揭秘20世纪的钻石垄断，到底是从哪发展而来？（一）

本系列文章分两期介绍钻石的垄断、20世纪的钻石广告营销、钻石王国戴比尔斯的归宿，设计彩钻的评鉴标准，及钻石的选购细则，欢迎值友在评论区一起讨论。

2019年10月，一部关于玛丽莲梦露的新纪录片即将在美国福克斯新闻频道播出，它重新唤起人们对这位传奇女星的记忆。性感妖艳、率性洒脱 、红颜薄命是人们对梦露的刻板印象，但其实她很多地方和普通的的女人一样，一生都在追逐完美的爱情，迷恋耀眼的钻石与丰润的珍珠。

（玛丽莲梦露）

1953年在电影《绅士爱美人》里，玛丽莲·梦露穿着玫红色绸缎礼服，在男人簇拥中高唱“钻石是女人最好的朋友（Diamonds Are a Girl’s Best Friend）”时，光芒四射，仿佛世间的光彩够照耀在她身上。而后这句简单的台词，成为全世界女人想拥有钻石的箴言。

（《绅士爱美人》剧照）

说到钻石，我们想到的大多都是闪耀璀璨，是昂贵奢侈，是女人渴望的眼神，是圣洁的婚礼……其实这些形形色色的词语不过是人为赋予在它身上的意义！

故事还要从两个“淘钻客”说起。19世纪后期的南非仍然是殖民地，很多国家的人都怀揣着发财梦来到南非。荷兰人Johannes De Beer和Diedrek Amoldus De Beer两兄弟来到南非，从政府手中花了50英镑购买了一块土地作农场，因为是兄弟二人共同拥有这块农场，所以农场的名字就由二人的姓氏De Beers为名，即戴比尔斯。

（南非早期淘钻工人）

直至1869年，南非奥伦治河谷地区及Vaa地区发现了钻石资源， De Beers兄弟农场所在的内也发现了含钻石的金伯利岩，淘钻热潮便迅速转移到了这里。1870年，英国人塞西尔·约翰·罗兹来到南非，投奔他哥哥开采钻石，他们以6300英镑的价格从戴比尔斯兄弟手中购买了他们的农场，并沿用农场的名字戴比尔斯开设了公司。

（蕴藏在金伯利岩中的钻胚）

当时的地方政府规定每个矿主只能开采30英尺的范围，尽管早期开采还比较方便，但随着矿坑越挖越深，开采难度越来越大，钻矿无法继续开采。罗兹发现这一问题后便希望与邻近的矿主合并以拓宽开采的范围。

（全球第一个钻石原生矿——南非金伯利钻石矿坑）

他先与相邻的Charles Rudd商洽，Charles Rudd发现当矿坑采挖到一定深度后矿坑的排水就成了问题，所以便出售了自己的矿转为矿山服务。

（塞西尔·约翰·罗兹）

直到1876年当地政府取消了30英尺的限制，并允许联合公司在更大的范围内开采。罗兹继续与其他相邻的矿主合并，至1878年原来的3600多个矿主联合、合并成96个公司，1882年时仅剩下50家公司，1887年罗兹基本完成收购任务，并于1888年3月12日正式成立戴比尔斯矿业公司，资本为20万英镑。

（传承百年的戴比尔斯）

6年之后，罗兹仅一人全年所得就达到25万英镑。随后他击败了自己的老对手“金伯利中央矿业公司”的寡头巴纳托，建立了“戴比尔斯统一矿业公司”。加上头一年，入股经营的“南非统一金矿公司”的赢利，罗兹每年可以得到500万英镑的纯利润。

（殖民者塞西尔·约翰·罗兹 ）

罗兹的另一个身份便是英国的殖民者，他的发迹过程，是他残酷剥削非洲人民的过程，也是英国迅速走上帝国主义的一个缩影。

戴比尔斯发展至1917年，它的“掌门人”商人奥本海默家族才登上历史的舞台。恩斯特·奥本海默生于德国一个底层的犹太人家庭，为了生计，他从16岁起就跟着哥哥在伦敦干分拣钻石的活，只为了得到1英镑的工资。但也是因为这份工作，恩斯特独特的才能开始显露，那就是能以肉眼加上天生的直觉，分辨出钻石的品质。

（恩斯特·奥本海默 1880-1957）

1902年，一个诱人的故事将恩斯特吸引到了南非。据说，南非一个牧羊小孩在路边捡到一颗漂亮的石头，后来小孩用这块石头换了1辆篷车、10头牛和500只肥羊。而这块石头就是重达83.5克拉的“南非之星”，在以后的日子里，它成千上万倍地翻着自己的价值。美丽的故事招来了欧洲人到南非淘钻石的热潮，恩斯特正是随着这股热潮来到南非的。

