大促盘点 篇二十一：源氏木语买到就赚的26个爆款盘点！双人床餐桌沙发茶几电视柜化妆桌衣柜……原木简约风，一站搞定！

创作立场声明：这不是一套必买清单，也不是一套晒单日记。人生是无数个选择的叠加，装修也一样。所谓买买买，不过是其中的一小部分选择，还有更多利弊分析会远比花钱更加复杂。记录路上的每个风景，分析每个选择对应的得失，回归日记初心。

2021年，很多资源都在涨价……

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年前我发过一篇文章，专门讲了一下对于「装修涨价」的预测。

其实，最近这10年，人工、房租、材料都一直在涨……

但随着生产力提高，商品其实反而便宜了。

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比如实木家具。

10年前，我就没见过正经橡木家具，有也一定是天价。

5年前，线下的橡木家具，一张双人床七八千起步。

3年前，线上的爆款橡木床，大促也是1500以上。

▲2018年的促销截图

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现在，又是贸易战，又是疫情……

结果，大促时候还是1000出头！

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现在中国已经是美国木材的第一大进口国了。

中国的硬木类家具产量也早就冠绝全球。

之前可以靠规模化消化一部分原料上涨……

现在规模已经这么大了，还能继续消化吗？

细心的朋友可能已经发现了：

2020年以来，源氏木语等一批实木家具品牌都悄悄调高了售价。

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以我个人对世界林业和中国家具市场的了解来说……

我觉得，以后家具的价格可能没法再降了。

反而，随着货币贬值，可能还会涨价。

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所以……

如果现在有好价，要不要囤呢？

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文章指路

本文较长，约6000字左右

全文两部分，请按需阅读

1 为什么买源氏？好在哪？

2 源氏有哪些款更值得买？

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| 目标100亿的国民品牌！

| 源氏木语到底好在哪？

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这一波实木家具，大概崛起于2014~2016年。

从早期的百舸争流，到现在源氏一家独大，也不过五六年。

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之前写维莎时，有人说「源氏和维莎是一家」……

这话对也不对，因为现在确实是一家，但最早真的是对手。

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实木品牌这么多，为什么只有源氏真的成了？

到底源氏木语好在哪？真的值得买吗？

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去年9月，我去源氏的总部和工厂走了一圈。

从上到下聊了很多人，看了很多东西。

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作为一个创业者，这种拜访其实是很爽的事。

走着看着，很多事的也就自然有了答案。

为什么是源氏木语？

下面是我的看法！

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关于源氏木语的优点，之前讲过很多了。

这次讲两个之前没提过的「新理由」。

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想看之前理由的，这里进：

大盘点：源氏木语哪款家具值得买？哪款最好别买？卧室客厅餐厅双人床梳妆台茶几电视柜餐桌……

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1、沉迷于把事做好，而不是玩营销

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就算源氏木语已经成为了天猫销量第一的实木家具品牌，依然很少有人知道源氏木语到底是哪来的，又是怎么发展成今天这样的。

而我，也是直到拜访了源氏木语总部后，才发现原来这竟然是一对80后夫妇在2010年左右通过电商（淘宝）打造的品牌。

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也是最开始每月只卖几千元。

也是自己做客服、美工、发货、售后。

也是看了客户差评会沮丧到哭，甚至崩溃。

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所有的一切，我感同身受。

因为我经历过同样的事，只不过人家比我成功。

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在与源氏木语创始人畅聊了一个下午后，我给了他们一个小小的建议：

