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马自达3昂克赛拉:50%客户吐槽后悬挂是简配

车fans 03-17 11:49 关注

大家好,我是马自达销售顾问,今天和大家聊上市还没多久的“新”马三。

一:这车卖的怎么样?

我们店在三线城市,因为受疫情影响,3月初才正式开工,到店4批客户,和想象中的空无一人大相径庭。

这4批客户里有3批是来看新马三的,放在平时,10批客户里有7.8批会关注新马三。

店里2月份交了8台车,昂克赛拉6台,我交了1台,每台提成400块钱。

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二:店里现车情况如何?

目前还有14台新马三,其中10台是2.0L自动智雅型(指导价:142900),这是卖的最好的配置之一,另一种最畅销的配置是1.5L自动智美型(指导价:126900),10台里有7台是这两款。

最畅销的颜色两种颜色是铂钢灰和水晶魂动红,分别额外加2000块和3000块。

目前全系没有优惠。

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三:买这车的都是哪些人?

新马三的客户集中在30岁左右的年轻群体,买车是为了上下班代步和出去玩,他们大多家庭经济条件较好,所以买什么车的决定权都在自己手里。

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之前我有个客户,30岁左右,喜欢马自达品牌,自己做钢材销售,因为之前天天蹭同事的车感觉不好意思,再加上跑业务确实也需要,于是研究了半个月决定买新马三,最后订车时他爸妈电话里劝他不要买,留着钱先买房,他理直气壮地说“反正我自己出钱,你们就别管了!”

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四:买这车的人都会对比哪些车?

厂家把思域和雷凌当做主要竞品。

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而在实际中,来看新马三的客户都知道思域,但6成的客户会真正和思域对比,剩下的4成是拿卡罗拉和雷凌来比较。

其中被比的最多的是139900的思域1.5T劲动版和142900的新马三2.0L智雅版,两款车都没什么优惠,客户放弃马三的主要原因是觉得动力不够和空间太小。

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卡罗拉则完全相反,我上个月有个客户想买马三,在网上研究了很久,表现出的意向程度也很高,但他也说虽然喜欢马三,但人家丰田优惠7000还有贷款免息,你这一毛钱优惠都没有,同样的价格都可以买卡罗拉双擎了,你总得给我个理由吧!

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尽管我绞尽脑汁想说服他,但后来才发现这都不是关键点,因为最后看车时,出钱的他爹大手一挥:“买什么马自达!我觉得丰田好,等你自己上班有钱了,想买啥买啥!”

而最后依然选择买新马三的客户,最在乎的已经不是什么劳什子操控,都是奔着改款后加强版的外观和内饰来的,特别是女性客户,全都是馋“它”的身子。

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五:多少钱可以落地?

目前无优惠,只能送点便宜的太阳膜装饰啥的,不值什么钱,全国行情也差不多。

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全款预算:

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贷款有两种方式,气球贷和新悦贷,客户主要选择后者,因为气球贷是按照贷款额度平均分,一半按月还款,另一半最后一个月要全部还上,所以不如新悦贷每个月还款稳定。

按揭预算:

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六:这车有什么问题?客户有哪些抱怨?

冷启动声音比较大,这是大家都知道的毛病了,另外有一半的客户会吐槽后悬挂改成非独立是简配行为。

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七:保养多少钱?

常规保养500元左右,项目包括更换机油和机滤,厂家建议首保里程半年或5000公里,以后均为10000公里一保养。

八:只有销售知道的秘密有哪些?

中控屏幕从之前的触屏改成了非触屏。

元旦的时候厂家做过团购会类型的活动,但获得的客户线索打过去不是空号就是没兴趣,整个销售部劳心劳神却没啥效果,大家一致认为厂家又被坑了。

对于新马三这款车,厂家有着蜜汁自信,不但没有免息没有置换补贴没有大客户补贴,甚至自家员工购车,也没有一毛钱优惠。

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全部评论 (132)
HAMUKO
27
03-17 11:53

中保研结果出来了,硬的一匹[高兴][高兴]

BenjaminChou
24
03-16 12:33

我记得马自达卖不好又不降价的自我解释是这届消费者不行[尴尬][尴尬]

晓天faver
18
03-16 13:37

2.0的太贵了。。 这么小个车,估计也就是看重外观和操控的年轻人买了 反正换我的话,16万这价位要么雷凌双擎,要么1.5T君威

酷睿二十四
7
03-16 12:03

想想当初17万多买的两厢顶配 心里飞出一万只🦙

胖酥
6
03-17 15:06

确实是……蜜汁自信,卖点就剩下变速箱和馋身子了[doge]

装修就靠张大妈
5
03-17 13:16

公务员开证明优惠5000元,这政策搞了好几年(✪▽✪>

值友1362033637
5
03-16 12:59

真的想买,就是这2.0的太贵了

wylbbb
4
03-17 13:34
HAMUKO: 中保研结果出来了,硬的一匹[高兴][高兴] 1

还有美帝那边的测试,直接全系上榜,真★硬的一笔

zhaokang1990
3
03-17 20:54
HAMUKO: 中保研结果出来了,硬的一匹[高兴][高兴] 1

不知道阿特兹是不是一样硬

namida
3
03-17 18:05

我要上一代两厢外壳+现款内饰。悬挂你随意,加钱有压燃当然更好[高兴]

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