家居专栏 篇一百九十：餐客厅家具大宗贸易迭起！看中国家博会（广州）如何“成人之美”？

餐客厅家具能在大家居赛道异军突起，大宗采购的贡献不言而喻。这背后有两个主要原因，一是从房地产、家居品牌商、家装企业到商务办公企业、公共空间等领域，都在不断增加对餐客厅家具的采购量；二是餐客厅家具跨境电商成效显著，吸引全球家居零售巨头规模化采购。而3月18-21日、28-31日，即将到来的中国家博会（广州），以规模化、专业化、场景化搭建餐客厅家具展区，讲述餐客厅家具大宗采购的高质量发展新故事。

家居行业对大宗采购业务的“爱恨交织”

大宗采购，即可进入流通领域、非零售环节、以低价获得大量产品的一类购买。大宗采购的特点主要有需求量大、供应稳定、成交规模高、品质保障、易于标准化等，因此大宗采购在各行各业的产业链中具有举足轻重的地位，对于企业来说属于战略性业务。

而家具产品从功能特性、生产标准化、刚性需求到市场规模等，都一直是国内外客户重点关注的大宗采购品类。对于大家居行业来说，大宗采购也是主要的B端渠道。2016年前后，以定制家居企业为首的大家居品牌，开始渠道扩张，大宗采购成为重点发力渠道。随后的几年，与房地产商深度绑定，大宗采购成为许多家居企业的第二增长赛道。

但是近两年，一些房地产企业出现现金流紧张、融资困难、债务违约等情况，让家居行业的大宗采购遭遇巨大冲击，许多家居企业的业绩直转而下，甚至让一些家居企业走向破产边缘。如何修正大宗采购渠道、平衡潜在的风险，成为当下家居企业急需审视的问题。

不因噎废食——是当前家居人基本的态度，毕竟大宗采购还有很多可挖的价值群体。除了一部分民企房地产企业之外，在大宗采购领域仍有很多客户，包括来自国内的央国企房地产企业，以及欧美等国内外的公共事业机构、商业办公客户、家居零售品牌，和餐饮、高校、医疗等有集采需求的集团。

随着大家居行业进入内外“双循环”的高质量发展新周期，家居新范式认为有必要重新定义大宗采购在大家居高质量发展中的价值。

首先从贸易层面，大宗采购水平是衡量企业品质和品牌影响力的关键指标，在大家居企业新一轮出海的大背景下，以餐客厅家具为代表的家居行业，急需稳住及拓展大宗外贸采购规模；

其次从渠道层面，大宗采购是当之无二的核心B端渠道，一些家居企业需要夯实大宗采购，在渠道建设形成健康的B端+C端、国外+国内“两条腿走路”格局；

再次从平台层面，以中国家博会（广州）为代表的会展平台，为大家居大宗采购搭建了更加便捷沟通的商贸平台，为促进大宗采购规模化升级提供了交流土壤。

从凭什么到做什么，餐客厅产品成大宗采购的“香饽饽”

家居新范式通过对过去两三年大家居行业大宗采购的不同细分品类研究发现，餐客厅家具近些年在大宗采购中异军突起。并且，随着我们与多个大宗采购负责人，以及素有“家具外贸第一展”的中国家博会（广州）负责人沟通后了解到，餐客厅家具在大宗采购领域正发挥着独特的价值。

一方面，餐客厅家具是居住空间里刚需中的刚需，从不同家庭状况到不同国别的家庭，从餐饮、高校到医疗等商业和公共空间，都需要餐客厅家具，对于采购方容易形成批量采购，以满足更多用户在家庭场景、商务场景下的需求。根据Statista预测数据，全球客厅家具和餐厅家具市场在2023年至2027年间将分别保持5.9%和4.5%的增量。

另一方面，中国餐客厅家具厂商突出的产业带效应和OEM革新，让“中国造”在国际大宗家具采购占有优势位置。家居新范式此前在《“出口之冠”的餐客厅家具，如何突破传统OEM模式》一文中就曾提到：广东、河北、浙江、福建等“超大规模”餐客厅家具厂商，凭借先进的设计开发能力以及丰富的代工生产经验，成为国际家具贸易的首选。

而跨境电商日渐成熟的基建条件，进一步让餐客厅家具的国际集采更便捷而高效。家居新范式从中国家博会（广州）获知，英国的BUT、印尼的informa、日本的似鸟、美国的家得宝等，都是中国餐客厅家具厂大宗业务的国际客户。

从源头厂商来看，国内普遍受到大宗采购方欢迎的餐客厅家具主要有，以晨曦、百世、阳光世纪、都市家园、杰希、石代范本、优美家、雅柏、华雅、吉徕福、高迈登、永生、星光、纽莱克等为代表的擅长餐厅设计类品牌；以及以星威、森川、艾德文、红邦、风华、魔极、盛基、广盛、崇雅、点尚、柯泓、富和、标典、利华等为代表的擅长客厅设计类品牌。这些品牌都将亮相今年的中国家博会（广州）。

