我是怎样从二手车深水区淘到一辆满意的爱车（套路分析）

追加修改(2019-12-31 16:34:58):
更新于2019-12-31日 看到评论去非常热烈，我针对几个大类统一回答下。 再次郑重强调一遍“本文是为了让买二手车的值友，更加清晰二手车的普遍套路，以防被骗”。而不是让大家不买新车去买二手，都是自己的选择。我纯粹分享下自己的购买经历 1.楼主是不是买贵。楼主被宰了浑然不知 再引用我的“选择车型”第一步 买二手车前，我是有去到4S看车的，新车2.0T顶配落地大概在38万上下。注意，卖的是极少量的2017款 2.0T顶配，最大优惠2万左右。也就是32.98-2=30.98万裸车价，但深圳没法上国五，新车1.5T两驱落地30-31万 很多人问，为何要买老款，不买新款呢，因为冠道只有2017款，以及2019款，那么区别是什么呢，有，被砍了， 2019款只有1.5T两驱。因为满足国六，也就是370四驱型号国六通通下架，车几乎没啥区别，更谈不上改款，明年会重新上2.0T 好，我们知道了目前新车的价格 接下来聊二手价，是不是被宰？很简单的辩证法，你去查查现在的二手价不就一清二楚了？ 目前1.5T的价格在20-24万左右，2.0T在24-28万。我说的是车价。不包含任何费用，为啥这么硬，日本车就是这么保值。 那么楼主多少钱买的车呢？25.5万车价，那么原车主多少钱卖的车25.3万。啥？车行脑子瓦特了？ 原车主骗你的。原车主早把车卖给车行，车行把车卖给我。你是原车主，骗我干嘛？我和你之间有金钱利益关系？ 记住，记住，记住，二手车不是靠车价赚钱的，是贷款返点以及各种手续费，有时候卖的车价比收回来更低！！ 任何一家车行，只要你是贷款买车，就必须收金融手续费，以及GPS费用，然后就是利息多少。 又有人说，楼主干嘛不全款啊。二手车绝大部分全款是不卖的，或者卖的价高，原因你自己去想 这30万的怎么来的，很少人会这么算。我把未来几年的贷款利息，保险都算进去了。如果你把这个方法套用到房子贷款，未来30年的利息会吓死你。 这个差价，我还是会选择二手，要知道2.0T用的是代号为k20c3的地球梦发动机，最大功率200kw（272马力）272匹，272匹和思域Type R一个型号。干嘛拿1.5T对比2.0T呢，单裸车价都差近10万 最后，有没有宰，整个二手行情都是这样，车价就没什么宰的空间了 2.楼主，利息太高了，你被骗了 买车前我有没有了解银行利率呢？答案是肯定的，我以工行为例，15万贷款，3年的利息是18495元。实际年利率7.72%，名义利率4.12%。注意，只针对新车，二手车四大行基本是不贷，因为涉及到专款专用。不懂的，自己找银行了解。 楼主的贷款利率是多少呢，实际年化利率15%。高不高，当然高，总利率37200左右。房贷基准利率才年4.9%，对不 那你还贷？这里要说的是2点。第一，我们对比下工行的利息，差价1.9万左右，不同银行利率差，车行大概流入1.3-1.7万的收入，我猜。第二，再对比下月利率6.8%到底在二手车行业高不高，不高，也不低，比这个高的多了去。互联网车行业就是，楼主是不是买了最低的车，当然不是，我没那么高估自己，肯定有更低的选择，但绝不是做最冤大头那位。 我用11万的首期购买了一辆顶配的车，未来3年的贷款，满足一年后可以随时提前划款。没有手续费，我怕什么呢？ 钱可以生钱，我为何要把全款放到一辆行驶工具上呢，不值得。我要的是车保值，说不定哪天又换呢？ 3.简直有毒，花30-40多万买辆本田 买BBA不好？楼主不喜欢BBA么？谁不喜欢，我刚选车时第一看就是奔驰C，还有宝马新3系。绝大部分的选择就是最好？NO，我不买入门级的，要么有能力直接上E级。二手C多少钱，25-27左右。你问我会不会用39.3万落地买辆本田冠道，我不会。选择有很多，但那是原车主的事，我花了25.5万而已。未来几年全算了也就30万。 本田是没有BBA面子，但我还是喜欢实用些。平时不用太折腾售后。更不会漏机油..更不用坐在引擎盖哭 完毕！

