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加多宝“豪横”还债15亿扫清障碍，上市计划再提速！在中粮福临门总部与中粮包装再启合作
2020-12-03 16:00:00
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12月1日， 加多宝集团在其官方公众号发布消息称，加多宝已经向中粮包装还清回购浓缩液厂股权的15.046亿元欠款，以及第一期和第二期承诺分红共人民币5000万元，目前，已全部付至中粮包装。
此外，11月30日下午，加多宝在中粮福临门总部与中粮包装再启合作，续签战略合作协议。就现场图片可见，签约双方代表都一样笑逐颜开。这也再次印证了那句老话，“没有永远的敌人，只有永远的利益”。
在这篇官方发声中有三点问题值得我们关注：
1.资金链吃紧，回购股份的钱从何而来？
近几年，受官司所累，外传加多宝资金链紧张，即便是2019年加多宝号称赢利，不过10亿元，那这笔15亿的回购款又从何而来？
据悉，本次回购款主要来自经销商“打款”。加多宝针对优秀经销商推出了定向募集，入股门槛2000万元起。“洛阳的经销商投了4000万，经销商就是注资拿到股份，如果加多宝上不了市的话，也是会拿到利息的，6%个点，比银行利息还高。他底下的大区经理，未来也会有期权，公司下面员工一直到办事处都是有期权的。期权的激励，就是你完成了公司的业绩考核，就会分到一些期权。”一名熟悉加多宝的业内人士表示。
通过这次定向募集，加多宝和经销商深度绑定，无疑以后的合作会更加紧密。近两年，随着加多宝业绩稳步攀升，盈利增多，一些渠道大商在认同企业经营理念的同时，更是由此受益，双方有了很好的信任基础，想必这也是在受疫情影响、出货困难的情况下，经销商还愿意掏钱入股的重要原因。
2. 加多宝与中粮包装的五年战略合作，谁是主要推动者？
根据协议，加多宝承诺：将中粮包装作为集团所需包装制品和首选和主要供应商，且中粮包装所占份额不低于集团包装制品采购总额的70%-80%；加多宝使用两片罐、PET或其他饮料包装制品新罐型时，同等条件下优先由中粮包装供应。
中粮包装亦承诺，优先保证加多宝集团的包装需求并参照加多宝集团的战略发展规划积极跟进生产布局，及时提供高效的全方位包装服务；在先进制造、产品创新和技术研发上与加多宝集团建立沟通机制，保障加多宝集团产品包装制品工艺技术的领先地位。
不难发现，就双方承诺内容而言，加多宝更加主动，直接明确了每年的采购总额，比中粮的“优先保证”更实在，也从侧面展示了加多宝急需化解外忧的意图。
3. 为求上市，这两年加多宝都做了点啥？
“加多宝正谋划整体上市，以打造加多宝凉茶成为国际知名品牌。”在这篇官方发声中，除了公布与中粮包装的战略合作协议，最大的亮点就是再度提及加多宝上市的消息。
而加多宝总裁李春林近日也正面回应了上市消息：“至11月30日，加多宝已成功回购了中粮包装持有加多宝浓缩汁30.58%的股权，重新签订了新的战略合作协议，为上市扫清了最大障碍！”
事实上，早在2018年，加多宝总裁李春林就曾对外表示，未来加多宝的战略目标为二次创业、开源节流、整合优势资源、三年内实现公司成功上市，如此一来，2021年无疑是加多宝能否成功上市的关键之年。
为成功上市，加多宝也做了不少努力。2019年，加多宝与王老吉放弃了价格战，重新回到追求利润的正确路径，加多宝的处境也有了一定的好转，当年即实现了10亿元盈利。不仅如此，加多宝还裁撤了多个部门，实现开源节流，并梳理了供应商。今年9月，加多宝方面表示，加多宝将在钱塘新区现有瓶装凉茶生产线基础上，追加2亿元投资注塑生产线、罐装生产线，总投资将达6亿元。
此外，加多宝总裁李春林也曾公开表示，今年6、7、8月业绩相较去年有大幅提升，实现稳定增长，未来业绩可期。值得一提的是，春节一向被加多宝视为每年最大的销售旺季，据悉，从目前加多宝的订货状态来看，今年春节大促肯定会大幅度超过去年。
不仅如此，今年11月9日，加多宝官网也曾发布消息称，目前加多宝引资及上市工作正有序推进，中金公司管理委员会成员、中金财富副总裁吴波一行到加多宝考察交流，并对加多宝上市相关工作做了较为深度分析及提供了相应建设性建议。
值得一提的是，中金公司曾担任农夫山泉上市工作的牵头联席保荐人，后者是香港市场有史以来发行市值最大的中国消费品企业IPO项目，也是2016年以来香港市场发行规模最大的中国食品饮料企业IPO项目。因此，中金公司在业界也树立了为龙头消费企业服务的口碑。如若加多宝能得到中金公司的青睐，对其上市将会是一个很大的利好。
4. 上市最大障碍已扫清，下一步该怎么走？
接下来，加多宝还将采取哪些措施来推动上市进程？在这篇公开发生中也有所透露，企业表示将进一步完善经营机制、领导机制、薪酬机制、激励机制，打造核心竞争力，实现企业、股东、员工及合作伙伴利益最大化。 无论是对外解决纷争，还是对内调整梳理，加多宝都是在为上市铺路。但可以预想的是，作为加多宝重要的合作方，中粮包装未来在加多宝上市过程中，无疑将成为一个重要参与者。
来源 | 加多宝官微、21世纪经济报道等
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