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日产奇骏:内饰被客户Diss成面包车,因为4800块补贴被堵门

车fans 03-13 19:48 关注

我是东风日产销售,今天给大家讲日产的“中年乐”车型—奇骏。

日产奇骏:内饰被客户Diss成面包车,因为4800块补贴被堵门

一:这车卖的怎么样?

当地3家东风日产4S店,我们店年前每天的客户量30到40批,10批客户有2、3批是来看奇骏的。

2月因为疫情过于惨淡不提,1月份店里卖了130台车,奇骏有29台,我卖了2台,每台全款提成400块,贷款700块,虽然要过年了,但店里抠得很,没啥额外奖励。

日产奇骏:内饰被客户Diss成面包车,因为4800块补贴被堵门

二:现车情况如何?

目前店里总库存209台,奇骏有46台,其中2.0L CVT 智联舒适版(指导价:199300元)最多,有33台。

奇骏的2.0L车型很好卖,但2.5L的就要人亲命了,价格贵配置一般内饰有老气,被一众竞品车型捶着打,所以都是一车一价,只要你想买,多优惠个两三千块很容易。

但还是很难卖,经理曾经说,如果有哪个销售两个月能卖出去一台,就请他去大保健。(我胡说的,别信)。

日产奇骏:内饰被客户Diss成面包车,因为4800块补贴被堵门

三:买这车的都是哪些人?

买奇骏的客户8成以上是35岁以上的男性,事业单位、政府机构、私企公司的中层白领为主,看重车子的实用性,要求空间大,配置高,还要省油耐用,总而言之就是要划算!

日产奇骏:内饰被客户Diss成面包车,因为4800块补贴被堵门

但一旦他们想好了就格外爽快,上次接待一个快50岁的大叔,在公建局工作,准备给家里再买台车,一进店就指名道姓买奇骏,当天上午谈妥价格之后提车走人,中午饭都没吃。

四:买这车的人都会对比哪些车?

厂家把CRV,荣放,途观,探岳这四款车当竞品,而在实际中,有4成的客户会对比荣放,3成的客户对比CRV,剩下的三成才会把探岳和途观拿来比较。

日产奇骏:内饰被客户Diss成面包车,因为4800块补贴被堵门

10个有4个没买奇骏的客户会告诉销售,不买的原因是觉得大众车扎实,日系车皮薄。

但销售们都门清的很,说这话的都是价格没到位,真正因为缺点而放弃奇骏的客户,是跪倒在了千年不变的内饰上。

我有个客户陈老板,40多岁,开了一家小厂,想给家里再买台车。平时没事会来店里转几圈,对奇骏很满意,结果等他带老婆来看车时,老婆刚坐进车内脸就黑了,说这内饰太丑,像亲戚那台几万块钱的五菱,拉着陈老板就走。

日产奇骏:内饰被客户Diss成面包车,因为4800块补贴被堵门

日产奇骏:内饰被客户Diss成面包车,因为4800块补贴被堵门

然后陈老板失联,等再给他打通电话的时候,他乐呵呵的说正开着新买的CRV接儿子回家。

而最后买了奇骏的客户都是日产的粉丝,看重省油耐用的口碑,再加上这车售后维护便宜,比较省心。

同事接待过一个60多岁的大爷,开一台06年的天籁跑了27万公里,儿子也开骐达,全家人都很认可日产,大爷后来全款提了奇骏,过段时间又全款帮自己公司提了台文物级别的西玛,同事直呼大爷就是大爷,不知道大爷还缺不缺干儿子,实在不行,干闺女他也愿意。

五:多少钱可以落地?

去年奇骏的优惠都保持3万5的行情,直到年底,一口气收价到3万2左右。

用奇骏和CRV,荣放给大家做一个全款预算:

日产奇骏:内饰被客户Diss成面包车,因为4800块补贴被堵门

贷款的话,享受最多2年12万的免息优惠,但客户选择最多的却是2年6万免息,因为前一种因为贷款金额大,所以月供压力大,而且相比较后一种,没有额外的5年15万公里质保和5年10次免费保养赠送。

贷款很方便,一张身份证和驾驶证,审核通过当天就可以提车。

按揭预算:

日产奇骏:内饰被客户Diss成面包车,因为4800块补贴被堵门

六:这车有哪些问题?客户有哪些抱怨?