前言：

买车前做了很多功课，对比了新车和二手车的价格，最终还是选择水深的二手车市场一闯，一探究竟。

对于二手车，很多人闻风丧胆，各种套路，各种欺诈，各种防不胜防。的确，我准备购买时，看了网上的各种维权文章也是一身冷汗，但是，楼主最终从2个关键点去选择了二手车。

1.二手对比新车的价格大概少了7-10万

2.我就是不信邪，就是想闯一闯，碰一碰怎么个套路法，你来我挡。不就是老江湖老油条，交易谈的是脑子和心细

最后，很多网上的文章都是发表如何被骗的，绝大部分都是不了了之。没有一个总结或者分享具体细节。这种不能帮后面的人解决问题，就是埋怨是没用的！

那我们开始吧。

以楼主的购买的冠道2017款 2.0T 四驱至尊版（顶配） 实际操作为例

1.选择车型（找到自己喜欢的几款，不要盲目现场挑选）

在实地考察之前，建议你可以选择到各种论坛查阅车的资料，配置，哪些优点哪些缺点。然后找个就近的4S去试驾，在深圳的同学给你建议，直接去罗湖的澳康达去选车，里面几乎涵盖所有的车型，随便看，随便坐。价格合理，我最看重的是一口价。（注意，这不是广告，的确可以去看一看，价格相对我接下来说的二手车价格高些，但省心，也不用担心套路）在各种论坛及网上查到车的大概二手售价，什么价格才合适呢？这个没法具体衡量，因为涉及到公里数，车况等，把最低和最高价格锁定，在自己能接受的范围内去找

Tips：车况＞年份＞公里数（优先选择）

锁定目标及价格范围后，接下来走第二步。还没选好，继续选！

2.找渠道（可以通过各种二手车渠道去搜索你要的车型）

这里我分享几个找过的渠道

1.瓜子二手车 “没有中间商赚差价” 真的是吗？ 以此价格为例，对于我来说高了。还有一个问题，这是2017款的车，2018年上牌，居然4千公里。额

记住，记住，记住，二手车不是靠车价赚钱的，是贷款返点以及各种手续费，有时候卖的车价比收回来更低！！

2.闲鱼，很多人都在闲鱼买车，楼主也是。在买车之前，找个检测师傅一起前往，不要自己去。除非你是专家，单凭看外观和公里数是没用的。这个钱不能省。于是我就在闲鱼找了一个同城的师傅，公价500元，这里有没有风险呢？说实话，有，因为互不认识。只能凭你和他聊的内容了，最好有二手车评估资格证。

3.去就近城市的二手车行实地看车

3.实地看车（汕头看车被忽悠，东莞选车）

我联系了一位汕头的车商看车，价格是24.5万，很低。也保证车况。于是周末就订了票和师傅一起前往。

插入今天第一个套路：外地看车闲鱼先给定金，不管他的车多少钱，记住直接拉黑。要么到了之后说车卖了，因为你没有给定金，要不看看别的车？遇到直接走人。不用废话！

楼主这两个都没遇到，继续讲

到了汕头

和车商废话几句，师傅工作起来，具体干些什么呢？

他会把整车外观看一遍，留意外观漆面是否完整，钣金做的如何，是否原漆。利用漆膜仪检查漆面的厚度，这个必须带上，，前后保险杠补漆一般都正常，谁开车没有刮刮碰呢，以上可以大致了解车的驾驶情况

接下来打开引擎盖看，大灯，水箱，螺丝，是否动过。再排查一次，是否撞过这步大概就知道了

再接下来翻开内饰和后尾箱备胎底部，检查是否泡水或者火烧，因为这些隐藏的地方很难搞。

最后查车架号，给你们推荐一个神APP：跑丁车，把车架输进去，能查到几乎全车的信息，外观颜色，出厂时间，发动机号，上牌地点等，最重要的是可以查到违章信息以及保险记录，还有4S保养记录，这个师傅就是查了车架号发现问题。（这个app是我下了定金后，自己搜索才发现的，并不是师傅告诉我）

再复述下：外观→引擎→内饰→后尾箱→底盘→跑丁车app

师傅走到我耳边说，我们可以走了，我心想完蛋了。。

顺利离开后，师傅说，车险查到在广州撞过人，没死，但伤的严重，车晦气。所以叫你赶紧走，我一听，一万头马呼啸而过，接下来是背后一凉，你说我要是没带师傅，是什么后果？

第一次去汕头，就这印象

师傅说你不用灰心，我们去东莞看，大把车。行，走吧。高铁一日游........

