联名BE@RBRICK，上市后的GXG母公司慕尚集团新零售为什么出众？

国内男装品牌GXG正在加速年轻化，与风靡全球的日本玩偶熊 BE@RBRICK（积木熊）推出跨界联名限定系列。同时，GXG还携手天猫登陆不久前结束的佛罗伦萨男装展Pitti Immagine Uomo，联乘BE@RBRICK，通过对设计主题“BOY AND HIS BEAR”的全新解构，向时尚有志者传达精致、年轻的全新国潮风范。 6月6日，GXG与BE@RBRICK联名礼盒一经线上首发，十秒就售罄。

今年5月27日，GXG母公司慕尚集团控股有限公司正式登陆港交所。IPO所得款项净额估计约为8.057亿港元。此次IPO之后，LVMH旗下的私募基金L Catterton将继续持有慕尚集团38.32%的股权。其中，约15%用于通过寻求品牌收购或战略联盟来扩展其品牌及产品组合；约10%用于线下零售店升级为智能店铺；约20%用于建立先进的智能物流中心。侧面反映出慕尚集团不断探索新零售商业模式，采用多品牌策略，借以扩大顾客群。

将线下门店升级为智慧门店

慕尚集团创建于2007年，在中国时尚男装市场占据着领先地位，旗下品牌主要包括两个类别：拥有GXG、gxg jeans和gxg.kids的GXG系列以及 Atlas和2XU的运动服系列。GXG是中国知名度最高的时尚男装品牌之一，为公司的主要收入来源，近三年都占比66%以上。2016年至2018年期间，慕尚集团销售额分别为30.18亿、35.1亿、37.87亿元人民币，年复合增长率约为12%；经调整净利润分别为3.91亿、4.51亿、4.83亿元人民币，年复合增长率为11.1%。

创建同年开始拓展线下业务，截止至2018年，共开设2250家零售店，其中包括720家自营店、532家合伙店以及998家经销店。以零售总收入计，慕尚集团2018年在中国时尚男装市场的占有率约为3.3%，排名第二。

然而，慕尚集团并不止步于此，计划将线下零售店升级为智能店铺。去年双11期间，GXG以南京河西万达为第一家试点，携手天猫将其升级为以顾客为导向的智慧门店。在智慧门店安装人脸识别、行为判断、统计设施及全面的射频识别应用，用于识别市场上不同产品的受欢迎程度、支持顾客肖像识别，并将线下零售店连接至在线平台。

GXG南京智慧门店

这样的前端数字化改造证明了GXG具备雄厚的数据化实力和极高的运营效率。GXG与天猫服饰从2017年开始进行了涉及会员、商品、数据以及门店等的新零售深度合作，阿里巴巴的大会员数据整合为数据化实力增色不少。而运营效率的提高得益于GXG对中后台管理的重视：品牌以库存共享为基础，通过产品生命周期管理平台分析和预判产品在未来一段时间的销售数据和发展，驱动运营行为和柔性供应链的调整，最后，再通过智能物流中心的分发，缩短了货品从工厂到市场的时间。

在数字化升级的基础上，GXG得以为消费者带来线上线下一体化的购物体验。2018年，慕尚集团已经将121家线下零售店升级为智能店铺。2019-2021年，公司计划每年完成约500家线下零售店升级为智能店铺。

天猫助慕尚打开线上市场

慕尚集团于2010年开始拓展线上渠道，先后入驻天猫、微信小程序、唯品会等13个线上平台，其后再转型为新零售商业模式。起家于天猫的GXG一直是男装品牌优等生，在上线天猫仅3个月后的双十一创下单日销售额破千万的记录；去年天猫双11跻身亿元俱乐部，更超过优衣库成为销售额最高的男装品牌，12个小时销售额达3.35亿元，位列男装品类第二。

GXG天猫旗舰店

今年过去不久的天猫618上，GXG十分钟销量就超过去年全天，充分体现出男装品牌的巨大爆发力。GXG迅猛的发展势头并非一蹴而就，背后是慕尚集团十年如一日良好的运营商业效率。以线上零售总收入计，慕尚集团控股2018年在中国时尚男装市场线上零售总收入的占有率5.2%，排名第一，线上渗透率达到全国最高的36%。

2019年，慕尚集团计划通过优化新零售平台以进一步巩固集团在业界的领先的地位，同时扩大数据分析以及对线上线下会员进行整合，提升消费者体验与品牌知名度。无论是从技术、库存还是供应链，慕尚集团在服装市场都是处于领导地位的，新零售模式正重新定义行业的结构及业务模式，并且正在刺激潜在需求。可见，致力于创造多元时装文化的慕尚集团将为时尚界带来无限惊喜和多种可能性。截止至7月16日15:25分，慕尚集团股价4.45港元，下跌0.22%%，总市值42.27亿港元。

编辑 / Basimah
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格隆汇/中国服装圈/ebrun/GXG

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