三部分，实木定制有哪些坑？

一、板材定制&实木定制&木工上门

二、哪些情况更适合定制

三、定制如何避坑和控制成本

一、板材定制&实木定制&木工上门

实木定制VS板材定制

市面上见的最多“全屋定制”，一般指板式家具，就是用人造板材做家具。当你下单后，系统把设计师在软件上做的方案转化为图纸，工厂把现成的标准板材按图纸切割好打孔，工人上门安装。全屋定制厂商做的比较多的，是橱柜、衣柜、书柜、地台（中式“榻榻米”）等造型方正的储物类家具。

而实木定制，是树木砍伐切割后，用烘干的毛料，通过选料，拼板，刨料，木工，打磨喷漆（或擦木蜡油），经过一系列流程后，搬到您家组装即可（禾描采用模块化整装设计，也有厂商现场切割组装）。因为实木是通过切削制作的，造型，圆角都不在话下，简单来说，就是“万物皆可定”。当然，一般厨卫不考虑全实木，主要考虑成本高，防水性，以及厨卫家具搬家后不能复用。壕请忽略。

独一无二的木纹，平和温润的触感，天然且环保，对比板材家具，这是很多小伙伴实木情结的来源。随着生活品质升级，越来越多的小伙伴选择了实木家具。目前市面上板材家具定制已经非常流行了，技术已经非常成熟。 而实木定制也开始出现在我们的选项中.

PS. 关于环保：合格的板材，良好的封边技术不会造成有害物超标，大家笼统意义上的实木更环保，更多是被不良板材厂商带坏市场风气。而实木虽然能做到极致环保，也要区分品牌和工艺，有的工艺，环保还不如合格的板材。

2. 优势对比：板材更容易实现平板设计，实木能做超大尺寸

在材料性质的区别上，板材由于是木屑或多层板加工，已经破坏了内部应力，不容易变形，可以做极简的平板款式；而实木由于天然缩涨的特性，面板稍大一些，就需要打框，防止变形开裂。不如板式的简洁。尺寸上，板材都是2.4*1.2米标准版，个别高端拼板，长度能做到2.8米，当然价格比实木还美丽；而实木的锯材，只要您家能进去，做到3, 4米也不是不可能（原料有3米的，也有5米的）。

禾描按：设计上，没有绝对好坏，主要依赖设计师的水平，无论什么材质，好的设计师都能玩的66的

图：禾描白橡大衣柜

3. 木工现场打柜子：放弃吧，费力不讨好

实木定制分很多种，有量房设计+工厂初步加工+现场安装；也有量房设计+工厂预制+现场模块化组合（禾描采用此种模式）。但无论哪一种，都是明显优于木工现场打柜子。

(1)材料：批量采购更放心

从采购上讲，实木定制是规范化批量采购木材，大的厂商会采购毛料（锯材），自己选料、拼板，色差可控。木工现场打家具，一般只能选集成材（锯材加工后拼好的标准板），集成材采购，对家具小白来说门槛很高，还要了解木材市场。甚至一些小的作坊式厂商，由于采购量小，场地小，只能购买集成材，花色品质可选余地不大。

一车料几十万，木工师傅不会一次买这么多的。 图：禾描工厂 存料区

(2)工艺：木工现场搞不定高硬度木材，也搞不定高难度加工

从材料和工艺来说，实木定制可以选用白橡，樱桃木，黑胡桃这类硬木，通过工厂的机器设备切削开榫，而木工现场大多采用大芯板、多层板、杉木、松木等容易加工的材料，为了速度，利用枪钉连接，连螺钉都少用。和榫卯家具比起来，结实程度可想而知。

虽然工具越来越先进，但是机器还是需要空间的。图源：禾描工厂实拍

(3 )成本：你以为木工现场打，成本透明，造价就低么？

这想法too simple了，现场打，好的木料不一定能买到，量小价格本身就高。而木工的价格呢，木工是忙季一工难求，闲季相反，如果你是木工，按天计价，是不是要比按月多要工资呢？作为老板，我肯定是要选择自己养木工的，只要订单充足，整体成本低不少。

(4) 设计：木工的硬伤。

所谓定制，一半设计，一半家具。如果是稳固性，只要是有经验的木工都不会犯错，但如果说到颜值和易用性，天天推敲的设计师要甩出几条街。

二、 哪些情况更适合定制

适合定制的空间

（1）空间小 ：定制家具可以大幅提升空间利用率 一线城市，接近10W一平的房价，让我们不敢浪费一丝一毫的空间。因此，家具到顶，左右靠墙，就成为增加收纳的必备选择。但是，装修是一件非标准的事情，受限于空间，每家的墙体尺寸，空间高度，都不一样，成品家具很难选到刚刚合适的尺寸，最好的选择就是量体裁衣。

平铺、堆放，你家是不是也有这样的角落，看着闹心，但又没办法，其实一组柜子全部搞定。

（2）异形空间：没有合适的成品家具

空间不能横平竖直就忍了，纳尼？房子竟然有钝角、锐角？为什么会有这种反人类的设计？但是房源稀缺，像学区房这样根本没有太多选择好么！ 当然也不会有异形的家具啊，怎样才能买到刚刚好的家具呢？

比如上图中的锐角和钝角，除了包起来，还可以如图处理，完全不破完整性，还能充分利用空间

（3）装修定型的空间

比如精装房，不管实际装修如何，购买的时候开发商都说价值XXXX的精装修，土豪可以拆掉重装，但对于大部分人来说，重新装修实在太浪费。格局不能变，拆墙打洞更是不可能，这时候怎么办呢？ 定制也有办法解决