到了东莞

很多二手车行，我就奔着冠道去问价，价格合适后，叫师傅上场继续验车，然而我居然来到了这个师傅的主场，几乎所有人都认识他，有些装不认识，眼神看的出来。WTF？刚从贼船下了，又上另一个贼船？

楼主时刻警惕，行，来都来了，看你玩什么花样。在这期间，师傅并没有指引我去哪看，都是我自己选择车行，他一句不说跟踪我屁股跑。所以我稍微放下了一点警惕。加上他在汕头救了我一马，认识也正常，行业也不大。当时万一当时他因为车行返点耍我，那完了。找了几台对比后，看到了一辆外观黑色的顶配，检查后，车况良好，公里数5.7万全部原漆。这次我也凑上去认真看各个地方有没有异常，实话我当时是懵的！和师傅再三确认车况，恐吓加威胁的问，车不对劲我找你算账！师傅，没问题，我都检查了。可以下手

老板开价26.8万。于是乎上楼谈细节

坐下来，来几句开场白，银行GPS3000，贷款服务费3000，车价26.8万。此处忽略4万字，最终砍到26万全包，无额外费用

楼主的预期是25-27万左右，因为这个配置行情都差不多，是我范围内价格。大家也可以查

4.订车给定金（涉及金钱了，表演套路了）

再次确认车有没有问题，一旦给了定金，具体车况问题都是默认了接受。看好再下手。

怎么谈，哪些细节注意

冷静，四处环绕看看有没有营业执照，一般都是收起来了。除非工商局查。把车的全部资料拿出来看，行驶证，绿本（如果是还没解压就在银行），全程录音！

车商都是采用你不问，他不说的原则，哪怕你录音了，以后出问题，你也拿他没办法。也就是说车价就是车价，贷款服务费，银行GPS费，中介费，过户费，啥莫名其妙的费用都是额外的，所以：

1.问清楚是否包含全部的费用，你只管总价多少。还有没有额外费用，从他的嘴里告诉你，没有，或者还有哪些？

2.车价又分为贷款车价和全款车价，默认都是贷款车价，如果你给了定金，尾款全款，对不起。不是这个价了。让车商嘴里告诉你，总利息多少？月供多少。

3.贷款利率多少，年利率还是月利率，贷款是哪家银行，还是金融公司？我建议选正规银行贷款合作的车行，其他各种形式的贷款方式，直接走人把。你会被玩懵的

4.车解压了没有，是否绿本在手。如果没有，多久可以解压，办过户手续

5.车的手续是否完成，如果手续不齐，必须退定金。

6.车提档过户的费用由车行支出，如果合适最好包了你的上牌费。

以上都聊清楚后，可以给定金？？

慢着。看清楚收据，别紧张，才刚开始！

收据如何做手脚

1.一般情况下车商是不会盖公章的，只签名，名字是不是本人？他是不是车行法人？要确保收据有法律效力

2.定金写明是全款，还是贷款方式购买。不然后面可以扯皮

3.最好写清楚贷款利率，其他费用明细在定金上，不然后面任何操作你都是肉在砧板

4.转账给定金，刷卡是否这个车行，营业执照是否一致。

以上都没问题后，给钱，再约提车时间。

临走前把车的外观照片全部拍一遍，确保下次过来时没有其他问题。如果资料齐全，当天提车更好，我是隔了一周，因为要银行解压绿本。

以上的几点如果没有做到，会玩哪些套路

1.车本身就存在问题，无法过户。或者贷款没有聊清楚，给了定金后，交付尾款时发现不是谈的价格，因为贷款利息是和车价无关的，这时候你进退两难，要么就给车商吃掉定金，要么付出高利买车，数学不好的可能花销比新车更高。（这是最高概率的情况，车还是你的，就是花多少钱的问题）

2.再次过来收据不认，因为没有盖章或者非法人签名。（当然这是是非常恶略的黑店才会这么做的）

3.因为其他原因，强制买卖。这种先保命，然后找他们算账。

幸运的是，我都做了功课，但还是有遗留。当然也庆幸碰到了诚信交易的车行，随意摆我一道都会头痛，此时师傅的任务也完成了，付了500，各自散！

如果被坑了定金，接下来的步骤和你已经没什么关系了 一定要细心

5.交付尾款（签订合同，大套路来了）

隔了大概一周，每天都很忐忑。又不放心的查了各种资料，一直等消息

1.这个定金收据是车行通用模板，只有买家的责任，没有卖家责任，混蛋把

上面写明在10天内签订购车协议并付清车款，否则车行有权处理该车，定金怒不退还。

已经过了一周，如果车行硬拖到10日后会发生什么？是不是我自动毁约？还好在第八天，约我去付尾款。

2.我用天眼查APP搜索可车行的资料，营业执照已于2年前注销，我刷定金的POS机恰是这个车行名称。万一他不认咋办？

3.贷款批时才发现是年化15%的利息

4.购车合同猫腻多，我索性打印了一份标准的二手车交易合同过去

以上通通的困惑都让我做了最差的打算，如果吃了定金，准备通过市场监管部门去维权。

到达当天，我没有直接去找车行，而是把附近和各种环境都拍了照片，找了管理处位置。完事看到我的车还在，哈哈。 这次只有我一个人前往，车行叫我先约平安车贷人员签贷款，再签合同。我不肯