（钻石之王——南非之星）

1912年，恩斯特被意外地选为南非钻石之城金伯利市市长，借助这种优势，恩斯特开始建立自己的商业王国。他用100万英镑成立了“南非英美有限公司”开采金矿，靠开采金矿站稳脚跟的恩斯特盯上了钻石。1926年，他以全部的家当作抵押，通过互换股权的方式与罗兹的德比尔斯钻石公司实现合并。

（助恩斯特建立商业王国的金矿网络图）

这场豪赌使恩斯特得偿所愿，二战后美国经济空前繁荣，钻石成为人们竞相购买的奢侈品。大量囤积的钻石给恩斯特带来了14亿美元的财富。不久，罗兹去世，恩斯特开始担任德比尔斯的主席，成南非钻石界一言九鼎的人物。

（恩斯特·奥本海默）

已是南非钻石大王和最大黄金生产商的恩斯特将业务拓展到铜矿、煤矿、铂矿、炸药和农业。52岁时，恩斯特·奥本海默已成为南非财力和权势最大的实业家之一。

（哈利·弗里德里克· 奥本海默）

这时的戴比尔斯已经掌握了全球80%以上的钻石出产量。恩斯特去世后，他的全部遗产都给了儿子哈利·弗雷德里克·奥本海默，其中包括1.8亿美元的资产和一个占世界钻石产量80%的钻石王国。从此，哈利成为新一代钻石大王。

在商业方面，哈里极具天赋。20世纪50年代，在被誉为美国广告业中心的麦迪逊大街工作，他创造出了钻石行业的“4C”标准——切工(cut)、色泽(color)、纯净度（clarity）和克拉（carat)，从此钻石好的品质好坏，便有了一个恒定的标准。

（钻石的4C标准）

不过哈利最知名的故事还是与专业广告公司智威汤逊一起，为戴比尔斯打造了“A Diamond is Forever”（钻石恒久远，一颗永流传。）的经典名句，这句宣传语被评为20世纪最成功的广告文案。

1945年的奥斯卡颁奖典礼从一开始就透露着不平凡，捧走当晚最佳女主角奖的是在《欲海情魔》里有着出色表演的琼·克劳馥。

（琼·克劳馥在《欲海情魔》中的剧照）

同往年一样，琼·克劳馥接到这条由戴比尔斯提供的镶有24克拉钻石的项链。琼·克劳馥是一个不幸的女人，16岁时便已经有过了三个父亲，自己的婚姻生活也总是举步维艰，先后与小道格拉斯、弗朗肖·恩结合、分离，对于永恒爱情的追逐她孜孜不倦，却未能如愿。

（琼·克劳馥）

当美丽的影后知道钻石有坚硬、亘古不变的品质，永远会保持今天的光彩时，她有感而发地表达了“想要同钻石一样的爱情”这个愿望。 面对光鲜、耀眼的明星，却只有如此平凡却动人的感情要求，戴比尔斯敏锐的感受到了钻石的另一层含义——一个关于永恒爱情的故事。

（戴比尔斯经典钻戒）

于是戴比尔斯开始了影响世界的改变，以爱之名成就了商业奇迹。钻石是坚硬的，是目前地球上所发现的物质中，硬度最高的一种，没有什么可以击碎它；钻石也是稳定的，任何酸性或其他药品对它都不起作用，不会因时间的变化而变质。

（完成切割的裸钻）

理想的爱情又是什么样的呢？爱情应该是坚硬的，没有什么能够击碎它；爱情自然也应该是稳定的，它不会因时间的变化而变质、腐败。钻石=爱情=永恒，这个简单的代数关系式恰恰构成了人们心中最期盼的向往，每个人都需要爱情，每个人都渴望拥有永恒的爱情。

（浪漫的求婚场景）

在马斯洛理论中，人的基本需求是安全需求。对于无法预知的未来人们是没有安全感的，不能确定现在拥有的美丽爱情在未来是否依然存在。于是人们需要借助外物作为有形的参照，来慰藉内心的恐慌。这些就构成了戴比尔斯故事的核心：沧海桑田，斗转星移，世上并没有永恒的东西，唯有钻石——“A diamond is forever”。

（戴比尔斯93年经典广告）

值友们可点击上方链接观看。随后，戴比尔斯在全球约34个国家，以21种语言，为渴望获得永恒爱情的人宣讲一个拥有永恒爱情的故事，深深影响着人们，甚至改变了人们的婚恋习俗。

一位40多岁的成功男士指着柜台的钻戒，对着身边的女友说：你选最贵的吧，这样才能配上我对你的爱。

一对50岁左右的夫妻，在30年结婚纪念日那天精心选了好久，选了一对20分的白金心形钻戒，丈夫给妻子带上托起妻子的手欣赏了半天，轻轻地说了一句：在我心中，你最珍贵。

一个衣衫褴褛的年轻小伙第三次来店里，这次他带了钱，还有美丽的姑娘，他买下一颗小巧的钻石给姑娘带上，姑娘激动地说：我不在乎你送的钻石有多大，我知道你对我的爱像钻石一样永恒就足够了……

