国内市场的三款红牛,谁是“真”红牛?

梦在蓝天 09-12 13:26 关注

在值得买上看到对于红牛,有人迷惑,也有人争论,红牛维生素功能饮料、红牛维生素风味饮料、红牛安奈吉饮料三款红牛有什么区别,哪个才是“真”红牛?这三款红牛都是“真”红牛,故事始末是这样的。

一、1922年,许书标在海南文昌出生。当时旧中国的海南一片破败,时局混乱,为了生存,许书标的父亲不得不下南洋谋生。1924年,许书标的父亲在泰国站稳脚跟,于是托人将2岁的许书标,以及一家人,带到了泰国。许书标一家人,就靠父亲和母亲养鸭子,顺带贩卖点水果为生。由于兄弟姐妹众多,许书标很小就参与到父亲的生意之中,从小就锻炼了经商头脑。

创始人:许书标创始人:许书标

20岁的时候,许书标出来工作,找了一个份公交车售票员的工作。这份工作许书标没干多久,就去到曼谷的一家药店,做销售员。正是这份工作,让许书标熟悉了医药行业,并积累了一笔创业资金。1962年,40岁的许书标自立门户,成立了天丝制药厂。说是制药厂,其实就是一个家庭小作坊。像天丝制药厂这样的工厂,泰国有很多,由于门槛很低,竞争异常激烈,许书标的生意并无太大起色。许书标一直寻求突破口,一款独一无二的产品,是他梦寐以求的。虽然许书标文化水平不高,但他善于学习。开了药厂,就自己研发新药品。

1978年,56岁的许书标,用维生素B、咖啡因、糖和水等原料,研制出了一款滋补性饮料。许书标将这款饮料命名为"Red Bull“,翻译成中文也就是后来的红牛,但当时并没有”红牛“这个中文名。红牛的主要客户是上夜班的工人,还有卡车司机,可以帮助他们提神。但起初顾客都不相信,也不愿意花冤枉钱购买,许书标就一瓶一瓶免费送给他们。顾客使用后,感觉效果奇好,成为了忠实用户,形成口碑之后,红牛很快就风靡泰国了。于是,许书标趁机扩大生产规模,迅速占领了东南亚市场。

许书标50多岁创业成功,算是大器晚成,但这不是结束,而他的创业故事才刚刚开始。在两个男人的帮助下,许书标的红牛,将风靡全球。

二、1982年,奥地利商人马特施茨去香港出差,由于倒时差犯困,他就买了一瓶红牛。红牛独特的口味,优秀的提神效果,让马特施茨为之一振,他看到红牛在香港卖得不错,于是萌生了将红牛卖往欧洲的想法。马特施茨来到泰国,费了九牛二虎之力,找到了许书标。两人见面之后,马特施茨口气很大,说要帮助许书标,把红牛卖向全世界。许书标打量着这个外国商人,说自己能搞定亚洲市场,苦于欧洲市场无法打开。马特施茨立马表态,可以利用自己的人脉资源,迅速打开欧洲市场。聪明绝顶的马特施茨,并不想只做红牛在欧洲的代理,那样极有可能在品牌做大之后,被厂商一脚踹开。在马特施茨的游说之下,许书标同意成立合资公司。

1984年,红牛集团成立,许书标和马特施茨各占49%的股份,还有2%归许书标的儿子许书恩所有。许书标依然是红牛配方和商标的所有人,负责经营合资公司的亚洲市场,欧洲市场则由马特施茨全权负责。然而,欧洲人刚开始并不待见红牛这款饮料,耕耘了几年,欧洲市场依然没有起色。

1987年,马特施茨重新将红牛定位为高端饮料,开始赞助欧洲的一些极限运动。真正让红牛走红的,是马特施茨找到了一个法拉利车队的好友,让好友拿着红牛外出跑步。这一幕被媒体拍到,并在各大电视台播出,红牛正式出圈,一炮走红。红牛由此打开欧洲市场,销量与日俱增,马特施茨后来凭借着红牛集团的股份,以200多亿美元的身家,成为了奥地利首富。许书标日后也曾凭借红牛的盈利,坐上过泰国首富的宝座。然而,一罐小小的红牛,不仅造就了两个首富,还将在中国打造一个超级富豪。

