4月付费咨询特别篇:新车带买楼兰交车,8块钱咨询省1万

车fans 04-30 15:35 关注

创作立场声明:车fans原创

大家好,我是掏裆熊,又到了每个月大家喜闻乐见的环节了。上一期付费咨询特别篇发布的当天休假了,没想到在家休息比上班还累,当天文章发布后反响热烈,也让更多的用户知道车fans付费咨询到底是怎么用的,于是单我一个人就接到了整整15个咨询,从早上9点钟睁开眼一直到晚上11点,回答了一整天,聊到头昏眼花头重脚轻眼冒金星,连出门买个26块钱的烤鸭都是迷迷糊糊的...

这期同样有新车带买和通过咨询成功购车的经历,无一例外,这些小伙伴都是坦诚相待、高效沟通的典范,双方互相信任,把咨询的功能发挥到极致。

带买车型:日产楼兰2.5L XE两驱精英

指导价:238800

优惠价:54500

提车地:江苏苏州

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这位老哥一开始其实咨询的不是日产楼兰,而是亚洲龙,但家里人商量了一下,觉得轿车不够实用,还是想买台SUV,于是跑来第二次咨询,看到他咨询的车型当场就愣住了,楼兰?这车好归好,但买的人好像有点少...

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再三和老哥确认有没有搞错车型,对方斩钉截铁的说就买这车了。由于车型算小冷门,出于慎重当场就给做日产的朋友打电话咨询了一下,朋友告诉我这个车的行情不太好说,一年都难得卖几台,还都是库存爹,来个客户都当爷似的捧着,我们店里还几台爹呢。后面他还说了什么我也不记得了,完全变成了诉苦大会,最后只记住了一条:这车普遍有点库存时间,至少在半年左右。

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按照行情给出了基本建议后,老哥说4S店给他搞了个3000的保养包,其实这就是日产的双保,包含5年9次基础保养和5年15万公里质保,有些店会送,有些不送,就算出钱也还是挺划算的。现在很多品牌包括大众也有这个双保购买,买了肯定不会吃亏。

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原以为把这款车的实情告诉他之后会再考虑考虑,没想到老哥话锋一转,直接提出带买需求。怕他是一时脑热,正巧手边还有个带买的单子在进行,于是没有立即答应他的要求,想着拖一两天看看,谁知第二天老哥依旧在追问是否能接单。

接下了这单后开始简单分析:

(1)日产要求车主本人到店,所以提车地一定不能太远,200公里内最佳,提车一天搞定。

(2)老哥自己在4S店询问到4.8万的优惠,最起码要5.3万以上的优惠才值得跑一趟。

()虽说楼兰普遍库存时间较长,但尽量找时间短的车。

经过一段时间的车源寻找,最终在江苏苏州找到一台该配置的现车,出人意料的是生产日期十分新鲜,21年2月22日出厂,刚到4S店没几天。

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敲定好一切后,按照约定时间,我们专业的小伙伴和老哥一家四口赶赴苏州,帮助验车、代办临时牌照等提车手续,到了中午手续还没办完,我偷偷和小伙伴说要请他们吃饭,后来看他们在群里聊中午吃红烧鲈鱼,只有默默流泪,这得花多少钱啊...然而老哥一家人十分热情,抢着买单,正在喝凉水的我长舒一口气,随即脑海里不合时宜地浮现出穷酸蛤蟆的表情包...

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下午两点多手续终于全部办完,老哥一家四口也开着新车回到了杭州,后续只需自行完成上牌,整个流程就办完了,至此带买告一段落。

下面通告一下带买利润。通过我们的渠道拿车价是5.45万,给老哥5.25万优惠,利润2000元,另外再赠送双保,他在当地的价格是优惠4.8万,额外需要加3000元双保,库存时间还长,最终综合下来,比当地便宜了7800元,而且还是新的不能再新的车。

关于价格:很多时候我们确实能找到更优惠的车源,但要综合提车便利性、距离、风险程度,这些是需要优先考虑的问题,通常我们为了降低风险,极力建议用户和我们一起上门提车,出于行程方面的考虑,只在用户半径200公里内寻找车源,再远就PASS了,多个几百公里多那么两三千优惠,但要多耽误一天时间,这在我们看来极不划算。

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咨询车型:马自达CX30 2.0L 自动嘉悦

指导价:151900

全国优惠行情:1.2-1.5万

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这位小哥在我们的建议下,成功用低价买到了心仪的爱车,而且最终省下了一万多块钱。

从他咨询的问题也能看出来,小哥是有足够确定的意向车型,在4S店已经看过车,对价格构成有一个基本的了解。我们也一直呼吁,希望大家看过车,对价格拿捏不准的时候再来咨询,这样双方的沟通效率会非常高,这也是我们存在的最大意义。

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日系车里除了丰田和本田,日产和马自达价格算是比较好砍,如果你信了自媒体说的马自达造车不是为了卖,而是为了喜欢马自达的人,那就大错特错了。一马即将倒闭,长马日子也好过不到哪里去,各地4S店规模都极尽往小了压缩,因为根本没几台车,要那么大展厅也没用,真表露出来想买的意思,价格虽然不能砍到离谱,突破一下行情没多大问题。

