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比亚迪宋Pro:有一半配置不供货,优惠12000含泪赚3000

车fans 01-12 22:54 关注

创作立场声明:车fans原创

大家好,我是比亚迪的销售顾问,今天跟大家聊聊宋Pro这款车,希望可以帮到那些正在看车的朋友,

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色?

本地共有8家比亚迪4S店,其中有5家是王朝店,其余3家是e网店(王朝店是销售宋Pro的)。平均每天11批客户进店,有3-4批是专门冲着宋pro来的。上月卖了130台车,宋Pro占23台,我卖了2台,分期最高可以提1100元左右,全款只有300块。

宋Pro的现车有60台,自动精英版和自动豪华版各占一半,85%都是白色外观,其余是灰色,红色外观很难卖,所以不备货。

比亚迪宋Pro:有一半配置不供货,优惠12000含泪赚3000

谁在看这个车?买车用户都是什么样的?

买这个车的都是工薪阶层,而且有80%都是人生当中第一次提新车。

赵先生在本地的一家医院里工作,媳妇是做辅警的,他们家已经有两个孩子了,但还开着一台二手铃木雨燕。赵先生本来是冲着旁边的吉利来的,熟人都找好了,准备提博越Pro,可没想到看了一眼宋Pro就不走了,谈了谈价格就直接交了定金。

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除了价格够低以外,宋Pro最吸引人的是空间和外观设计。王哥在本地开了一家中介公司,他媳妇怀了二胎以后就想买台空间大点的SUV,看了哈弗H6以后,觉得外形不是很满意,而且价格也不合适。看完宋Pro后,觉得这车空间够大,而且价格便宜,中控屏还能旋转,整体感觉还可以,但他并没有当场交钱。时间一长,一来二去就变成了朋友,最后贷款提了宋Pro。

再后来王哥的媳妇早产,我还给他打了点钱过去,现在他媳妇还在医院躺着,每月还要还着房贷和车贷,挺不容易的。

最近这半年,宋Pro优惠最大的时候是12月,最高能优惠1.5万元,如果加保险和手续费的利润,店里可以做到平进平出。但现在店里收价格,最多优惠1.2万元。

比亚迪宋Pro:有一半配置不供货,优惠12000含泪赚3000

对比最多的是哪款车型?选择或者放弃它的原因是什么?

厂家内训把博越Pro、哈弗H6、荣威rx5作为主要竞品。来看车的人们对比这三款车型的能占到60%,其余的还会对比捷达VS5或其他合资车型。

宋Pro在对比过程中也经常会战败,主要原因如下:

(1)试驾过后感觉动力不足,发动机嗷嗷叫,但就是提不起速。

(2)嫌国产品牌没有安全感,这种的一般都会战败给合资品牌。

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大家都是如何选择配置和购车方式的?

最畅销的是白色的自动精英版,这车能占到宋Pro销量的70%以上,这个月正常报价优惠12000元。

最难卖的是1.5 T自动尊贵型,指导价11.98万,如果碰巧是个红色的话就更难卖了,平均每个月能售出一台就很不错。尊贵的价格太高,到了这个价位大家就不太考虑比亚迪宋pro了。自动尊贵如果有现车的话,第一口报价就可以优惠1.5万,剩下的全靠谈。

宋Pro最低可以首付20%,最长贷5年。无论贷多少钱,厂家都只贴息3600元,利息超过贴息额度就需要客户承担了。最受欢迎的是首付30%—2年免息,因为只需要驾照和身份证就可以完成提报申请。

比亚迪宋Pro:有一半配置不供货,优惠12000含泪赚3000

下面再用主要竞品做一个全款上路对比:

比亚迪宋Pro:有一半配置不供货,优惠12000含泪赚3000

买车后客户会有哪些抱怨?保养费用是多少?

买这车的客户,之前都是开个小破车的,油耗都很省。而宋Pro的油耗一般在8-9个,所以有一半的客户会感叹这车油耗真高。

数据来源:小熊油耗数据来源:小熊油耗

比亚迪的金融审批速度非常慢,如果不是公务员或者高学历的客户,都得等3小时左右才能通过,然后再等1-3小时放款到账才能提车。

有时候店里资金周转不好,会出现当天无法拿到合格证的情况,甚至有时候会等20-30天才能拿到(没有合格证无法上牌)。

比亚迪宋Pro:有一半配置不供货,优惠12000含泪赚3000

这车保养一次的价格是403块,如果使用全合成机油价格是520元,保养手册要求每12个月或7500公里保养一次,店里给客户的建议是6个月或7500公里。宋Pro的整车质保是4年或10万公里,先到为准。

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只有销售知道的秘密

(1)这车有4000元置换补贴,让客户找个自己名下的车过个户就可以拿到,不用真实置换。

(2)对一线销售而言,宋Pro在售的只有三个配置:自动精英、自动豪华、自动尊贵。其他的配置直接没有见过,直接跟客户讲厂家不生产。

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全部评论 (87)
-rb-
21
01-12 22:36

一个十万的车,销售还得因为客户老婆早产给客户打钱,现在生意这么难做吗?[皱眉]

上官濮阳
17
01-12 17:39

上个月我说优惠1w,销售都不理我了[吐血]

都退下让我上
15
01-12 23:14

单位上去年提了两台混动的,没出仨月,发动机舱那个盖板卡子掉的差不多了,有一辆顶棚塌了一个角……

控制不住的机器
8
01-13 14:46

我不信,你是假的比亚迪4S店销售。[皱眉]真的比亚迪4S店销售不会这么认真分析,吹牛*也不会,整天胡说八道,态度恶劣,服务质量差到极点。本人宋PRO燃油车主。

wu可phone告
4
01-13 11:10
见朕奇迹的食客: 客户老婆生小孩,销售随大份子钱,emmm,我是不是发现了什么[赞] 1

销售姓王,家住隔壁,做好事 不留名!

见朕奇迹的食客
4
01-13 09:38

客户老婆生小孩,销售随大份子钱,emmm,我是不是发现了什么[赞]

伊森-
4
01-13 01:57
-rb-: 一个十万的车,销售还得因为客户老婆早产给客户打钱,现在生意这么难做吗?[皱眉] 1

成了朋友才这样做的。

静静的淡定人生
3
01-12 23:06

比亚迪宋PRO 自动尊贵版 山脉灰 车主 路过[皱眉]。买车还+5000 选装包[喜极而泣]

值友2576219096
3
01-12 23:05

宋dmi值得等吗

秋风入松
3
01-12 21:09

终于有人说比亚迪了,说说唐DM呗

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