新人下载app,立即提现现金 您的好友 送你现金 去提现

合肥买车行情:在知乎卖车是一种什么样的体验?

车fans 20-12-02 关注

创作立场声明:车fans原创

谢邀,人在合肥,刚下飞机。我叫卢洪壮,一名安徽合肥的二级经销商,也是靠知乎在卖车的汽贸合伙人。今天和大家讲讲安徽合肥买车的行情。

自我介绍:

我是14年进入汽车行业,在上海的宝马和上汽大众4S店做过销售,后来因为搞对象,结束了不算成功的沪飘回到合肥,拉了几个大众、雪佛兰和宝马4S店的销售合伙做了二级汽贸。

第一年租了200平的展厅,用20多万保证金拿了5台展车。结果发现只有原先的老客户和自家亲戚朋友,老本吃完就卖不动了。所以18年决定转换方向降成本,展厅做小。 同时拿到“广汽新能源”合肥的推广代理,加上厂家补贴经营情况好了很多。

合肥买车行情:在知乎卖车是一种什么样的体验?

合肥新车行情是怎样的?

上个月店里交车51台,其中自己15台,包括英朗4台,君威3台,领克2台 ,大众好几台。咨询最多的还是别克,然后是南北大众,其次才是两田,跟安徽新车消费主流分布差不多。比例的原因也很简单:

合肥有11家上汽大众,9家别克,8家一汽大众,而广丰只有2家,东本3家。

前者竞争更激烈、价格更透明罢了。

合肥买车行情:在知乎卖车是一种什么样的体验?


而合肥的行情简单来说就是两田太贵,BBA太便宜。

丰田、本田在合肥是绝对的强势,门店少销量高,不仅价格垄断,还会要求强制店内买保险,不得跨地区提车。不管普通客户还是二级,都必须如此,所以本地二级汽贸也不会主动推荐两田。

不过即使这么挣钱还是有家店玩倒闭了,中宝广汽丰田听说管理层拿着丰田赚的钱去做珠宝、工程、证券。结果连车都交不了,去年被客户曝光到了电视台,说一车多卖,交了全款也不能提车。广丰这么挣钱的品牌都能玩成这样,某种方面也是人才……

合肥买车行情:在知乎卖车是一种什么样的体验?

反过来合肥的BBA价格就比较尴尬,二级汽贸插不上手。比如宝利丰控制了安徽省50%左右的宝马,全省价格大同小异,这时候省内调车就没啥意义了。

而更重要的是,即使放眼全国,合肥也是属于价格最低的那一栏。以宝马320M 运动(分期)为例,指导价318900 ,合肥最低能做到裸车价28万3+16800包,店保一年,裸车无任何杂费。 而外省提车至少是29万5,虽然不加装饰,不过差距只有4800,算上运费和合肥店保的福利。很多客户就选择直接本地买车了。

合肥买车行情:在知乎卖车是一种什么样的体验?

客户为什么来汽贸买车?

虽然有门店,不过成交的车主60%以上来自知乎和微信公众号。

从19年就在知乎发买车行情, 现在已经有3万粉丝,也算是小V了。这个过程中在学习模仿车FANS,所以这一次来写文章激动难以言表。同时也会在公众号同步交车分享。

知乎买车最大的特点就是3点:一个是真年轻,基本是92后。第二是家庭条件都不错。第三是普遍选择贷款买车,提交贷款的家庭信息材料的时候,第二点还是看得很清楚的。

合肥买车行情:在知乎卖车是一种什么样的体验?

而在交流过程中,被问到最多的问题就是二级汽贸能不能做厂家金融。其实二级汽贸也是跟4S订车,算是4S店的“大客户”渠道。不过作为二级会知道同一辆车外面市场什么行情,也大概知道本地库存压力大不大,哪家店着急发车。举个例子如同样是哈弗大狗马犬版,车源地不同,每个地区的裸车价也不相同。同时4S店的贷款手续费,二级汽贸也必须代收。

合肥买车行情:在知乎卖车是一种什么样的体验?

买车过程是怎样的?