如上图，一个40多平米的开间，通过引入一组两面开门的储物柜，两扇障子门，把空间分割为客厅、卧室、餐厅。是不是很神奇？

很多人非常喜欢装修设计师的提案，但是在实际采购过程中，如果想买实木家具，经常匹配不到理想款，不像板材定制那样灵活。而实木定制设计师，拥有便利性，提出的方案都是可交付实物的。

（4）特殊需求

轻量级空间改造比如餐厅改临时客房；个性化需求如考虑宠物、健身、活动空间

如上图家里餐厅比较大，但是卧室少，为了父母偶尔来住方便，客户把餐厅改造成榻榻米房

再如上图，挨着门厅过道的空间很大，但是却没有儿童房。业主想给孩子一个独立的空间，但是收房后急于入住，还很关注环保。通过实木定制，在小小的厅里面安排了衣柜、双层床、门。满足了小朋友独立空间和爬上爬下的需求。

2. 最需要定制的品类

提到定制，大家第一反应就是各种柜子，如衣柜、满墙书柜、榻榻米，玄关柜。比如最近很流行的满墙书柜，满墙储物柜。

上图为满墙书柜，一次性解决家庭藏书，主人CD收藏爱好的需求

另外，除了各种柜子，沙发、餐桌、椅凳也都是可以定制的，想想一个人独享2米的工作台，是不是连加班都很开心。

其实还有“全屋定制”，就是把整个空间作为一个整体来考虑，设计师通过了解家庭的情况，生活习惯，兴趣爱好及未来需求，整体规划设计，形成方案并实现。

3. 什么时候开始考虑定制？

（1）原则：尽量早。

家具作为生活的载体，连接着人和空间，天天使用，重要性怎么提都不为过。好的定制设计师，还会为家装提供补充意见，让您在装修的过程中作为参考。通过思考家具布局，帮助自己理清日常需求和生活动线，是非常好的一个思路。

△近年来非常流行的SKETCHUP、酷家乐等3D建模软件，个人也很好上手，很多设计师也在用

（2）装修开始的时候

多了解家具和定制，多看案例，进行知识储备。

对于实木定制，建议重点关注这三类知识：

l 了解常见的木材和知识

l 了解涂装

l 了解尺寸

这部分知识的内容很多，我们会在后面专门介绍相关的内容。知乎上有很多大神的回答，大家可以推荐给我引用。

（3）制定装修方案过程中，应包含完整的家具布局和尺寸规划。

比如，您的玄关，是打算只放鞋储物，还是打算挂衣服，预留的深度是很不一样的。虽然后期能过定制解决，但比不上原生的合理方案用起来舒服。

等装修完成了，地板不能动，吊顶不能敲，隔墙不能杂，再想有变动，费时费力费钱，还容易留遗憾。

三、定制如何避坑和控制成本

1. 如何区分靠谱的定制商

（1） 看案例。最好去看客户家或者要求商家展示手机拍摄的实景图。不要被样板间和电脑渲染的场景图蒙蔽双眼。如果能看到实物，亲手去触摸一下，好的做工和设计一定是赏心悦目，好的涂装不仅颜值高，而且手感也很好。

上图：买家秀VS卖家秀

（2） 看沟通过程是否顺畅。定制一半产品一半服务，好的设计师，就是一个好的产品经理，有良好的沟通能力，能更好的理解你的需求和生活方式。不同的学习背景，职业习惯，同理心，都影响着设计师的沟通能力。如果连沟通都觉得费劲，很难做出满足你需求的产品。

（3）看工厂。大的品牌不需要太操心工厂，小的品牌建议多了解工厂。工厂的规模大小、整洁程度，原材料堆放都是工厂水平的考量点。五星级的后厨，比苍蝇馆子的前厅收拾的利索。有条件的要去现场参观，一线城市这两年都在疏解制造业，外地的也要要求对方提供工厂照片。毕竟眼见为实。如果销售讲半天实木多好，工艺多棒，结果工厂只是百十来平米的作坊，那就考量下了。

（4）看评价。除了网上的评价，多问问做过的朋友。他们可能表达的不是很全面，但是能帮你发现品牌的优势点或者槽点。

（5）多对比。多了解几家定制商，对比案例，样品，价格，沟通过程的流畅性等。但是也不要一味贪图便宜，一分钱一分货的道理，到哪儿都是有效的。

2. 如何控制成本

（1） 了解报价范围及报价方式：比如设计费、上门费、运费、安装费、五金等。好的五金系统造价远超你的想象。另外，报价方式也不尽相同，有的按照投影面积，有的按照展开面积，如果实在搞不清楚，还是看总价吧。

（2） 避免过度设计。过度设计会增加额外成本，有些流行的设计和炫酷的造型，不一定实用，而且容易过时。实木家具作为长期使用的产品，要考虑美学上的耐久度。目前比较流行的北欧风、日式风、新中式、现代简洁，共同的特点都是在逐渐去装饰化，包括装修过程中的不做吊顶，不要石膏线，都是近些年的趋势。

（3） 不要考虑太多的两用性。除非真的特别需要，一般一件家具都会以一种形态呈现，“多功能”“以后可能用”“万一” 这些想法很可能最后成为摆设。

比起两用性，不如考虑家具的复用性，大家都知道板材的家具一旦搬家大部分都是要重新制作，而实木作为耐用品，是有可能在搬家之后继续保养和使用的，这样的复用价值可以放在成本考虑中，但注意还是要以当前需求为主。

（4） 榫卯&五金。榫卯是老祖宗发明的好东西，让人赏心悦目，全榫卯更是审美和情怀的的体现，但价格也会比较美丽。如果没有这样的情节，可考虑五金，除了降低成本，还能让你感受现代工业带来的便捷性。耐用的基础五金不要考虑省钱，比如铰链、轨道，好的五金使用体验上高出好几个等级。