我们该怎么分析茅台涨价？

茅台深夜突然涨价，一下子成为了行业里的热点话题，各大媒体都在分析此事，以至于我这位白酒主播也要恬不知耻的蹭一波流量，发表一下自己的观点。

互联网上关于茅台涨价的分析有很多，在我看来茅台涨价主要解决两个问题：一个是地方债务，一个是股票信心。毕竟涨价利好地方税收，带动地方发展，而贵州的地方债务还是很高的，茅台作为贵州的钱袋子，涨价有利于贵州的发展。

对于股票来说，也很明显，因为茅台涨价最终会有一部分利润给股东分红，在茅台股票下跌的大环境里，涨价给了投资者信心。当然这是茅台酒涨价才能给投资者信心，小品牌酒涨价，可能会起到反效果。

那么这里有个问题：涨价的茅台酒该由谁买单？答案很简单，是经销商和消费者买单。那么经销商和消费者愿意为此买单吗？我觉得他们内心不愿意，但是不得不接受。从价格上，当前飞天茅台终端零售价涨到了2800元，结合茅台的拿货价和零售价，中间确实还有很大的拿货价上涨空间。这个涨价，如果终端零售价涨不了多少，吃的更多的还是中间经销商的利益。

那么这里有个核心问题：这么贵的茅台酒真的卖得动吗？答案是卖得动的，而且许多销售都是被喝掉的，并不像许多人想的那样被投资囤着了。在很多商务市场，茅台酒成为了必需品，不用茅台酒，往往起不到相应的商务效果。许多企业家平常只能喝王子酒，在这个时候却咬着牙买飞天接待别人喝。

那么茅台为什么在商务市场有这么强的号召力？我们不妨想想，商务市场谁说了算？一般都是甲方，甲方都是一些有社会资源的人，这些人都是领导，他们统一喝茅台确实可以把茅台酒带火，又由于茅台酒是贵州的利税产业，爆火的茅台可以带动贵州发展，作为高层决策者来说，这有利于全国的平衡发展，有利于地方的稳定，其实这个时候其他地方酒好不好喝不重要了，关键是贵州的这个酒好喝就行了。

而这也解释了为什么在当前白酒行情不好的大环境里，头部品牌酒还可以逆势涨价的原因。因为喝这些酒的人多数不得不买，他们喝也是为了办事，应酬。酒厂涨价不需要考虑他们的感受，因为他们不是主动选择品牌酒的。

其实很多关于茅台涨价的分析，有个致命的逻辑错误就是消费者是主动选择茅台酒的，然后结合这然后展开分析。如果这样分析就说明你连白酒产业的皮毛都没摸到。对于中小品牌酒，营销是消费者主动选择的结果。但是头部大品牌酒，不是这样营销的，很多地方接待都有自己的标配酒。你觉得难喝、不喜欢不要紧，但找这些人办事，就必须拿这种酒，给他们送礼，也必须拿这种酒，喝的时候还要昧着自己的良心，对此酒无限赞美。所以这也是一些品牌酒可以既涨价，又降质，还加大产品市场投放，同时营销不受影响的原因。

那么回到茅台涨价，其实茅台酒有足够可涨价空间，因为在销售端，飞天茅台有足够的溢价供其涨价。说到茅台涨价，早就有人在喊了，毕竟贵州负债高，投资者也希望其涨价，但茅台酒为什么一直没涨价？茅台经销商赚得盆满钵满，不少经销商年利润过亿，而且不需要做多少营销，有足够的油水供酒厂掐，酒厂为什么不涨价？

我们不妨反过来想，那些能代理茅台酒的经销商，一年上亿的利润，背后有多大的势力支持，涨价吃他们的蛋糕，你没有一点实力你敢动？之前有投资者跟我说，他操盘茅台酒会让茅台赚得更多，做得比现在更好。对此我笑了笑，回了句：你那种玩法，确实能赚钱，但可能不出一个月就被送进去了。茅台酒能做这么大，不仅酒厂，其实他的经销商等很多相关从业者背后都有很强的背景，你说动你动得了？说实话，你们投资茅台，就老实地按茅台的节奏来就行了，哪有那么多想法。

在这轮涨价之后，茅台酒其实还有涨价的空间，而且这个涨价的空间还很大。除此之外，茅台酒还有做直销的空间，做这个市场的空间同样也很大，做好了可以绕过茅台的传统大商，让酒厂获得更高的利润。对于这些，茅台酒只是一点一点地动，毕竟茅台酒做这么大，是有很多有实力的人在推，这些人家底殷实，他们的利益不是你想动就动得了的。

其实在品牌白酒中，越靠近头部的酒企都是如此，这里不只茅台，其他头部品牌酒主力大单品都可以任性涨价，只是他们的综合实力没有茅台酒强，只能少涨点罢了。当前茅台酒可以涨200，二线品牌只能涨30，三线品牌就不用想了，这种品牌酒的消费者多数都是主动消费的，他们不像一二线名酒那样在许多商务场合有消费必要。因此，三线品牌高端酒对许多消费者来说是可有可无的，消费者有钱的时候可以买点，穷的时候即便跌价他们也不会买，而这也正是当前三四线品牌经营越来越难，白酒市场越来越向头部集中的原因，

总的来说，对于茅台酒涨价，我不建议投资者想太多，这样好累的。其实投茅台酒，心态要佛系，茅台的很多行为，背后需要解决的是一些利益和社会关系，这些是你分析不来的，对于茅台酒的一些情况，你看到这点就够了，更多是结合他的东风顺势而为。最后关于我对茅台酒涨价的观点，作为酒友及行业的您怎么看？欢迎大家在留言区留言，我们一同讨论。