之所以获得国内外集采订单的青睐，家居新范式认为主要源于它们关键做对了四件事：

一是，它们在餐客厅家具赛道的长期专注，是“长期主义”坚定的实践者，让餐客厅家具产品兼具温情与艺术感，提升餐客厅家具产品在家庭场景中的位置。

二是，它们坚持餐客厅OEM模式革新，持续夯实在成本、价格、交付、规模等方面的优势，进一步提升其于跨国采购集团、家装企业、家居品牌等客群中的性价比。

三是，它们积极拥抱国际市场，通过社交媒体、跨境电商、第三方海外仓等，解决产品质量、营销传播到仓储物流等，赢得海外客户的认可，推动加速出海。

四是，借助会展平台构建新渠道，中国家博会（广州）搭建餐客厅场馆，让餐客厅企业充分展示各家产品，平台赋能让它们找到更加精准的国内外客户。

家居新范式明显感觉到，餐客厅家具正凭借品类特性、OEM模式革新、外贸的持续向好，和大宗采购上的强势驱动，成为大家居贸易的重要存在，为大家居产业迈向高质量发展注入活力。尤其受益于大宗采购，餐客厅家具正逐渐走向大家居品类竞争的中心舞台，成为中国参与国际竞争的种子选手。而即将到来的中国家博会（广州），无疑将邀请全球观众共同鉴证餐客厅家具的这些荣耀时刻。

中国家博会（广州），餐客厅家具大宗采购首选平台

广东省是我国家居产业的重镇，家具是广东制造的名片。数据显示，2023年1至11月，广东家具规模以上工业企业约1956家，营业收入1834亿元。广东家具出口在全球市场也扮演着重要角色，2023年其家具出口1243亿元，约占全国4761亿元的26.1%，占领了美国、日本、澳大利亚、英国、新加坡、马来西亚、加拿大、韩国、中国香港、德国等重要市场。

广东鲜明的家居产业优势，孕育着中国家博会（广州）这样的超级会展平台，也培养了大量的餐客厅家具企业，为餐客厅家具大宗采购提供了黄金机遇。

近几年，中国家博会（广州）持续夯实在餐客厅家具赛道的核心布局。今年3月18-21日、28-31日举行的第53届中国家博会（广州），将进一步巩固在餐客厅家具领域的优势，餐客厅展区将从2023年的7个馆增加到14个馆，参展企业将从450家扩容到800家，展区规模较上届增长71%，打造规模全球领先、高品质的餐客厅展区。

适应餐客厅家具的市场需求以及家居企业出海“抢单”的新形势，中国家博会（广州）2024年展出的品类涵盖功能餐台、原创单椅、奢石餐台、不锈钢家具、功能沙发、现代沙发、板式家具、宠物家具等细分赛道，全新动线、灯带铺陈、统一色调的展位，氛围与质感拉满，促成家博会成为国际大宗家具采购的优质平台。

专注源于实力。中国家博会（广州）之所以自信能以大宗采购为支点，撬动餐客厅家具广阔市场，家居新范式认为其背后的自信“资本”主要来自五个方面：

一是，中国家博会（广州）走到53届，形成强大品牌号召力，尤其是在餐客厅家具领域独领风骚，在专业化+规模化的加持下，展会上产生大宗采购交易就变成自然而然的事情。

二是，中国家博会（广州）吸引全球800家餐客厅家具慕名而来，又有大家居产业不同细分家居品牌参展，总数达到4000家，整体现场气氛与专业化的餐客厅品牌，为大宗采购造足了气势。

三是，中国家博会（广州）在业内素有“中国家居外贸第一展”的美誉，精准洞察全球大家居领域大宗采购动向，能更好地指导国内餐客厅家具企业赢得国内外大宗采购方的认可。

四是，中国家博会（广州）搭建全球规模领先的餐客厅展区，为大宗采购买卖双方提供极佳的体验、交流、交易环境，以场景化突显餐客厅家具的产品优势、技术优势、设计优势，更好辅助参展方大宗采购交易达成。

五是，中国家博会（广州）以多维度搭建自媒体线上矩阵，联动全球1100多家合作媒体，高密度的报道覆盖近200多个国家和地区，为大宗采购贸易制造传播声量，精准吸引到全球餐客厅家具买家涌入中国家博会（广州）。

从大宗采购的质量到规模，实际上是衡量展会综合实力的关键指标。中国家博会（广州）围绕大宗采购优化升级餐客厅展区，让参展观众对今年展会有了更多的期待，有理由相信参展的餐客厅家具品牌在本届展会上有可能获得超预期的收获。

结语

美好的餐客厅家具能让人居空间的幸福感暴增，而中国家博会（广州）让餐客厅家具企业得以充分首秀各自的“肌肉”，国际买家也能在展会上自由地与精准厂家交流、互促，新老朋友在此初见、重逢，共襄行业盛会、共掌趋势之光，这对于供需双方又何尝不是一种“幸福”？让我们共同期待，这场来自全球餐客厅家具领域的幸福聚首！

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