2024年1月—2月国内主流电商平台花卉积木产品销售榜单

*本文最初刊登于《酷玩潮》第31期

积木玩具逐渐从儿童的专属玩具演变为跨年龄层的娱乐和教育产品。在这一转变中，与花相关的积木产品因其美观、富有创造性且具有放松心情的特性而受到广泛欢迎。

本报告由《酷玩潮》联合魔镜洞察发起，旨在分析2024年1月至2月期间，中国主流电商平台上与花相关的积木产品销售榜单，以探索消费者的兴趣点、市场趋势以及潜在的增长机会。

中国，作为全球最大的积木市场之一，其电商平台的数据能够真实反映出消费者的偏好和市场动态。通过分析这些数据，我们可以深入了解与花相关积木产品的受欢迎程度、消费者偏好以及潜在的市场趋势，为制造商、零售商以及消费者提供有价值的洞见，同时促进积木文化的进一步发展。

以下数据基于魔镜洞察平台2024年1月及2月淘宝、天猫、京东、抖音平台数据，并筛选商品标题含有“花卉”的积木产品。

2024年1月-2月国内主流电商平台花卉积木产品销售大盘

综合趋势：整体上，淘宝、天猫、京东和抖音四个平台与花卉有关的积木产品的总销售额为6041万元，总销量为一百余万件，平均每件商品的价格约为59元。

淘宝在销售额和销量方面领先，其次是天猫。淘宝在商品和店铺数量上遥遥领先，显示了其庞大的市场规模和丰富的商品选择，同时商品平均价格最低，能吸引更多寻求性价比的消费者。

不过京东的商品均价最高，达到了130元，天猫次之，淘宝和抖音较低。这反映了不同平台的用户消费能力和偏好差异。

在整体上，销售额同比下降35.5%，而销量同比增长19.8%。这表明和去年相比，商品平均价格在下降。而消费者对价格较为敏感，较低的商品均价可能会吸引更多的消费者。

2024年1月-2月国内主流电商平台花卉积木产品销售额&销量趋势

在这两个月份内，花卉积木产品的销售额几乎保持不变，均为3020万元。销量在这两个月中也相当稳定，分别为511900件和512125件。

商品的平均价格在这段时间内也保持稳定，分别为59.02元和58.97元。商品数从1月的13046减少到2月的12125，店铺数从4494减少到4272，显示出市场有轻微的收缩。

洞察与趋势

• 市场收缩与价格稳定性：尽管市场经历了同比的收缩，商品的平均价格却保持相对稳定，这可能表明消费者对此类产品的价值认可度较高。

• 销量增长的积极信号：尽管同比销售额下降，销量的增长表明市场需求依然健康。这可能是由于消费者对于与花相关的积木产品的兴趣持续增长。

• 市场适应性：商品和店铺数量的减少可能是市场自我调整的结果，以适应当前的销售趋势和消费者需求。

• 持续关注的重要性：对于制造商和零售商来说，理解这些变化及其对未来趋势的含义至关重要。尽管面临挑战，市场仍显示出积极的增长潜力。

整体来看，尽管面临一定的下滑，与花相关的积木产品市场仍然展现出一定的韧性和增长潜力。积木品牌商和零售商需要继续关注消费者的偏好变化，以及如何通过调整产品策略来适应这些变化。酷玩潮也会持续关注市场的变化。

2024年1月-2月国内主流电商平台花卉积木产品价格分布&价格销量占比

• 0~55元：这个价格区间的花卉积木产品销量占比最高，达到76.13%，但销售额占比相对较低，为22.94%。商品数占比为65.75%，说明大多数花卉积木产品集中在这个价格区间，且这个价格段的产品非常受欢迎。

• 55~110元：在这个区间，花卉积木产品的销量占比为13.2%，销售额占比为17.94%。商品数占比为18.12%，这表明中等价格区间的产品也有一定市场需求，但是与低价位相比，受众较少。

• 110~165元：这一区间的销量和销售额占比分别为2.92%和6.5%，花卉积木商品数占比为5.55%，销量和销售额开始明显下降。

• 165~220元：在这个价格范围内，花卉积木产品的销量和销售额占比进一步降低，分别为1.51%和4.92%。商品数占比为2.97%，显示高价位的产品受众更少。

• 220~275元：花卉积木产品的销量和销售额占比为0.94%和3.97%，商品数占比为2%。这一区间的产品显然是面向寻求高端产品的消费者。

• >=275元：尽管销量占比只有5.3%，销售额占比高达43.74%，花卉积木商品数占比为5.61%。这表明虽然高端市场的购买数量不多，但高价格使得其销售额占比很大。

