【评论有奖】小张茶话会|层出不穷的跨界联名,有几个真正出圈儿了?
不知道从什么时候开始,跨界联名成了各大品牌的心头好。在小张不大的脑瓜子里,对“跨界联名”最早最深刻的印象是2019年完美日记 X Discovery联名推出的“探险家12色眼影盘”,在美妆届着实火了一把。
跨界联名,说白了是不同品牌乃至IP之间的一种合作营销方式,双方借助彼此对不同人群的影响力来为自己造势,最终转化为更高的知名度和更多的消费行为。相较于品牌方自己绞尽脑汁想营销方案,跨界联名给广大策划们提供了一条明确且探索性极高的路子,毕竟有人的地方就有需求,在这个广义层面上供大于求的时代,找到一个和自己不同领域又有较高影响力的品牌或者IP并不是难事。
于是,就有了现在值友们所看到的层出不穷的跨界联名。小张想吃点儿啥,点开外卖软件看到喜茶 X 甄嬛传、好利来 X 哈利波特、德芙 X 茅台;换季了小张想添点儿新装备,发现李宁 X 迪士尼,JJJJound X New Balance,优衣库 X 名侦探柯南。小张说:“我是猛男!不喜欢可可爱爱的!”于是大数据推送来了SNK X HN拳皇滑板、JBL X Under Armour无线运动耳机、讯飞 X LAMY智能办公本…… 谁懂啊,真的防不胜防
就像上个月爆火的瑞幸X茅台推出的酱香拿铁,你可能没喝过,但肯定听过或者见过,就凭霸占朋友圈半壁江山的阵仗,这两大品牌或多或少种进了你的心里。一旦开始对某个品牌“印象深刻”,这场联名的目的也就达到了。
放眼望去,随便抓10个品牌方,有5个都在做联名,剩下5个在去做联名的路上。几乎每天都在上演的跨界联名难免让大家伙儿感到麻木和厌倦,小张偶尔也会吐槽一两句“怎么又有联名?现在啥都能联名了是吧?”在跨界联名层出不穷+消费者疲态明显的背景下,跨界联名出圈儿之路也变得越来越难走了。跨得好了,大家发自内心的赞美和肯定就是最好的宣传。跨得不好,1+1非但不能>2,还敢<1
总之,单纯的联名已经无法满足当前的消费者了,大家的嘴越来越刁,怎么把跨界联名做的叫好又叫座,相信是每个品牌接下来都要认真思考的问题。但隔行如隔山,这很难评,小张祝TA成功吧~
本期小张茶话会,咱们来聊聊:
- 你冲联名都买过什么东西?哪次联名最得你心?
-你对跨界联名的看法是什么?
【评论有奖】小张会在评论区挑选5条优质评论,每人送上990碎银奖励!快来评论区分享你的看法吧~
值友4776315713
联合出品如相恋
跨界结合需谨慎
避免扣分毁局面
联名不能太随意
品牌价值在传递
早期联名饭吃饱
如今牵手像兄弟
曾经Fendi与喜茶
有人超爱有人爬
再看Fendi范思哲
视觉盛宴迷倒娃
可口可乐大白兔
记在我心甜在肚
价格亲民适当礼
同事夸我真叫酷
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值友3342838479
对于跨界联名,我的态度是感性欣赏,理性消费,我不会因为跨界联名就买一双原价500,联名上千的鞋,因为联名都是有时效的,有时候无非就是个新鲜劲。
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大米娅
我就问大家,茅台拿铁买了吗?瑞幸的猫和老鼠买了吗?
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企鹅宝宝爱健康
算是强强联合吧,市场不景气,前面有人趟出一条路来了,大家跟着走,再差也差不到哪里去,毕竟好奇的人不在少数,哈哈,话说回来,我还曾经呼吁两个品牌联合一下呢,一个是牙膏,一个是牙刷,颜色真的搭,好和谐呢,它俩要是联合成功了,我就是媒人哈哈哈哈!
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AZJoan
冲着联名,买过的东西好像少,因为贵,一般。但是瑞幸的联名,应该算联名吧,买得不少,第一,瑞幸相对便宜,第二,联名的袋子真花真多。还有一个联名狂魔,好利来,不过我基本也是冲着袋子,不是很关注联名产品实际。
-你对跨界联名的看法是什么?
