斯柯达速派:政府采购占多数,对比帕萨特的人不在乎中保研
我是斯柯达4S店的销售顾问,今天跟大家聊聊速派这款车,希望能够帮到那些准备买车的人。
这车卖的怎么样?
本地只有一家4S店,每天进店人数在10批左右,大约有20%的客户是冲着速派来的。上个月共卖了36台车,除展厅成交的2台外,政府还采购了10台速派(总销量不包括政府采购)。
上个月我只交了一台速派,单车提成400元,如果办理分期的话,还可以再加200。
现车情况是怎样的?
现车只有一台1.4T舒适版黑色,政府采购是直接从厂家订货。个体客户最喜欢买黑色1.4T舒适版,指导价16.79万。这个配置能占到所有零售速派的70%,官降后可以优惠1.4万。
除了顶配没见过以外,最难卖的是2.0T舒适版和豪华版,因为动力对客户的吸引力并不大,而且价格还贵了近2万。去年6月份店里到了一台金色的速派2.0T豪华版,直到今年5月份才以优惠3.5万的超低价卖了出去。
官降不影响裸车价格,最近半年速派的行情一直很稳定,去年年底冲量的时候裸车价格比现在多优惠2000元。
买这车的都是哪些人?
60%都是中年男性,以公务员、小企业老板居多,也会有当地的一些企业采购速派作为工作车。
之前接待过一批客户,一个中年大叔带着年轻的一男一女来看车,在斯柯达和大众店转悠了两圈,最后还是坐在了这边的沙发上。最初以为是这个中年大叔要给孩子买婚车,但是随着聊天的深入,越来越觉得这对年轻男女不像夫妻,因为他们一点也不亲热,反而感觉有些冷漠。 最后得知,男青年是老板助手,女青年是公司财务,最终他们一下提了三台速派当工作车使用。
买速派会对比哪些车?
厂家内训资料里把帕萨特和迈腾作为主要竞品,实际销售过程中,对比帕萨特1.4T商务版的人数能占到50%,剩下的竞品五花八门,甚至连SUV都有。
在对比过程中,经常有客户因为以下原因放弃速派:
(1)外观和内饰相不中。
(2)觉得花这么多钱买一台斯柯达,不如直接买大众了。有个客户,他爸出钱要给他买台车,他说速派的外观比较符合年轻人审美,所以他自己来店交了2000块订金。但是没想到后来他父亲还是不同意买速派,觉得斯柯达是杂牌子,最后在隔壁提了帕萨特。当时我拿着中保研的视频给他父亲看,但他还是铁了心的买帕萨特,而且从我们这交的订金也不要了。
而最终选择速派的原因也有两个:
(1)配置高,储物空间丰富。比如,速派的储物空间就是一大亮点,副驾驶手套箱分两层,而且前门板内侧还有同级唯一的雨伞槽。
(2)后备箱掀背设计。 有一个女客户,她工作单位里的公务车就是速派,开着挺好,而且被速派的后备箱打开方式吸引住了,于是她自己也提了一台家用。
多少钱可以落地?
全款上路对比:
速派和其他斯柯达车型一样,主推2年免息的金融方案,也可以选择3-5年的低息贷款。
速派有哪些问题,客户会有哪些抱怨?
中控死机、黑屏是这款车最常出现的问题,而且基本都发生在2.0T的车型上。
1.4T的人机交互系统用斑马系统,比较简陋;而2.0T的则是MIB系统,和隔壁大众帕萨特如出一辙,但是帕萨特却没有这种情况。
保养费用
包括机油、机滤、空气滤、辅料、工时费在内,速派1.4T的基础保养费用是818元,2.0t的是855元,每一万公里或1年保养一次,整车质保3年或10万公里。
最后销售想说的
(1)官网上说的置换补贴,现实销售过程中是没有的。
(2)政府采购都是直接从厂家订购最低配速派,并对其进行个性化选装,除了保险能打75折以外,并不比老百姓买的便宜。
一坨化石
校验提示文案
snowforest
校验提示文案
assytech
校验提示文案
bbk200869
校验提示文案
风晴雪儿
油耗高速7.2-8.5 完全看困不困。如果开着开着困了,那油耗就高一些,因为必须提高车速,让自己有一点开车的激情,不困的话就120定损巡航,把车道保持开开就让他自己开就完了。城市道路如果没人惹我,基本是 8.5个油,如果有故意找茬加塞的,那不能墨迹,直接切S挡,享受一下挡挡顿挫的铿锵,油耗11个左右不是梦。
校验提示文案
我为祖国喝茅台
校验提示文案
值友4925135243
校验提示文案
not_cool
校验提示文案
ETC自动抬杠机
优点:后备箱空间真的大,目前市面上能打的真没有,省油,1.4的高速能开到5个油,地盘扎实
缺点:隔音一般,内饰比同级别帕萨特丑多了,另外超级不保值
如果是单纯当个代步工具,真的很合适,换车周期短的,还是慎重,换车的时候二手车商会让你吐血,把这车所有的好感都弄没了
校验提示文案
kazami
校验提示文案
风晴雪儿
校验提示文案
monk至尊宝
校验提示文案
1to3
校验提示文案
steper
校验提示文案
小猪正肥
校验提示文案
咕噜咕噜豆
校验提示文案
子傲武
校验提示文案
蛋蛋忧伤丶
校验提示文案
雨点先生90
校验提示文案
ragecf
校验提示文案
值友3776996201
校验提示文案
帅气小飞
校验提示文案
名字酷人也帅
校验提示文案
闷倒驴
校验提示文案
咕噜咕噜豆
校验提示文案
小猪正肥
校验提示文案
值友4842725473
校验提示文案
PANZER_VOR211
校验提示文案
PANZER_VOR211
校验提示文案
yesto
校验提示文案
kazami
校验提示文案
子傲武
校验提示文案
不是奶瓶
无奈牌子认可度不高
校验提示文案
cjy9219
校验提示文案
ETC自动抬杠机
优点:后备箱空间真的大,目前市面上能打的真没有,省油,1.4的高速能开到5个油,地盘扎实
缺点:隔音一般,内饰比同级别帕萨特丑多了,另外超级不保值
如果是单纯当个代步工具,真的很合适,换车周期短的,还是慎重,换车的时候二手车商会让你吐血,把这车所有的好感都弄没了
校验提示文案
果丹皮要发粪
校验提示文案
笔名泼妇
校验提示文案
Killua2007
校验提示文案
风晴雪儿
校验提示文案
风晴雪儿
油耗高速7.2-8.5 完全看困不困。如果开着开着困了,那油耗就高一些,因为必须提高车速,让自己有一点开车的激情,不困的话就120定损巡航,把车道保持开开就让他自己开就完了。城市道路如果没人惹我,基本是 8.5个油,如果有故意找茬加塞的,那不能墨迹,直接切S挡,享受一下挡挡顿挫的铿锵,油耗11个左右不是梦。
校验提示文案