简单写本月成交的两个朋友的买车过程,都是知乎咨询,同时买了君威精英版。

zero是阜阳的,考虑的是君威精英版分期购买,不过因为是现役军人,所以第一次申请分期是失败的。

这就涉及一个细节,就是因为现役军人是户口注销状态,所有个人资料是保密的,所以常规金融系统是查不到任何信息的,往往做不了金融贷款。以前在4S店时就知道,这次试了还是不行的。后来换他女朋友申请才办下来的。

而陈先生巧合的是他单位和我们店就几公里,聊了几句来店里面谈,谈了20多分钟就订车回去上班了,然后给按揭材料审批分期,安排在周五一起提的车。

合肥买车行情:在知乎卖车是一种什么样的体验?

这是这两台车的实际成交价和利润列表:

合肥买车行情:在知乎卖车是一种什么样的体验?

合肥买车行情:在知乎卖车是一种什么样的体验?

合肥买车行情:在知乎卖车是一种什么样的体验?

本地汽车市场有什么特点?

第一,保险不仅可以低开,现在还可以高开。

自9月19号开启保费改革、都知道新车第一年保险大幅降低、返利极少。但是你们不知道的是各保险公司又在和4S店谈新的返利、送修。现在新车保险既可以按1系数出的“原价”,也可以按上浮系数1.35倍的“4S店价”卖给消费者。

就像君威一模一样的险种,正常保险4500,上浮1.35倍就是6500左右。

第二,合肥4S店幺蛾子真的多,前面说了投资鬼才。前两个月本地一家哈弗4S店也上了安徽电视台新闻。

简单来说就是这家销售让客户把车款转他支付宝,然后安抚客户排队等待提车,直到一位大哥等了好几个礼拜也不能提车,闹到4S店经理那里。才发现钱已经被张某挥霍、好几个客户受害,总金额破百万。

合肥买车行情:在知乎卖车是一种什么样的体验?

客户求助过什么事情?

求助的事情可就太多了,都是知乎和公众号的朋友一直关注着我,咨询买车的各种问题。

咨询的人大多数还是解决自己的买车问题,咨询我们的已经到店里看过车,对比过很多遍了。这时候往往会打探下店里的价格,再拿着这个价格去4S店订车。有时候不用明说,聊几句就看出来,往往这时候我就是他们的军师,能做的就是多给点购车建议。

合肥买车行情:在知乎卖车是一种什么样的体验?

经历过印象最深刻的卖车案例是什么?

临近年底好多人想上2021年的牌,后期作为二手车好卖些,所以订着不提车。可是4S店有月底开票冲任务,有个店还让打全款先开票,压力山大。

最近有台高尔夫八也考虑21年上牌,理论上临牌只有15天,并且只能打一次临牌,所以找黄牛再续了一次临牌。注意这其实是不合规的,但是很多事情就是可以找关系“变通”的。

展开阅读全文

打开App,享最佳阅读体验
全部评论 (7)
那个谁搞定它
2
2020-12-02

其实想要多开临牌很简单的。。。。挂失合格证就好了。。。。。或者直接逾期 我记得我第一辆车临牌开了三个月 然后上牌的时候被罚款了

交通员
1
2020-12-02

沙发~嘿嘿年底冲票是不是会优惠...那我要不要别等了现在就去买车[皱眉]

啦啦啦丶丶
0
03-04 23:47

卧槽。我竟然在这也能碰到你?我有你唯心来着。大哥牛*,这么努力,肯定发大财

那个谁搞定它
0
2020-12-04
那个谁搞定它: 其实想要多开临牌很简单的。。。。挂失合格证就好了。。。。。或者直接逾期 我记得我第一辆车临牌开了三个月 然后上牌的时候被罚款了 1
adgainai: 罚了多少? 2

200啊,12年的时候,我第一辆车 。现在有没更严就不晓得了

adgainai
0
2020-12-03
那个谁搞定它: 其实想要多开临牌很简单的。。。。挂失合格证就好了。。。。。或者直接逾期 我记得我第一辆车临牌开了三个月 然后上牌的时候被罚款了 1

罚了多少?

yigolk
0
2020-12-02

临牌现在不能两次了?我去年买的时候还是7+15天开两次的

交通员
0
2020-12-02
交通员: 沙发~嘿嘿年底冲票是不是会优惠...那我要不要别等了现在就去买车[皱眉] 1

cx-5 2.5智尊...[皱眉]

打开App,查看更多好文和评论
猜你喜欢
查看更多
相关好价
相关商品
查看更多热门商品
社区主页 文章详情
10
18
7
你已经点过赞了
新浪微博 QQ空间 微信好友 豆瓣
当前为触屏版
热门搜索