我还蛮喜欢的,突破次元壁,花少的钱,得到福利啊。比如我没买到的fendi。
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水晶绿幽灵
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ccc333ccc
不过莱卡确实挺旺夫的,有了徕卡的加持,小米13立马就变成国货经典!
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喝不醉的酒
希望能够把联名的创意,特色打出来,而不是……
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值友5478420533
对于跨界联名,我认为品牌的附加价值确实也是价值,所以我愿意在合理的加价下购买跨界联名产品,但如果加价过于夸张,那就没有必要了。
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糖果色的梦
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乐享购物
从产品本身来看,跨界联名酱香拿铁无疑是一种非常成功的创新。它将中国传统的白酒文化与现代的咖啡文化相结合,创造出了一种全新的口感体验。这种尝试不仅让人感到新鲜,也在一定程度上打破了传统思维,为人们提供了更多的选择。
此外,跨界联名酱香拿铁的成功也得益于贵州茅台和瑞幸咖啡的品牌效应。贵州茅台作为中国传统白酒的代表性品牌,具有极高的知名度和美誉度。而瑞幸咖啡则以其便捷、高性价比的特点吸引了大量年轻消费者。两者联手推出新品,无疑扩大了各自的品牌影响力,也进一步推动了这款产品的火爆。
然而,跨界联名酱香拿铁也存在一些争议。首先,有消费者认为这款产品的口感并不尽如人意,白酒与咖啡的结合略显突兀。其次,产品价格相对较高,一杯联名咖啡的价格几乎是普通咖啡的两倍,这也让一些消费者望而却步。
总的来说,跨界联名酱香拿铁无疑是一次非常成功的尝试,但也存在一些值得改进的地方。未来,我们期待看到更多类似的创新产品,为消费者带来更加丰富的口感体验。
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姐搓澡不
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xyay37
从商业角度来看,跨界联名可以带来以下好处:扩大品牌影响力:跨界联名可以将两个品牌的影响力结合起来,从而吸引更多的目标受众。创造新的价值:跨界联名可以为消费者带来全新的体验和价值,从而增加品牌的吸引力。提高市场竞争力:通过跨界联名,企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出,提高自身的市场竞争力。当然,跨界联名也存在一些风险和挑战,如合作双方的品牌定位、文化差异等问题
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姐搓澡不
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德赛李
之前冲联名真的没买过,不想消费也不想创造需求。不过上个月的瑞幸和茅台买了,这次联名最得我心。
首先这个挺便宜,优惠后没几个钱,性价比也挺高的。平时就喜欢喝咖啡,买啥不是买,体验下新品口味也挺正常,再说茅台名声在外,本身对我的诱惑力也挺大。酱香咖啡感觉口味说不上多惊艳,但作为咖啡来说已经非常棒了,我给80分。
但这次联名,我给99分。
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9527卡卡
我其实是一个务实派,对于跨界联名产品,我首先关注的是它本身的价格,例如一部手机,它的配置决定了它的价格上限,我是不太可能花一万多去抢一部保时捷联名手机的。我也不会因为一张贴纸去花更多的钱去买一杯咖啡,毕竟淘宝上这种贴纸有的是,款式还更多。
真正能打动我的联名,不是吸引大家去尝试,然后买一次就不会回购的产品,而是让人印象深刻,过很长时间以后都让人不自觉的想要喊出那句“Encore”的产品,联名产品不用刻意追求1+1>2,因为两个品牌联名,产品只有1个,1+1至少要等于1,如果大于1,那就是成功的跨界联名。
希望以后看到一些值得买和其它品牌的联名,我个人认为不要只关注奢侈品牌或大牌,那些优秀的民族品牌也值得关注。
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小敏敏大明明
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我的曾曾曾曾祖父
我觉得跨界联名给有钱有闲的人提供了消费快感和精神享受,没钱的一边去哈!
