岚图梦想家：岚图品牌的中流砥柱，纯电版本纯属吉祥物

大家好，我是岚图销售顾问，今天和大家聊聊24款岚图梦想家在线下的真实情况。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

岚图在本地一共有5家店，我们店每天客户平均5组左右，其中每10个有8个是来看24款的梦想家的。上个月全店一共卖了42台车子，其中新款梦想家30台，是绝对的主力。我卖了一台，固定提成1000，四台以上能到3000一台。

年底冲销量，库存所剩不多，现在还有13台现车。最多的配置是指导价369900的混动尊贵版，黑色居多。这个也是主销配置和颜色，10台里能占到4台。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

目前梦想家的客户分两种，一种是纯家庭用车，出行拖家带口的多成员家庭。还有就是企业老板们了，这一部分客户有些是为了抵税。

今天店里刚刚定了台顶配梦想家，客户是工业区做机械的老板，公司已经买过GL8、腾势。陪老婆逛街逛到我们店，觉得梦想家沉稳大气，公司也还有购车抵扣的计划，大手一挥买！全程接待不到15分钟。唯一要求是现车，下午就安排司机来提车。

最后有一些是准备享受退休生活的大爷，前几天成交的一个客户就是60多岁的老大爷，带着老伴儿来提的，说是准备到处走走看看。我说大爷挺精神啊，还准备年轻一回自驾去西藏新疆这些地方。大爷说现在顺风都尿不到坑里了，还是不去冒险了，就周边几个城市走走得了。

对比最多的是哪款车型？

厂家的内训竞品是腾势D9、传祺E9、魏派高山。实际对比最多的腾势D9，10个客户里能有7个，即便没去店内看过，也都在网上了解过。另外高山在预售的时候，当时我们有大批的客户在观望，本以为会和D9一样成为大敌，没想到自己把自己玩嘎了。

客户选择竞品主要因为两点，第一个是品牌，第二个是内饰的豪华度。选择腾势的客户表示你们车子也不错，但没在路上见过啊；而且内饰一点都不豪华，哪哪都是硬塑料。说到腾势D9，都表示内饰更豪华，配置上，大屏幕、无线充电、冰箱都有。

客户选梦想家大多是看中了优秀的底盘，和出色的驾驶体验，另外还有权益上突出的性价比。

这个月初成交了一台中配梦想家，客户是自己做餐饮业的，家里双胞胎小朋友长大了，加上父母也在一起，全家人出门兴师动众非常麻烦，琢磨着换台MPV改善下。

约了隔天上门试驾，到大哥家我都惊呆了。好家伙！腾势D9、理想L9已经停在门口等着了，还全特么是老熟人，一场上门试驾搞成离职同事在他家门口团建。

大哥一家人琢磨了一晚上，考虑了几个方面，一个是预算，另外梦想家是唯一带大电机四驱的车型，而且高速开起来最稳，还有整车和三电终生质保和终生保养，三年零利息的金融方案，综合了这么多觉得我们最合适，第二天下午就过来提车了。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

目前最畅销的是黑色尊贵版，10台中能占到5台，权益吃满优惠15000。最难卖的配置是纯电的顶配，无论什么颜色都很难卖，一个月一台都没有。基本上看纯电的客户都会对比009，这个车的内饰，又和009有太大区别，价格相差不大，纯电客户压根不会考虑我们，一般都会去看009或者小鹏X9。

以下预算单都建立在吃满权益优惠15000的基础上，如果没有置换的话减去10000即可。

全款如下：

贷款主要是东风金融和银行，最常做的是首付五成贷款三年无息：

买车后客户会有哪些抱怨？

客户抱怨最多的是车虽然比较大，但是车内空间利用不合理，第三排没办法前后移动，车头又过长，浪费了五米三的车长。还有就是车内饰用了很多塑料，虽然说的是生态环保座舱，但是没有豪华感，很多客户喜欢腾势那种有豪华感的座椅。

保养费用是多少？

常规保养就是800块钱左右，包含了更换机油机滤工时费，保养周期是发动机运转1万公里保养一次。现在有赠送终身免费保养，不限里程。

最近买车还要注意哪些事情？

最近总部在网络营销上面投的比较大，只不过大部分都是假线索，根本打不通。

另外，现役军人买车有50000积分，提供相关证明相当于价值5000元。