明锐pro:上市前都在喊真香,上市后觉得还有降价空间
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明锐这车大家都不陌生,曾在A级家用市场占有一席之地。
但从18年之后明锐却逐渐在这个市场中销声匿迹。究其原因,除了自主品牌的对A级市场的冲击之外,还有同级别合资车型对A级市场的蚕食。
一度混到了月销不足1000台的悲催地步,当然,这也与自身作死有很大的关系。
先不说配置拉胯,三年前很多车型标配的无钥匙系统和LED这些配置,在2020款的明锐上依旧没有标配。安全气囊更是除了顶配之外,全系只有两个。
如果说砍掉1.8T的发动机是为了响应节能减排的话,那独悬换扭力梁就是洗不到的减配行为。
作为斯柯达销售,今天就和大家聊聊被厂家当成救市之作的明锐pro,看看实际销售情况和客户评价到底是怎样的。
新车是哪天到店的?
新车4月12日到了两台旗舰版,分别是星云蓝和能量橙,后续5月初到车,第二批的配置是豪华和尊贵,颜色是白色和蓝色。至于官方的粒子金和量子灰并没有出现在首批配额中。
新车目前价格是多少?有什么专项政策?
5月17日上市价格是性能版12.49万、豪华13.69万、尊贵14.79万、旗舰15.79万,目前全系按指导价销售。
预售的政策包括豪华版升级18寸轮毂、尊贵版升级抬头显示,目前这个政策还在继续。
平均每天都多少人来看这款车?
未公布预售价之前,每天还有三五组客户来看,上市之后现在每天就剩下一两组了。
客户的观点就是车很漂亮,相较于明锐,全新的明锐pro有脱胎换骨的变化,尺寸的升级导致后排空间也宽敞了。
虽然升级了后独立悬挂,但是对全系干式双离合不太感冒。试驾客户表示胎噪有点大,对驾驶感受减分。
客户会用这款车对比哪些竞品?
目前关注度客户对标的竞品不是很多,毕竟两款明锐同台销售,现在看车的都是奔着明锐pro来的。官方课件的竞品是速腾、轩逸和思域。
关于价格,就目前为止100%的客户表示价格难以接受,因为这个价格可以考虑升级到速派了。
李哥是本地的一位老师,从明锐pro到店之起陆陆续续来看了3次,第一次是真的看车,就是纯粹的看车。第二次是来交了500的意向金,如果价格合适就直接定。第三次来是来退意向金的……
新车到店之后,销售顾问印象最深的是什么?
首先就是外观了,当然这个问题见仁见智。液晶仪表、抬头显示、人机交互方式触控式天窗、语音操控车辆、无线手机链接、30色氛围灯、电子档杆等,还有15个雷达+5个摄像头等。
当然了,还有斯柯达的招牌掀背不能缺席。
掀背没有缺席,那怎么少得了斯柯达的另一特色:汽配风的无钥匙启动。
新车是否有金融政策支持?
新车目前全系指导价销售,拿豪华版举例什么叫价格劝退:
按揭的还有贷80%的2年0利率:
现在是买这款车的最好时机吗?
直截了当,现在肯定不是好时机,用客户的话说,优惠2万可考虑。
按照目前市场反馈来讲可以稍微一等后续的政策,比如终端优惠放大、车辆置换政策等。如果用车不急再等几个月也可以。
销售自己对这款车的看法是什么?
明锐pro这次的价格算是被大众摆了一道,之前预热的时候,关注度并不低,从豪华版13.89万这个预售价一出,可以说是哀鸿遍野。
把之前的热度白白浪费了,从客流量就能感受到。
厂家可能也觉得自己定价过高,于是在上市之后硬生生的推出了一个目前并没排产的性能版,用来拉低指导价。
于是就有了5月17日上市的最终价格:性能版12.49万、豪华13.69万、尊贵14.79万、旗舰15.79万。
豪华版的价格仅仅比预售的13.89万低了2000元,关键在于这还是个次低配。最低配订单系统里就没见过车。
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