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远方传来的风笛
总之希望玩具盲盒多做这样的跨界尝试,高达毕竟是一代人整体的记忆,对于男孩子来说,高达就是心中的一个理想。支持这样的结合跨界。
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躺着玩手机呢
就是人为制造营销热点,一种销售手段,
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特长特长特长
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马尔科姆
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特长特长特长
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特长特长特长
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张大妈就是买
瑞幸和茅台的联名是非常特别的一次合作,而且价格也相对实惠。虽然酱香咖啡的口味可能不是每个人都能接受,但是对于喜欢尝试新口味的人来说,这绝对是一个不错的选择。有时候我们购买商品并不一定是因为需要或者想要,而是因为对品牌或者产品本身的喜爱和认同。这种消费行为也是可以理解和支持的。
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大表哥223
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没钱买只能看看
徕卡作为一家拥有百年历史的德国相机制造商,一直以来都以高品质和专业性能著称。而小米作为中国的手机品牌,近年来在智能手机市场上取得了显著的成绩。两者的合作无疑会为消费者带来更多的选择和更好的产品体验。
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特长特长特长
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eddyking
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小戏骨
我曾经买过一款心仪的联名产品——星巴克与《海贼王》的联名咖啡杯。
那段时间,我正在追《海贼王》,对里面的角色和故事情节非常着迷。有一天,我发现星巴克推出了与《海贼王》的联名咖啡杯,瞬间就被吸引住了。这些咖啡杯的设计非常精美,上面印有我喜欢的角色和图案,而且咖啡杯的容量也刚好,可以容纳足够的咖啡,让我在观看动漫的时候更加过瘾。
这次联名让我感到非常惊喜和兴奋。我立刻去星巴克购买了一套联名咖啡杯,每次去动漫展的时候,也会特意去星巴克的展台看看有没有新的联名产品推出。虽然有些人可能认为这只是次要的东西,但对我来说,它意义非凡,因为它能让我在喝咖啡的同时,也能感受到自己热爱的动漫角色的陪伴,增加了我的娱乐体验。
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糯糯巴巴
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文峰得劲
瑞幸咖啡和茅台的联名确实引起了很多人的关注,这种跨界合作为消费者带来了全新的体验。对于喜欢尝试新口味的人来说,这款咖啡无疑是一个不错的选择。
然而,每个人的口味都是不同的,有些人可能会觉得这款咖啡非常好喝,而有些人可能并不适应这种独特的口感。总的来说,这款咖啡算是一款成功的跨界产品,但是否适合自己还需要自己去尝试。
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云起潮生
首先,跨界联名最大的优点就是可以增加品牌的影响力和关注度。通过与其他品牌合作,可以吸引原本不关注这个品牌的消费者,提高品牌知名度。
其次,跨界联名还可以拓宽消费市场。两个或多个品牌合作,可以共同推出一种新的产品或服务,满足不同消费者的需求,扩大市场份额。比如,一款运动品牌与一位著名设计师合作推出时尚运动鞋款式,可以吸引更多追求时尚的消费者。
另外,跨界联名还可以提高品牌溢价。通过与其他品牌合作,可以借助合作伙伴的品牌价值和影响力,提升自身品牌价值,从而获得更高的利润。
不过,跨界联名也存在一些缺点。
首先,跨界联名需要投入更多的时间和资源。与其他品牌合作需要相互沟通和协商,制定合作计划并执行方案,这需要花费更多的时间和人力物力。
其次,跨界联名也存在一定的风险。如果合作不顺利或者合作伙伴出现问题,会对自身的品牌形象和声誉造成负面影响。比如,一家餐饮企业与一家旅游公司合作推出旅游套餐,如果旅游公司的服务质量不高,必然会影响到餐饮企业的声誉。
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kkstars
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远方传来的风笛
总之希望玩具盲盒多做这样的跨界尝试,高达毕竟是一代人整体的记忆,对于男孩子来说,高达就是心中的一个理想。支持这样的结合跨界。
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假日天天乐
对于瑞幸咖啡来说,这是一个提升品牌影响力和拓展市场的机会。通过与茅台的合作,瑞幸可以借助茅台的品牌知名度和影响力,吸引更多的消费者前来尝试瑞幸的产品。
而对于茅台来说,这是一个扩大市场影响力和吸引年轻消费者的机会。通过与瑞幸的合作,茅台可以借助瑞幸的年轻、时尚和现代化的品牌形象,吸引更多的年轻消费者关注和购买茅台的产品。
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笨手--笨脚
故宫与稻香村曾经联名推出月饼礼盒,以故宫博物院藏宋代王希孟的《千里江山图》为创作来源,将古画中的山水小景设计成月饼图案,同时选取宋画微黄的底色和千里江山的青绿,让传世名作之色融入饼皮。
还有首都博物馆的苏轼《赤壁赋》的月饼,都非常喜欢
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爱吃猫的鱼818
下次联名魔神坛斗士吧,😁
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小白姐姐姐
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特长特长特长
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