吉利银河E8:上市两月优惠不增反降,同门竞技绕不开的是极氪

2024-04-12 08:50:10 19点赞 10收藏 72评论

大家好,我是吉利银河销售,今天聊聊银河E8。

最近市场如何?卖的最多的是什么配置和颜色?

本地2线城市,每天进店8组客户,其中6组是来看E8的,可谓当红炸子鸡。

这车1月份上市,那时每天进店客户10批以上,很多奔着提车回去过年,但恶心的是E8没车,流失一大批客户。

时间进入2月底,比亚迪长安官宣降价,各家开始往死里卷,于是乎想提车的客户化身成等等党,新来店看车和试驾的客户也普遍表示,车还行,但谁知道会不会降价,我可不想当大冤种哦!

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别人都是怎么买这车的?

目前卖最多的是中配665km 星舰远航版,5台里有3台,为啥是5台?因为上个月总共就卖了5台。

卖不好的原因,除了其他品牌打价格战导致客户观望,另外就是产量感人,时至今日等车周期依然要2周左右。

难卖的配置要属高配665km 星舰智驾版和性能版,21.88W的起售价根本无人问津,提车周期更是要45天以上,颜色方面秋杏黄、知秋红色都很惨,到现在都没卖出去过1台。

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购车权益方面,上市时购车+置换能优惠2.2W,目前已经缩水到1.3W,不算置换的话只有5000优惠。

对了,试驾还能送杯瑞幸咖啡,人家都在热火朝天的降价卖车,咱们客户却能品味瑞幸咖啡,享受爵士人生。

给大家做个预算吧,先是全款:

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再上个贷款预算,按照贷8万2年免息的方案:

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买这车的人都会对比哪些车?

来看银河E8的客户大多是律师、小老板、公务员和事业单位员工,厂家培训的竞品是比亚迪和智己LS6。

但在实际中,看过汉的客户不到十分之一,反而是对比自家表兄弟极氪001和007的客户很多,这也是吉利的传统艺能,开枪先打自己人。

虽说都是吉利旗下品牌,但客户普遍认为极氪更高端,再加之配置给的足,什么800V、智驾全都有,最关键的是性价比更香。

周律师就在我小区附近的律所上班,银河E8没上市时就开始关注,上市后让我拿着合同条款一个字一个字扣权益到底有哪些,怎么定义,把我整得满头大汗。

可惜的是,他因为急着办案子没有当场下定,等开着祖传的帕萨特过来置换时权益已经取消了,怒从心起的他,没几天就买了原本被他吐槽造型太激进的极氪001。

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而最后依然选银河E8的客户,是看中吉利的品牌和口碑。

小刘哥是我老客户介绍的,前几年毕业通过家人安排进了国企,去年底家里给钱让他买台车考虑结婚,一番研究后,比较中意深蓝SL03的外观。

我联系时他都不知道E8这款车,还是因为家里有台开了7、8年,但一直没出过问题的吉利老远景,才决定来看看。

对颜值党来说,看对眼就不是问题,刚到店小刘哥就迷上了银河E8的外观,我再把架构、安全配置、银河0S系统介绍下,小刘哥立马屁颠屁颠把老爷子的吉利老远景开来置换,再也没提过什么劳什子深蓝的事。

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这车的主要问题是什么,客户有哪些抱怨?

1、后排座椅比较低,长度短,舒适度很一般。

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2、后尾箱开口太小,装大件行李不方便。

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3、开惯老车的客户认为中控大屏晚上亮度太高,影响视线。

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4、前期内饰只有灰白色可选,不如黑色耐脏。

只有销售才知道的秘密

有8000块的置换补贴。医护、公务员、教师、铁路、吉利合作商的在职员工,购车额外有2000块补贴。

据说,只想喝瑞幸的厂家市场坐不住了,近期可能有大政策,考虑E8的小伙伴们不妨等子弹飞一会。

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