三、1954年,山东莱州有一个叫严彬的娃娃,在一个贫穷的农民家族出生。严彬从小就开始放牛,天天饿肚子,初中毕业后,不得不辍学参加工作。为了谋生,为了填饱肚子,严彬下南洋来到泰国,只求能找到一个收留他的工作。严彬到一家餐饮店做了学徒,手脚勤快,获得老板赏识。经过几年的艰苦奋斗,严彬攒下了一笔资金,在30岁那一年,在曼谷买了一套房。随着曼谷的房价暴涨,严彬卖掉手中的房产,获得了创业的第一桶金。看到泰国房地产行业兴起,严彬成立了一家房地产公司,也就是后来的华彬集团。经过几年的发展,华彬集团成了泰国知名的房地产开发商。功成名就之后,严彬开始回国投资,在国内房地产低迷之际,在北京买下一栋烂尾楼,升级改造后成为了知名的华彬国际大厦。也正是在这个时候,许书标带着家人,第一次回到家乡海南,并投巨资成立了海南红牛。但是,许书标在中国没有任何根基,也没有人脉关系,红牛的功能饮料在中国没有标准,拿不到生产许可证。怀着一颗回报家乡的心,没想到却铩羽而归,这让许书标意兴阑珊。机缘巧合之下,严彬找到了许书标,愿意帮他拓展中国市场。两个人一拍即合,对许书标来说,中国市场一直打不进去,有人愿意打前阵再好不过。

1995年,严彬在中国做生意也算是长袖善舞,为了获得产品批文,他引入两家国企作为股东,并与许书标成立合资公司中泰红牛维他命饮料公司(后称中国红牛),和天丝集团签订了一份长达20年的合作协议。这份协议对许书标来说,是稳赚不赔。泰国天丝集团可以向中国红牛收取原料和配方费用,旗下的海南红牛可以作为代工厂,而且他们还占有中国红牛的股份。获得了在中国销售红牛的唯一授权,在严彬的努力下,通过多次调整配方,红牛终于拿到了国家的生产许可。但在注册商标的时候,严彬发现两头牛斗牛的图案已被注册。不得已,严彬个人垫款30万,经过多次谈判,买断了这个商标的所有权。

1996年,中国红牛正式投产、开业。为了打开知名度,严彬在当年的央视春晚,投放了广告。然而,仅仅一句“红牛来到中国”,并没有引起亿万中国人的关注。上市前两年,严彬投入了2亿元的广告费,但红牛的销量依然不见起色。两家国企股东熬不住要退出,严彬抵押了个人所有资产,以3.5倍的估值,全部接盘。严彬孤注一掷,中国红牛成,他就成;中国红牛败,他就回到解放前。

四、中国红牛的转机,来自于一次全面的升级和营销转变。为了迎合中国消费者的喜好,严彬将红牛的包装换成了金色罐子,并且在营销中回归功能饮料的本质,打出了“渴了要喝红牛,累了困了更要喝红牛”的广告语。在新一轮铺天盖地的宣传中,红牛的知名度渐渐在中国打开了,销量开始迅速上升。此后,中国红牛又推出了一系列经典的广告语,“有能量无限量”、“你的能量超乎你想象”,彻底让红牛火出天际。2003年,红牛在中国的销售额达到了惊人的3亿元,坐上了中国功能饮料的头把交椅。随后,中国红牛的销量一骑绝尘,2004年达到10亿,2010年突破50亿,2012年突破100亿。严彬赚得盆满钵满,以780亿的个人财富,登上了中国百富榜。许书标的天丝集团,同样获利颇丰,仅仅通过出售原材料和提成费用,就赚到不少于30亿元。

红牛维生素功能饮料红牛维生素功能饮料

这次的合作,完全超乎了许书标的预料。许书标一直与严彬保持良好的合作关系,他经常说的一句话就是:投钱得钱,投气得气。然而,这种互利共赢的默契合作,随着许书标的健康每况愈下,悄然发生变化。2012年3月17日,90岁的许书标因年老体衰,与世长辞。许书标死后,中国市场发生变化。

五、中国红牛成立之初,限于当时的政策,外资参与的企业营业期限只有20年。2016年,天丝集团宣称与中国红牛的合作到期,并与广州曜能量展开合作,通过后者拿到了保健品批文。

2019年5月,天丝集团通过广州曜能量,正式推出了“红牛安奈吉饮料”。

红牛安奈吉饮料红牛安奈吉饮料

6个月之后,天丝集团又向中国市场,推出原装进口的”红牛维生素风味饮料“。

红牛维生素风味饮料红牛维生素风味饮料

天丝集团作为大股东,向北京市第一中级人民法院,提起强制停产清算严彬的红牛维生素功能饮料。那是因为红牛维生素功能饮料的经营期限,只有20年。然而,这一请求,经过多次诉讼,最终被北京高院驳回。红牛维生素功能饮料逃过了被清算的命运,但其背后的危机并没有解除,后续还会有打不完的官司和商战。

天丝公司授权天丝公司授权

红牛维生素功能饮料是严彬一手做大的品牌,金色的外包装设计也是出自严彬之手。曾经在中国名不经传的“瑞德步”(RedBull),被严彬打造成品牌价值500亿,年销售额228亿元的巨牛之后,股东之间的天平开始倾斜,谁都想在这头牛上多分一点肉。天丝集团的进口红牛(红牛维生素风味饮料)以及红牛安奈吉,已经与红牛维生素功能饮料在争夺市场。此外,天丝集团参股的奥地利红牛,也已经进入到中国市场。

好了,上面就是三款产品的前世今生,都是“正品”红牛!

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