应该花点时间把你们的故事讲出来，让更多人知道源氏木语是怎么来的，也让更多人了解你们和你们的创业故事。因为，你们值得！

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什么叫「从品牌看出创始人性格」？

来，看看，这就是计划3年内做到100亿规模的老板的样子。

如果我不说这是他们是谁，你能猜到他们名下有个一年几十亿销售额的公司吗？

▲这可不是故意坳人设，这是本色

（容我自吹一下：可能是听了我的建议，终于开始了青涩的上镜之旅……）

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源氏木语其实是一个不怎么会搞营销的品牌。

但也许正是这个原因，才让他们更耐得住寂寞，也更愿意花时间到做事上吧。

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2、强大的供应链管理，低成本的保证

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源氏木语最出名的，就是它超高的性价比。

但，很多人都误解了这种性价比是哪里来的。

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有人说，便宜是因为根本不是实木……

这种算是无脑黑了，100%是实木，这个太容易证伪。

有人说，便宜是因为用橡胶木代替橡木……

这肯定是线下的竞品说的，但凡你看过实物，也不可能扯这种谎。

有人说，便宜是因为用的木料都比较垃圾……

这个稍微有点深度，不懂实木的人很可能就被忽悠了……

但实际上，垃圾实木的垃圾之处都在面上，瑕疵太多根本做不出漂亮的外观。

有人说，便宜是因为工厂小，自己找小厂也行……

这条迷惑性很强，如果没有家具厂相关从业经历，可能就信了。

我自己也是真正参观了源氏的工厂之后才明白「道道在哪」。

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的确，小工厂的加工成本低。

但很多人不知道，实木家具提升良品率很难。

▲板式家具可以机械化生产，但实木不行

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源氏木语供应链团队里，有很多工作经验在10年以上的「老家具人」。

他们甚至有些人自己就开过家具厂，后来干不下去了被招来做供应链管理。

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小厂自己做，为了利润最大化，对品控要求会很低。

有很多带着瑕疵的产品，如果是第三方品控可能会被打回去重做，但自己就会有「侥幸心理」，会觉得客户也不一定懂，无所谓…… 最终结果，就是自掘坟墓。

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家具厂，尤其是实木家具厂，存在着严重的「青黄不接」问题。

老板五六十想退休，可孩子不愿意接班，但没人盯这买卖就干不下去。

操心、劳累、环境差、利润低、没前途……

这就是「小厂」的现状！

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我再强调一遍：

「实木家具提升良品率很难」！

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自己做，良品率提不上去，品控要求高了生产环节就赔钱了。

跟着源氏，源氏还能帮着把良品率提上去，帮着一起改进生产工艺。

就算以后没人接班，厂子也不至于失控，还能运转下去。

▲每一道工序，都有N多细节点

要保证速度和质量，并不容易

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为啥源氏能在青岛的实木家具厂拿下那么多产能？

为啥某些其他品牌也想来找工厂代工，但无功而返？

这就是差异所在！！

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（我一直以为能干成这种大事的都应该是「枭雄」……但没想到，源氏木语的高层竟然是清一水的「儒将」！时代真的是变了！）