查询到浙江及周边,马自达CX30的行情在1.2-1.5万,裸车在13.79万左右,于是按保守的1.4万优惠计算,全款落地应该在15.49万上下,在这个价格的基础上买了只能说没买贵,真确定买直接谈就行。

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4S店第一口报价只给了5000优惠,这个价格确实虚高了,这个时候最好的办法就是多走几家,探探虚实,如果当地只有一家4S店的,不妨找二级要个报价单,什么是合理的价格区间就清楚了。

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过了两天小哥回信说15.3万订车了,优惠力度应该在1.5-1.6万,贴着目前的行情走,算是一个不错的价格,最后还发了一声感慨,还好来咨询了一下,不然被宰1万多。其实这也得益于小哥自身的明确性:

(1)有确定车型,就买这款车了,目前什么价格才是合理的?这样我们的顾问才能沟通起来非常顺畅,有些用户车型都没确定,或者说购车时间还得等大半年,想等最优惠的时候入手,这样的咨询就没多大意义,除非是新上市的车,产品成熟的热销车型一般价格都比较稳定,不会大起大落,一年到头差不到3000块钱,等大半年实在没啥意思。

(2)充分信任,信息丰富。有些用户可能在线下吃过亏,咨询的时候说一半留一半,藏着掖着,把顾问当线下4S店的销售,其实没必要这么防备,我们提供的是咨询服务,多提供一些有效信息,能够给我们的顾问多一些判断依据,从而给出专业的建议。

咨询车型:雷凌1.2T豪华

指导价:129800

全国优惠行情:1.8-2W

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这位大哥上来就抛出目前4S店给出的报价单,罗列的非常细致,每一项都列的清清楚楚明明白白。我们极力建议大家这么做,在4S店算报价单时能拍照尽量拍照,如果不能拍照那就把每一项费用记下来,因为这非常关键。

经常有用户只记得一个大概的优惠和总的落地价,我们的顾问通过落地价在反推的时候,常常和优惠对不上号,一问才知道这里收了2000,那里收了3000,这也是4S店的惯用做法:通过远超行情的优惠吸引用户,再通过其他收费项把价格拉回来。

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目前雷凌优惠在1.8-2万,结合市场行情和用户所在地的一些情况,于是最终给出的价格建议是12.7万落地,并且详细的告诉了价格商谈的着手点:车价按1.8万,上牌500,根据开票价保险应该在4500左右,但不排除有些店要求购买300多元的驾乘意外险,综合在5000左右算比较合理。

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几天后老哥也发来信息,表示最终谈到12.8万落地,如果这个价格再赠送一些精品,和12.7万也是差不多了,毕竟雷凌这种车全国价格都差不多,想要有特别大的优惠或者差价几乎是不可能的事情,我们能做到的就是帮助用户在合理范围内获取最大的优惠。

关于赠送精品:这是咨询用户很喜欢提到的一个问题,其实这个问题很简单,就两句话。

(1)羊毛出在羊身上,合资品牌除了贴膜脚垫行车记录仪等常规项,其他高价值精品有的送就代表其实还有的谈。

(2)价格上实在谈不下去了,再来谈赠送精品,别一开始就谈,顺序别搞反了。

OK,这期的付费咨询特别篇就到这里,我们下期再见~

全部评论(106)
水手牛
27
04-30 16:17

车fans是不是车贩子的音译?[大囧]

值友8903866019
22
05-01 18:12
不用花钱能办事就是值 楼兰共振,CVT保护了解下,精英无天窗织布座椅了解下。 1

无天窗和织物座椅 真香

余幼仙
16
05-01 18:28
不用花钱能办事就是值 楼兰共振,CVT保护了解下,精英无天窗织布座椅了解下。 1
值友8903866019 无天窗和织物座椅 真香 2

实用主义眼里这两个是大大的优点啊

不用花钱能办事就是值
12
04-30 16:47

楼兰共振,CVT保护了解下,精英无天窗织布座椅了解下。

值友3084189421
10
04-30 16:23

竟然不推咨询方式,瞧不起值友们,出不起这个钱

见朕奇迹的食客
7
05-01 21:52
不用花钱能办事就是值 楼兰共振,CVT保护了解下,精英无天窗织布座椅了解下。 1

正在开的车型提的配置看中的就是这2个[献花] 最烦的就是天窗和味道大的非纯真皮座椅

Meckenna
6
05-01 18:35
不用花钱能办事就是值 楼兰共振,CVT保护了解下,精英无天窗织布座椅了解下。 1

英菲尼迪和楼兰的用料本田提鞋都不配,为北美开发的车型了解一下

19-84终将实现
3
05-01 20:39
不用花钱能办事就是值 楼兰共振,CVT保护了解下,精英无天窗织布座椅了解下。 1
值友8903866019 无天窗和织物座椅 真香 2
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真心喜欢这两个特性

kovers
3
04-30 17:32

话说摩托车能砍价吗?

sngmdai
3
04-30 16:23

楼兰的确少见,不过要是直接这个价格卖的话,销量应该也不低吧。建议那些不太畅销的车就别弄个好好的价格然后优惠特别大了,买车的毕竟新手多,一看价位就吓跑了