洞察与策略

• 消费者倾向：大部分消费者倾向于购买低价位的与花相关的积木产品，这可能是由于消费者对这类产品的认知更多地将其视为休闲娱乐而非高价值收藏。

• 市场潜力：高价位产品尽管销量少，但由于单价高，总销售额占比大，显示出高端市场的盈利潜力。

• 产品定位：对于积木品牌而言，低价位产品应保持高性价比以吸引大量消费者，同时可以开发一些高端产品满足少部分寻求高品质或有收藏需求的消费者。

• 营销重点：营销活动可能需要针对不同的价格区间采取不同策略，例如，对于低价产品，可以强调性价比和娱乐价值；而对于高价产品，则可以突出独特性和收藏价值。

2024年1月-2月国内主流电商平台花卉积木各品牌销售情况

• 乐高（LEGO）：销售额超过2720万元，占有市场份额的45.06%，尽管其销量同比下降了16.77%，环比上升了3.78%，这表明该品牌即便在销量下降的情况下，仍保持强大的市场份额。商品均价为202元，相比其他品牌较高，显示其产品在高端市场的定位。

• 森宝积木：销售额约为208万元，市场份额为3.45%，商品均价为82元，在中低价区间有稳定的市场表现。

• 费米：销售额约132万元，市场份额为2.19%，商品均价为90元。由于缺少同比数据，无法判断其年度销售趋势，但环比销售额增长了8.96%，表明短期内销售表现积极。

• LOZ/俐智：销售额接近99.1万元，市场份额为1.64%，商品均价52元。销售额同比大幅下降了48.2%，销量同比也下降了31.15%，这表明品牌可能面临市场压力。

• 未及：销售额约71.2万元，市场份额为1.18%，商品均价161元。销售额和销量的同比增长分别为515.6%和221.4%，这种显著增长可能表明该品牌在研发和市场策略上取得了成功。

• LELE Brother/乐乐兄弟：销售额约65.6万元，市场份额为1.09%，商品均价仅为16元，是分析中商品均价最低的品牌，销售额同比大幅增长了6797%，销量同比增长了9552%，其微颗粒产品获得了市场的青睐。

2024年1月-2月国内主流电商平台花卉积木店铺销售情况

• 乐高官方旗舰店（天猫）：

在天猫平台上，乐高官方旗舰店的商品均价为505.96元，销售额达到约974.54万元，是四个店铺中最高的。销量为19261，市场份额为16.15%。商品数量30个，获得了较高的评分，描述、服务、物流评分均为4.9分，显示出顾客的高满意度和品牌的强大市场影响力。

• 乐高京东自营旗舰店（京东）：

在京东平台上，商品均价为368.30元，销售额达到约410.84万元，销量为11155，市场份额为6.81%。

• 天猫国际自营全球超级店（天猫）：

在天猫平台上，商品均价为384.28元，销售额为约205.63万元，销量为5351，市场份额为3.41%。

• 戴高乐玩具铺（淘宝）：

商品均价353.72元，销售额约为117.51万元，销量3322，占据市场份额1.95%。38个商品在售，顾客评价非常高，描述、服务、物流评分均为4.9分，反映出优质的顾客服务和满意度。

• 森宝积木旗舰店（天猫）：

商品均价较低，为126.86元，销售额约为116.29万元，销量9167，市场份额为1.93%。商品数量为22个，评分为4.8，显示出顾客对该品牌的良好认可。

• 麦乐宝品质玩具（淘宝）：

商品均价380.51元，销售额约为113.62万元，销量2986，市场份额为1.88%。提供42个商品，评分非常高，达到了4.9，可能代表着该店铺在高端市场的良好定位和顾客满意度。

• 上海第一玩具（淘宝）：

商品均价较高，为385.43元，销售额约为73.66万元，销量1911，市场份额为1.22%。商品数达到37个，评分为4.8，表明了该店铺的稳定市场地位和良好的顾客反馈。

2024年1月-2月国内主流电商平台花卉积木套装销售情况

• 乐高品牌的主导地位：

- 乐高（LEGO）品牌在花卉相关积木套装的销售中占据显著的市场份额，这反映了乐高品牌在积木领域的强大吸引力和广泛的消费者基础。乐高通过高品质和创新设计的花卉系列积木套装，成功吸引了目标顾客群体。这种策略不仅强化了乐高作为高端玩具品牌的形象，也证明了通过专注于特定主题或系列来满足市场细分需求的有效性。

- 乐高官方旗舰店的产品，如10328玫瑰艺术画和乐高年宵花永生花限定新春礼盒，销售额分别高达364.72万元和171.44万元，销量分别为7309和2215，显示了消费者对于乐高品牌和花卉系列产品的高度认可，以及节日的礼品需求旺盛。