（戴比尔斯经典广告语 “A Diamond is Forever”）

这个市场的潜力无疑是惊人的。20世纪60年代，80%的美国人订婚开始选择钻戒作为信物。1993年，DTC（国际钻石推广中心） 将“The diamond is forever.” （钻石恒久远，一颗永流传。）带入中国，影响了60%的中国消费者。

（戴比尔斯钻石广告）

在哈利担任英美公司主席25年的时间里，奥本海默家族的钻石王国进入了全盛时期，几乎主宰了南非的钻石、黄金和白金工业乃至整个商界。1973年，奥本海默家族产值已占南非国内生产总值的10%，出口额占南非总出口额的30%，俨然成为了国中之国。

（戴比尔斯经典钻戒）

戴比尔斯也曾遇到过巨大的危机，原因很简单，地球上出现了越来越多的钻石矿，而且大多数都在戴比尔斯掌控之外。

澳大利亚出产的钻石在与印度规模庞大的钻石加工大军结合之后，以珠宝首饰的形态畅销全球。

（澳大利亚阿盖尔矿）

俄罗斯的西伯利亚地区钻石矿正由国家有组织地进行开发，戴比尔斯插不上手。南非作为钻石王国的地位逐渐动摇，戴比尔斯的市场占有率一度被挤压到45%。

哈利根据市场形势改变营销，再通过营销反控市场，将市场从原来的高端客户扩大到中产阶级，并像日常消费品那样大打广告、采取多种灵活的营销手段。到20世纪末，戴比尔斯已经成功转型成为一家以市场为导向的非垄断型企业，市场占有率也有所回升。

（南非当时的种族隔离指示牌）

2000年8月，哈利离开人世，享年92岁。由于他反对种族隔离制度的坚决态度，当时南非总统姆贝基称他为“南非的杰出儿子”，是“最早在南非寻求种族和解的人之一”。并于2004年，哈利入选“南非最伟大的100位人物”。

(第一家戴比尔斯珠宝专营店)

如果说，哈利对家族事业的贡献是通过打破高端樊篱大大扩张了市场，那么他的儿子尼基·奥本海默则更进一步，将公司推向现代企业模式。

（尼基·奥本海默）

尼基·奥本海默1945年6月8日出生在约翰内斯堡。作为世界最大的钻石王国的继承人，尼基从小就被父亲哈利送到英国读书。他的中学是在哈罗公学念完的，这里曾毕业过7位英国首相。他就读的大学以及所选的专业也和其父一样牛津大学基督教堂学院政治哲经济专业。

（牛津大学基督教堂学院）

大学毕业后，尼基在1968年娶了工业大亨海力·莱什的女儿奥西莉亚为妻。同一年，尼基进入家族企业，在基层锻炼了一段时间后成为了父亲哈利的私人助理，为执掌钻石王国接受“国王”的言传身教。

1984年哈利退居二线，但他并没有急于让尼基走上前台。因为这时加拿大、俄罗斯和澳大利亚等地先后发现了储量丰富的钻石矿，严重威胁了戴比尔斯的地位。哈利将公司的经营大权交给经验更加丰富的经理人朱利安·汤姆森。直到1998年尼基羽翼丰满后，他才接任董事会主席，这时他已经52岁了。

（尼基·奥本海默）

哈利的苦心栽培没有白费，事实证明尼基确实成为了经验独到商业高手。

2001年，尼基通过与法国著名奢侈品牌路易·威登合资，在曼哈顿开了第一家戴比尔斯钻石零售店。此举也标志着有着113年历史的戴比尔斯正式进军钻石零售业，此前它只开采并销售粗钻石（或钻胚）。这项重大的战略调整拉长了戴比尔斯的产业链，也为戴比尔斯带来了更丰厚的利润。

（戴比尔斯伦敦塞尔福里奇店）

现如今，尼基已经将戴比尔斯出售给英美资源集团。尼基称：“经过对股权转让方案谨慎而详尽的考虑后，我们认为它符合家族的最大利益，因此一致同意接受英美资源集团的方案。英美资源集团从1926年以来便一直是戴比尔斯的主要股东，并且对钻石业务有深入的了解，因此它是我们家族利益的天然归宿。”

（英美资源集团）

公司售出之后，尼基并没有透露奥本海默家族成员们何去何从。但低调自由的尼基有可能会选择退休，远离生意后，一边享受田园之乐，一边继续从事他所钟爱的慈善事业。
至于尼基的儿子乔纳森，可能会继续留在戴比尔斯工作，为这个传奇的品牌，和他的奥本海默家族继续贡献力量。

戴比尔斯让人叹服的远不止它的家族，一个多世纪以来，戴比尔斯从“金色陛下”到“世纪之钻”再到“千禧之星”，为世界珠宝届创造了一个又一个奇迹。

下一期，小编将带你一起探讨彩钻的评鉴标准，欣赏世界名钻并详细讲解钻石选购的建议，值友们不要忘记关注花小编查看哦~

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