶配就是因为贵。

柯米克:全国月销三五千就能成为斯柯达全系销量担当

全款和XRV做个对比:

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金融贷款分为1-5年期,1-2年首付40%享受0息,3-5年首付20%起低息,我们店主推0息贷款:

柯米克:全国月销三五千就能成为斯柯达全系销量担当

常规保养447,包含机油机滤。保养周期5000公里,质保期是三年10万公里。

买柯米克你需要克服的就是廉价感,内饰基本上是硬塑料堆出来的。另外就是动力不咋的,起步很弱。

只有销售才知道的?

今年疫情改变店内自主活动形式,厂家采用直播团购的形式进行转化潜客。今年组织了6.18、8.18、10.18三场,周期内上报订单参与抽奖,邀约噱头有1吨汽油和半价购车等。线索不少,但是大部分是自己员工参与,真实线索10批左右,成交一般为0。

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全部评论 (49)
yigolk
23
2020-12-07

不知道说啥 那就拜个早年吧

zayn
13
2020-12-07

斯柯达的外观但凡做好看点也不会这样,那个前脸是真丑,往车里一坐,车主年龄至少显老10岁,

书架猫
9
2020-12-07

斯柯达最近优惠都收紧了。。。销售还不愿意谈,那就。。。不进门呗

那个谁搞定它
7
2020-12-07
zayn: 斯柯达的外观但凡做好看点也不会这样,那个前脸是真丑,往车里一坐,车主年龄至少显老10岁, 1

其实外形还可以的了 那个内饰 那个方向盘 那个大众十年不变的仪表盘。。。。。

肥宅菊
6
2020-12-07
freddie21: 真的半价购车的话,我不相信成交为0 1

半价车基本要求很严格,不是库存一年,就是套路贷款,总会吧钱收回去的

bigcap
5
2020-12-07

啥时候让真正的宾利销售来聊聊,我们一般不敢进他们4s店

夜里找太阳
4
2020-12-07

30岁的年轻人, 为什么出门都喊我叔叔?

柒火
4
2020-12-07

翠花专拣坑儿跳

如果梦
3
2020-12-08

我老婆觉得柯米克很好,然后去对面提了奥迪

小竹竹竹竹
3
2020-12-08
85hy: 贷款手续费6000?你们也太黑了吧,有这价,国产那么多可选, 1

我也想吐槽这个,手续费6000,有点过分了吧

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