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歌灵钻石钻戒定制哪些特点值得学习!

钻石分级师 09-10 19:37 关注

在珠宝行业深耕多年的人,对歌灵钻石一定不陌生。从深圳到成都,从批发到定制。歌灵钻石靠着对钻石品质的严格把控,在钻戒定制领域里面脱颖而出。

今天就从珠宝人的角度来分析下歌灵钻石背后成功的诀窍,让更多愿意进入钻石领域的新人不踩坑!


歌灵钻石钻戒定制哪些特点值得学习!



①严格把控品质

品牌想要走的更远,好的产品是最重要的一环。要严格把控钻石的品质,筛选优质钻石。对戒托的制作工艺严格要求,精益求精。这两句话说来简单,但是操作难度和消耗的成本却极大。歌灵钻石靠着多年从事钻石批发的背景,现有专业团队精选钻石,所以为他的钻戒定制打下了很好的基础,也分摊了大量成本。

但以零售为主的珠宝人,还是建议直接从二级经销商处进行采购,二级经销商已经对钻石进行过严格筛选,虽然价格稍微贵点,但能节约更多的物力和精力放在自己的主业上。


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②钻戒款式创新

时尚趋势的变化总是很快,即使是当下热门的钻戒风格,过一段时间也会被变得一文不值。所以要紧随时代的潮流,对钻戒款式进行创新。最简单的办法就是通过收集客户的意见,定期设计新款钻戒。歌灵钻石店里不只有销售,还常驻珠宝设计师,可以做到和客户一对一交流,从一线收集客户的建议。


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③专业化培训

传统店铺对销售人员的要求仅仅局限在引导客人挑选款式,因为传统珠宝店有品牌背书,不需要对钻石进行过多的介绍也能打消客户对钻石真假的疑虑。但是像歌灵钻石这样的小众钻戒定制店,如何让客人相信性价比如此高的钻石是真钻,就需要从证书、4C等为客人详细介绍。因此定制店的销售人员需要具备更专业知识储备。


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④对品牌的宣传

香不怕巷子深已经成为了过去时,当你的产品质量过硬,价格合适的时候就需要对自己的品牌进行宣传。首先对自己的品牌进行定位,再通过合适的渠道进行广告投放。周大福这样的传统品牌,耗费巨额资金通过线下和电视广告塑造出中国的高端珠宝品牌。DR和IDO这样的新兴钻戒定制品牌,通过流量明星的代言也俘获了一大批粉丝。而且还有需要像歌灵钻石这样的钻戒品牌,通过老顾客在社交平台进行口碑宣传也能吸引到大量的目标客户。


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⑤市场信息的收集

市场信息瞬时万变,要做好对竞争对手的信息收集。从钻戒款式、钻石价格到销售话术都要做好调查。歌灵钻石通过上下人脉的支持,对钻戒市场价格的波动就十分敏感,及时结合自身情况对钻石价格进行调整。但当歌灵钻石价格过低时,也会受到同行的恶意诋毁,所以就需要及时收集销售话术上的信息,及时做出应对。不然真有很多客人相信,价格低的就肯定不好。所以对初入钻戒行业的人来说,要收集市场信息,不然即使产品再好可能也会因为跟不上时代而被淘汰。


歌灵钻石钻戒定制哪些特点值得学习!


钻戒行业需要学习的东西还有很多,无论是打算进入钻戒行业的人还是已经从事钻戒行业多年的朋友都需要保持不断学习的精神,这样才能越走越远。



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