置换买车需要了解哪些事情？——5位汽车销售聊聊具体情况

经历过置换购车的小伙伴会发现，在4S店做这个业务是真的头疼，置换金额各地不同，补贴返还时间也不同，甚至有的给现金有的还会折成保养、装饰，听说还有的需要扣税……

那么不同品牌的店对于置换政策到底是怎么操作的呢？

今天我们邀请了5位资深一线汽车销售，聊一下各自店内的置换政策和方式。

一汽大众销冠张安宝

一汽大众全系有置换补贴，最低3000（宝来传奇）-最高12000（迈腾GTE），常规车型A级车5000，B级7000。德系车置换会多1500-2000，除了本品牌，其它如上汽大众，斯柯达的，以及奥迪A3置换的也可以多拿一点。

补贴一般两个月到账，不会全给，不同店一般分三种方式：

直接扣2000，比如补贴7000，给客户5000。

直接给全额，然后收个什么手续费，大概2000。

补贴全给，旧车价格报低一些。

以上三种没本质区别，产生利润部分，在谈价中可以让掉一部分。

置换需要新旧车是同一人，家属也不行。并且旧车在手上超过半年，需提供交强险，行驶证，登记证等，车要到店拍照，过完户需要提供购买人的身份证，二手车票，行驶证等。

以前有其它店在路边做个假证，传给厂家骗补贴，被罚的很重，所以现在对材料管控越来越严格，缺一不可，而且照片要非常清晰，不能有半点PS痕迹。

需要注意的点：抵押的车必须解除才能过户，改装的车影响到过户的，要提前弄好。外地车，省内或者临省的还能操作，再远就没办法弄了。

奔腾资深销售王一迪

我们店的置换流程特别简单，客户看好新车以后，把自己的老车开到店内，评估报价（通常在评估报价前，都会告知客户提前到二手车交易市场对自己的车进行评估报价），当店内评估报价完成以后会当场签订旧车置换协议，对旧车价格进行确认。

如果要当天提走新车，只需要把旧车放在店内，客户交纳的新车款项＝新车价格-置换补贴款-旧车实际价格。（就是说置换补贴不用等导致，直接垫付给客户）如果当天不提走需要预定新车的，客户开走旧车等新车到店以后，再把旧车开过来就好。

旧车手续要求的比较多:

客户身份证正面

‌新车发票

‌新车行驶证

‌二手车过户前行驶本

‌二手车绿本1+2页

‌二手车绿本3+4页

‌二手车交易发票

但是这一堆手续客户只需要提供旧车手续就好，其他材料由店内二手车经理全程办理。旧车一般三十天内过户，老车放店内之前的违章客户自行处理。

置换补贴厂家一般是3个月内到账，但是对客户来说，补贴款当场兑现，直接从新车车价扣除掉。

补贴金额在3000-10000之间，具体看车型，客户享受到的补贴是全额。

唯一需要注意的就是您是不是有老车，其他的统统没有～

吉利资深销售李宁

前几天自己家里想换车，去看了本田某车型，结果转了当地各个本田4S店都不给置换补贴，气死人。

回过头来再看自家吉利的置换政策，就很正常，没啥特点也没啥坑人的地方。

旧车手续中，只要行驶证和登记证书照片，外加二手车发票，新车则是行驶证、登记证书、新车发票的照片。需要注意的是新车和旧车必须是同一人（但直属亲戚也可以），补贴金额视车型而定，审核时间一般要三个月才能通过。

店里收到厂家打来的补贴款，才会叫客户来店领取，一般是给客户等额油卡的，如果客户执意要现金也OK，但得提前说好，新车发票价要低开补贴对应的额度。

之前返还补贴并不扣税，现在也开始扣了，每3000块补贴里要扣170块钱税。

东风日产销售经理吴世达

本品牌的置换需要新购置的车辆要和旧车车主为同一人，提供车主本人身份证、车辆过户前照片、行驶证照片、车辆登记证书照片，这些手续提供完之后进行过户，过户完成以后需要再次提供过户以后的车辆照片、行驶证照片以及登记证书照片。

置换补贴需要6个月才能到账，补贴也不是全额返还，需要扣除税点。因为到账时间久，不少置换客户以为我们把置换补贴赖掉了，大骂我们是骗子……

需要注意的是，置换补贴手续需要在新车发票开具以后10天内提交，否则过期就不能享受置换补贴了。如果是非本人置换，只能是夫妻，户口本内关系人或者公司/法人，这种情况可视为有效置换，其中个人需要提供结婚证或者户口本，公司需要提供组织机构代码证。

红旗资深销售王威

1、本品牌的置换流程和手续是哪些？

分两种情况，旧车出售给店内：

客户新车订单确认后，对旧车进行评估报价（通常在评估报价前，都会告知客户提前到二手车交易市场对自己的车进行评估，避免扯皮），报价达成一致会当场签协议，如果客户的新车没到，想无缝衔接就协商交车时间，保证交车时的车况，如果是上述情况将旧车卖给我们店，客户交纳新车款项＝新车价格−置换补贴款－旧车实际价格−贷款金额（如新车贷款）。

旧车客户自行处理：

当店内报价协商不成，客户可以自行处理旧车，提供相关资料即可，但是交过来的手续一定要及时并且完善，如果客户提供的资料不标准，或者提供时间太晚，厂家爸爸是不会给钱的（鄙人负责公司二手车业务期间，因为此事亏了3万多，自己掏钱赔给公司），这种情况都会提前告知客户，避免扯皮。

旧车手续要求的不多:

客户身份证正面

‌新车发票

‌新车行驶证

‌二手车过户前行驶本

‌二手车绿本1+2页

‌二手车绿本3+4页

‌二手车交易发票

客户只需要提供旧车手续就好，后续问题由店内销售全程办理。旧车一般在新车开票三十天内过户，车辆销售给店里之前的违章客户自行处理。

2、置换补贴平均多久到账，是否全额退给客户？

置换补贴厂家一般是3个月左右到账，如果资料需要增补，时间翻倍，但是对店内销售旧车客户来说，补贴款当场兑现，直抵扣新车首付。

补贴金额在5000-30000之间，具体看车型，客户享受到的补贴是全额。