提车客户吐槽最多的是奇骏的车漆太薄,稍微一剐蹭底漆就会露出来,让人很不爽。

除此之外,后排拉手脱落也是个问题,最倒霉的客户一年脱了三次,所以提车时一定要仔细检查。

日产奇骏:内饰被客户Diss成面包车,因为4800块补贴被堵门

七:保养费用是多少?

2.0L车型一次小保养300块,2.5L车型一次保养342块,官方建议保养间隔为6个月或5000公里一次。

八:有哪些只有销售知道的秘密?

买奇骏如果是换车,可以享受置换补贴4800块钱,但厂家的效率很低,全部办完起码小半年。好几个客户觉得是4S店黑了这笔钱,因为这个原因常常来堵门闹事,后来经理咬牙切齿的表示,只要客户不问,绝对不说有这狗屁置换补贴,否则就让说的那个人请他去大保健。(还是我胡说的,不要信)

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全部评论 (186)
南形北影
19
03-13 16:30

车质网投诉的变速箱问题,冒黑烟,很多车主,文中没提,什么情况?

酒多良
10
03-15 00:41
景田百岁山: 车漆薄难道不是日系车的共通点吗[尴尬] 1

丰田车漆平均厚度是108µm,进口和国产差别不大; 本田车漆平均厚度92µm,珍珠白色的110µm; 马自达车漆平均厚度139µm,魂动红色的215µm; 大众车漆平均厚度111µm; 奥迪平均厚度141µm; 通用别克车漆平均厚度117µm; 福特车漆平均厚度106µm; 吉利车漆平均厚度131µm; 哈弗车漆平均厚度99.5µm; 蔚来车漆平均厚度123µm。 其中马自达的红色最后是平常车漆的2倍左右,看清楚了吗?其实都差不多。 另外,我问过喷漆的师傅,马自达的红色除了厂家,外面是调不出来的,40L未必能调出1L。

吃兔纸不吐毛
10
03-13 19:42

我以为点进来能看到内部人员对奇骏CVT的看法,没想到一点都没提[不说话]

sweetlord
23
03-13 15:27

怪不得奇骏销量高,原来是福利好,身体好才有力气卖车。。。

景田百岁山
5
03-13 21:44

车漆薄难道不是日系车的共通点吗[尴尬]

我行天涯
5
03-13 17:57

不许开车!把贩子整没了大家都得散伙![龇牙]

史坏坏
4
03-18 14:58

本人驾龄有8年了,这期间买过两台车,第一台轩逸,第二胎天籁,首先说轩逸,个人不推荐购买,驾驶感觉不好,感觉车轻飘飘的,开过卡罗拉、宝来,最推荐的是卡罗拉。第二,说天籁,不错的车,当时买天籁是因为同价位下比雅阁、凯美瑞配置高,现在开3年多了,说问题吧,驾驶位调节电机异响,可能因为东北的原因吧,再就是尾灯进水起雾,轩逸也发生这个情况。如果再买车我会选择AT变速器,首选凯美瑞吧,不建议买2.0L,太肉,或者资金够就够就A4L,但是天籁总体来说挺不错的,我的天籁全款落地17万。还送了一大堆东西

别千万别
4
03-13 22:48
值友9090329939: 我17款舒适 20.3落地 我20岁的时候买的 1

你这样说别人会觉得你装*!应该这样说,我20岁就花了20.3万买了17舒适款!多耿直!

恍恍惚惚222
4
03-13 20:32

13年买的老款2.5的顶配,感觉这车还可以,之前我老爸开,后箱空间大,到北海去放倒后排装了N多东西,现在我开5.4W公里了没有任何问题,高速加速也不错,很容易就到120了,现在百公里11.3的油耗

扫黄队卧底
3
03-16 13:38

什么是大保健?

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