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的确，做实木家具的不少。

很多品牌也很有特色，品质也不差。

但我依然推荐您：「先到源氏木语看看！」

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无论是否购买，都值得先来看看。

看看品质，看看价格，看看木料。

知道「第一是什么样的」……

无论做什么决定，才都不会后悔！

▲字很多，但值得一读，因为都做到了

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就算你认准了源氏木语，

也需要认真仔细的挑一挑，因为……

产品实在是太多了！

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我粗略的估算了一下：

源氏木语在售的商品有2000多件！

这些家具，可以完整的覆盖家里的各个角落。

并且可以分为8大材质，60来个系列。

既有月销千件以上的大爆款……

也有一大批每月只卖几十件的普通款。

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好消息是：

如果你有具体需求，大概率可以被满足。

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坏消息是：

逐一确认是不是自己的菜，确实挺耗神。

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只买销量高的爆款行不行？

去线下前要做那些功课？

到底哪些款更值得买？

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本文篇幅有限，有些问题不会涉及。

比如「怎么判断是不是实木」、「橡木胡桃木到底啥区别」、「床是不是足够结实」、「餐桌是不是耐沾污」等等。

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感兴趣可以查看之前文章：

实木真相揭秘：榉木到底好不好？进口和国产榉木哪里不同？附5款榉木家具分析，对比橡木樱桃木！

实木天坑：真假黑胡桃！4种胡桃木家具辨析！北美南美非洲东南亚，红胡桃金丝胡桃，到底哪种好？为啥？

美国红橡餐桌标价1万？再碰到商家说泰国白橡请直接骂人！买实木家具必看的

实木家具选购攻略：餐桌到底哪种好，小细腿PK大粗腿！

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| 高销量爆款别放过！

| 进店必买的亏本款！

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先明确一下：

源氏木语的有些款是亏本卖的！

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这没啥值得大惊小怪的。

线下商场会亏本卖可乐和蔬菜大米。

线上打车和外卖也会免费请你尝试。

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亏本是亏本的。

但「亏本可以赚吆喝」啊！

在电商单客户成本高达几百元的大背景下，亏几十就能吸引一个真实客户，这钱花的反而比很多电视广告划算得多。

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所以，不用担心便宜就是质量不好。

这只是引流的常规操作而已。

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反而，凡是可以用于引流的款，往往品质都会格外好。

只有高品质才能吸引你回头，否则就是真的净亏了！

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OK，那到底哪个是亏本引流款呢？

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不同时期，款式会有不同。

但类别不会变，一定是「双人床」。

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1、首代爆款：奥斯陆大板床

这款床之前讲过太多次了，不细说了。

从2014年到现在，一直是销量冠军。

外观几乎没变过，不过细节上有微小调整。

比如增加了床头充电插座，置物空间更大等。

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2018年我就做过这款床的实物评测。

木材、环保、耐用、结构各方面都没问题。

只要外观是你的菜，那就可以放心买入。

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2、本代爆款：西雅图夜光床

哪怕只看图，你也能知道这个比奥斯陆大板床「复杂」。

但实际上，作为亏本引流款，两者实际销售却差不多。

这就已经很值了！

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不仅外观圆润怡人，功能上也亮点十足。

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1）触摸式灯带

在现在这个每人躺床上看书而只是玩手机的时代，这样一个灯带显然比台灯更方便且省地儿。

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2）床头储物功能

顶部有12厘米空间可以置物，侧面还有储物格。

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3）其他

可以靠墙摆放，边缘都是圆角等等，非常直观易懂

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整体来说，不但对得起价格，而且「物超所值」。

列为进店必买，没毛病！

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3、未来爆款：西雅图多功能斜靠床

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本款尽管还没有成为爆款，但我觉得有爆款潜质。

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相比夜光床，斜靠床的主要变化有两点：

变化1：对赖床一族，更人性化了

变化2：对光线的控制，更舒服了

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1）满足斜靠需求，让你赖床一天

喜欢赖在床上，这是我们这一代年轻人的「共性」。

直的靠背，哪怕再柔软，其实也不舒服，因为「靠不住」。

斜着的床头，靠起来就舒服多了（加靠垫会更舒服）。

光斜靠还不够，源氏还会送你一个专用手机支架……

好了，手机支起来了，这回你可以妥妥滴赖一天了！

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2）270度环绕灯带，含感应式床帮灯

相比夜光床，斜靠床的灯带都是隐藏式的，没法直接看到，也不会「晃眼」。

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并且，针对夜晚起床，还有了更人性更舒服的感应式床帮灯。

很多人买了床还要自己买灯带改装，但源氏一步到位都配好了。

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多说一句：

长期居住，更推荐床箱款！

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的确，床箱款会比无床箱的贵一截。

但，就算贵了1000~2000，也真的值！

我无数次说过：

床箱就是躺倒的衣柜……

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床这么大的衣柜，多少钱？

买床价格床箱才多少钱？

所以，朋友们……

这是省钱啊！

▲夜光床·床箱版

▲斜靠床·床箱版