如果你还没看到任何购车合同下，把车贷给借了，会是什么后果。万一交易不成，车贷你也要还，因为贷款是你和银行或者金融公司之间的关系，和车行无关。必须确认贷款办理人员是否银行员工，出示工牌

实际上，平安银行对二手买卖非常严格，必须是成功过户后，才允许放款，或者有权收回车行的贷款。所以我放下了戒心。如果是金融公司，这就不一定了。

所以，我约了车行2点签合同，2点半约平安专员到达。在认真查看合同没大问题的情况下签订了，同时要求必须签名盖车行公章。

贷款及合同有什么套路（以平安银行为例，金融公司我没经验）

很多人反馈，贷款数额与实际放款额不一致。这些额外的费用都是流入了车行的口袋，也就是他们的盈利点

比方贷款15万，实际放款18万，只要你签订和贷款合同。法院都帮不了你，或者提前先收取利息，然后再分期。那么就是复利，15%变30%的年化利息

又比方贷款15万，但放款时多了几个额外费用，这些实际上是车行的提成，都算在你的头上。为什么会发生这些，就是没有认真看还款计划表，以及贷款合同。

• NB二手车附加费用贷款

• ND贷管家

  
  

这是网上被骗的案例图

这是没猫腻的还款计划表

没猫腻的贷款同意书，大家留意这段话，也即是如果无法正常过户，换句话说抵押人不是你，银行有权收回给车行的贷款

期限为三个月，未能提供或者逾期提供完整抵押资料的，我行不与承诺发放贷款

签合同细节

把自己的合同和车商的合同做对比，认真阅读有没有不合理的地方，当场对峙。关注几个点即可

1.合同必须写明车架号，发动机号。颜色，初次入户时间，车牌。一个不能少

2.车价交易的总价是多少，采用哪种方式付款。贷款还是全款，在什么时间内完成过户

3.保存车辆为合法车辆，并确保手续完整，真实，不存在法院封存记录等

4.违约责任，无论任何原因卖方无法按时过户，卖方应该无条件退回所有定金及所有费用。

5.不要给合同留有任何空白的区域，空白的补充区划掉它。以防作弊，如果合同页数非常多，必须盖骑缝章

5.双方签名，盖章

这是最后一步，合同签订后，把尾款转账给车行，车行会要求你购买商业保险，因为你提车走时，车还没过户你名下，万一出现任何风险，双方都不愿意发生，所以必须购买商业险。

必须2把钥匙都拿走，带上行驶证。开开心心的把车开回家。（也有新闻是车开走，有人拿辅钥匙把车偷走的，因为车还不是你的。这种属于严重的法律问题，直接报警维权）

等待预约提档及过户，后面就没什么风险了。因为车你拿到了，钱全款转给车行，银行赚了利息。皆大欢喜

6.最后

在过户认识到了原车主，交了朋友。一个非常爱惜车的人，和我分享了车况，二手售出价，也查了完整的4S保养记录，实际公里数约7万。被调表1万公里左右，这种基本是二手最低操作。只要不要调的太过分就好。车勤于保养，2年这是很正常的公里数

也在交易后期，和车行老板聊了很多行业问题，二手车水深，也要看车行。希望二手车行业能健康发展，君子爱财取之有道，不要被一些老鼠屎搅浑了一锅粥。这个车行还是值得信赖的

总花费多少：车价26万（包含GPS费用，金融手续费）+贷款利息3年约3.7万（月利率6.8%）+第一年的商业险5900+500上牌费=30.34万

新车落地花费多少：4S落地价39.3万（都要加价才卖）+贷款利息3年2万（月利率3.6%）+第一年商业保险9500+全车贴膜1.54万+音响改装0.75万=44.54万

相差14万元 ，你选呢？

对于我此次的买卖，万幸没出大岔子，当然在我非常谨慎的态度下完成，以上就是我分享的全部，希望大家也能买到心仪爱车

深水哪里都有，我们要学会游泳自救

也分享行业内的一句话“放心买，车子会是你的，只是你要花多少钱而已”