• 高价值商品的受欢迎程度：

部分高价商品，如标价774元的年宵花限定新春礼盒，仍然能够实现显著的销售额，这说明市场上存在对高品质、高附加值积木产品的稳定需求，对于独特设计和限量版产品愿意支付更高的价格。这也反映了品牌忠诚度和产品独特性对于销售的重要性。

• 销售同比和环比数据的洞察：

对于部分商品，如10311兰花，虽然销售额同比下降了70.42%，但环比上涨了73.43%，这可能反映了市场需求的季节性波动或者特定促销活动的效果。

• 新品的市场表现：

2024年1月上架的新品，如10328玫瑰花束，销售额达到了117.99万元，销量为1578，表明新品推出能有效吸引消费者兴趣并促进销售。新品成功上市显示了通过与流行文化元素（如宝丽来相机）结合，以及聚焦消费者情感需求（如送礼）的重要性。品牌可以通过持续创新和紧跟市场趋势来吸引消费者。

• 市场细分策略：

花卉相关积木套装的成功表明，针对成人或寻求高端礼品的消费者进行市场细分，可以开拓新的市场机会。这类产品往往作为礼物或收藏品，而不仅仅是儿童的玩具，显示了积木市场多样化的消费需求。

综上所述，乐高品牌在花卉相关积木套装的销售中表现出色，高价值商品在市场上依然具有吸引力。多平台销售策略扩大了品牌的覆盖范围。同时，新品的推出和季节性促销活动对提升销售额和销量具有积极影响。品牌和电商平台应继续关注消费者需求的变化，优化产品组合和营销策略，以进一步提升市场表现。

通过深入分析花卉相关积木套装的销售数据，品牌可以更好地理解市场需求、消费者偏好以及不同策略的效果，进而优化产品开发、价格定位和市场推广策略，以持续增强市场竞争力和品牌价值。

2024年1月-2月国内主流电商平台花卉积木套装评论情况

• 外观设计的高关注度：

- 外观设计是评论中最多提及的方面，占总声量的27%，其中绝大多数声音是正面的（35%）。这表明消费者在选择花卉积木套装时非常看重外观和美观度。

• 安装和便捷性的重要性：

- 安装（14%）和便捷性（11%）是消费者关注的另外两个主要方面，尽管存在一定比例的负面评论（分别占比26%和24%），说明在这些方面可能存在改进空间。

• 尺寸/尺寸的负面反馈：

- 尺寸或尺寸的问题引起了较高比例的负面评论（60%），这可能意味着产品的实际大小与消费者的期望不符，品牌可能需要在产品描述中提供更清晰的信息。

• 做工、颜色和异味/气味：

- 做工和颜色通常与产品质量相关，而异味/气味可能影响用户体验。这些方面的负向评论分别占33%、18%和39%，品牌应密切注意这些反馈，以提升产品质量和消费者满意度。

• 材质与份量：

- 材质（35%负面评论）和份量（41%负面评论）也是消费者较为关注的，这反映了产品的触感和物有所值的期望。

• 耐用性和实用性的积极评价：

- 耐用性和实用性的正面评论占比较高，说明消费者对产品的长期使用和功能性表现满意。

• 安全性和牢固度的关注：

- 安全性和牢固度是评价中的关键因素，特别是对于儿童玩具产品来说。牢固度有64%的负面评论，表明这是一个潜在的改进领域。

总体而言，品牌应关注消费者的反馈，尤其是负面评论中提到的方面，如尺寸/尺寸的问题和牢固度，这些反馈提供了产品改进和客户服务提升的直接线索。此外，品牌可以利用外观设计方面的正面声量作为市场推广的优势点。通过解决消费者反映的问题，并强化产品的积极特性，品牌能够增强市场竞争力并提升整体顾客满意度。

在这次与魔镜洞察联合发布的2024年初国内主流电商平台花卉积木产品销售榜单中，我们一窥了当前积木行业的市场动态和消费者偏好。

这份榜单不仅反映了国内积木品牌的创新实力和市场响应，也突显了消费者对于高质量、美观设计以及环境友好产品的不断追求。希望能为品牌提供行业参考，为消费者呈现了引领潮流的积木新趋势。

魔镜洞察是一家AI赋能的智能化零售洞察服务商，聚焦线上电商平台大数据洞察，支持淘宝、天猫、京东、抖音、亚马逊、shopee、lazada等海内外主流电商平台以及微博、抖音、小红书等主流社媒平台关于积木潮玩的市场数据与消费者洞察数据，利用机器学习和AI算法，帮助积木潮玩品牌从海量的市场信息中提取高增长的、有投资价值的新机会。研究覆盖整个积木潮玩市场的各个细分行业和海量品牌。