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| 高颜值的爆款系列！

| 免去自己搭配烦恼！

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1、西雅图系列（橡木）

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爆款床就是西雅图系列。

同样西雅图系列，还有几个爆款。

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本系列的共同特点：

颜值高、价格低、功能多

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比如电视柜。

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再比如茶几。

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首先，这两款性价比很高，价格很有杀伤力。

其次，颜值比较能打，既不俗套，又不小众。

最后，功能性有保证，并不是纯粹只是好看。

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西雅图系列的产品不少，设计思路很相似。

不想伤脑筋想搭配，直接全套西雅图也不错。

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关于功能性，稍稍多讲点：

茶几和电视柜，需要啥功能？

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效果图里的家，可能非常「简约」。

茶几没准就是几条腿顶个桌面。

好看是好看，但不适合长期使用啊！

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只要经常用，「收纳能力」就是必需品！

而「收纳」和「易取」往往是一对矛盾体。

收纳，把东西都藏起来了，看不见了。

易取，看不见也想不起来，那就一定难取，甚至以为「丢了」。

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所以，收纳空间必须要有。

但太深太大的收纳空间，并不一定是好空间。

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从这个角度说，西雅图的电视柜和茶几都不错。

▲开放隔层还可以方便放机顶盒等设备

▲不同形状的收纳，对记忆很有好处

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2、柏林系列（橡木）

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上面提到了双人床算是引流款。

其实，实木餐桌也是引流款。

从销量来看，仅次于双人床的，就是餐桌。

在民以食为天的中国，这事挺合理！

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1）柏林餐桌

高销量爆款，颜值与性价比兼具，买到就是赚到！

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此外，2020年还多了一个新款。

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2）柏林大理石餐桌

纯白色大理石桌面，同时满足您对「白色」和「大理石」的需求。

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大理石桌面，也叫「岩板桌」。

从市场变化来说，算是一个流行趋势。

市面上很多岩板桌，虽然也用了大理石，但品质一般。

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在品控方面，源氏木语做的不错，销量和评价也证明了这点。

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如果您对类似这种的餐桌感兴趣，还可以再看看下面这款。

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3）云岩折叠圆餐桌

同样细腿造型，支持折叠功能，支持多人聚餐

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岩板桌……也可以变身成为「中岛」啊！

如果您家是开放式厨房，但餐厨空间不够大……

那么，用了岩板的餐桌，没准也可以变身成为橱柜面板的一部分。

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4）柏林化妆桌

功能丰富且实用性强，超强收纳空间，大小尺寸丰富

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镜面是可以开合的。

打开后里面别有洞天。

从上到下，从左到右，各种收纳空间。

（虽然我没化妆需求，但看见这些格子依然很心动）

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5）柏林休闲沙发椅

高性价比单人沙发，双人沙发的首选搭档！

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再好的大沙发，也没有「独享」舒服。

如果你恰好需要，这个可以有！

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3、雅望系列（黑胡桃）

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因为传统出口制造的原因，源氏木语虽然在橡木家具上优势很大，但还是有一些挑战者存在的。

但，在黑胡桃木家具上，源氏几乎没有对手。

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同价位的，不但设计不行，甚至不是黑胡桃木。

同样是黑胡桃且设计靠谱的，价格要贵一大截，甚至翻好几倍。

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当然，要比款式，更是一个能打的都没有。

源氏的黑胡桃已经有13个系列了，但竞品可能顶多有1~2个。

▲源氏木语的13个黑胡桃系列

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「雅望」是这其中我个人比较喜欢的，也是性价比很高且销量不错的一个。

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1）雅望餐桌

销量接近甚至超越橡木的黑胡桃木餐桌，性价比爆款！

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黑胡桃木的产量比橡木要低很多。

所以，黑胡桃木的价格也比橡木贵得多。

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但即便如此，以接近橡木餐桌近翻倍的价格，源氏的黑胡桃木餐桌卖的并不比橡木差。

因为，类似的餐桌别人家卖可能还要再贵50%！

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如果橡木家具算是「实用」的话……

黑胡桃木就是「收藏」级别的。

不差钱，选黑桃木是合理的！

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2）雅望转角沙发

同样是爆款，黑胡桃沙发

同样，「贵」气逼人。

但同时，也销量不俗。

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喜欢黑胡桃木的朋友别错过！

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4、其他材质（山毛榉、樱桃木等）

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除了橡木、黑胡桃木外，源氏木语旗下还有山毛榉、樱桃木、水曲柳等多种其他实木材质。

虽然这些木材的知名度可能不如橡木与黑胡桃，但同样都是实木中的「佼佼者」。

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篇幅所限，这里简单列几款。

不做详细介绍，感兴趣可以自己查看。

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1）暖白小尺寸化妆桌（山毛榉）

温润的欧洲山毛榉搭配纯白色抽屉面，别有一番风味

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2）丹麦移门电视柜（山毛榉）

白色移门搭配原木色山毛榉，移门设计，收纳灵活

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3）樱雨翻门电视柜（樱桃木）

偏红色的樱桃木本色，不易开裂变形，普适性更强

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5、可以混搭的沙发

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其他家具一般都是同色系、同材质、同风格进行搭配。

唯独沙发，因为主体材质是布艺或皮艺，所以即便「混搭」也问题不大。

下面这两款沙发，几乎可以搭配所有橡木系列。

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1）莱茵转角沙发

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2）圆咕噜转角沙发

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都采用了橡木框架+海绵+布艺的结构。

两者最大区别，一个质感偏厚重，另一个则偏轻盈。

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尽管腿的形状和粗细不同……

但因为视觉主体都在布艺上，所以影响其实不大。

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从「大众选择」看，作为需要经常「载人」的家具，大家其实更偏爱「腿略粗一些」的沙发。

既不要太细，让人觉得没有安全感。

也不需要太粗，粗的让人觉得笨重。

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因此：

上面两款来说，中意「莱茵」的人会更多一些，销量也证明了这一点。

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3）藏物转角沙发

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源氏认为，这款沙发最大的特色是「收纳扶手」。

这确实很方便，藏点零食非常不错。

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但其实，这款沙发还有个特点：

坐深足够，支撑力好，可以当个小罗汉床！

（页面里看不出来，现场才能真正体会）

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如果你平时有彻底窝在沙发上的习惯，又不介意偏硬一点的沙发，那这个可以列为首选！

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4）抽屉储物沙发

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如果床都能把盖板掀起来做收纳……沙发为什么不可以？

类似沙发网上的确不少，但大多是小厂出品，很让人担心。

现在源氏木语有了类似款式，终于有了靠谱选择~

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| 年轻人的「小确幸」！

| 小户型神器！

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源氏木语是一家非常有「网络精神」的家具品牌。

和很多线下商品单纯追求「视觉效果」不同。

源氏会花大量时间和精力用于提升「人性化体验」。

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占用更少的空间。

解决更多的问题。

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最终，可以给小户型更多选择。

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1、布拉格化妆桌

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只需要一个摆放床头柜的位置，就可以拥有一张「全功能」化妆桌。

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桌面以上部分。

顶部可以置物，中间有柜子和抽屉，还有百宝格。

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桌面下面部分。

抽屉有可自主拆卸隔断，可以依据需求对空间进行规划。

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桌面本身。

支持向外抽出一截，让桌面更大， 变身小书桌。

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这才是真正的「设计」，以人为本啊！

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2、鹿特丹伸缩餐桌

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椅子本身是可以堆叠的。

餐桌全合并时，支持三口之家使用，还带个餐边柜。

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半展开状态，支持4~6人。

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全展开状态，可容纳6~8人。

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桌板直接藏在侧边，不会丢，也不用担心存放。

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非常适合「地方不大，还爱聚餐」的人选择。

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3、丹麦沙发床

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是上面提过的「山毛榉丹麦系列」。

材质不是重点，重点是「变形能力」。

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全合并是沙发。

半打开变成罗汉床。

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全打开，变成整张床了。

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虽然深度只有1.66米，但小睡或者看书看电视足够了。

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占地小，有个性，实用性强……

备受喜爱非常合理！

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4、贝加尔三家挂衣架

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适用于家里各种位置的挂衣架。

可以把常穿的衣服都挂起来，简单实用，还很便宜。

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常穿的衣服，挂出来方便拿取。

不常穿的衣服，挂出来晒晒太阳。

衣服少的话，这就是个「微型衣柜」。

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几百块钱，又美又实用~

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除了上面的各种家具外……

还要推荐一个「样品」！

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如果您没条件去线下实体店看实物，但又对产品的颜色或质感很担心……

那就拍一个10元看样吧！

只要10块钱，就能获得一小块「实木」。

既能看，也能闻，还能摸……

拿到样品再决定！

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| 最后，好价哪里有？

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双11这种大促，确实是可以拿到低价的。

但，现在活动越搞越复杂，双11的低价也变得「扑朔迷离」。

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日常好价其实是会有的。

源氏今年开始尝试走特殊渠道低价了。

目前正在尝试中，我也在搜集整理，后续会跟踪补上。

（感兴趣欢迎留言，知无不言）

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这是我200万装修知识中的一篇！

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