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置换买车需要了解哪些事情?——5位汽车销售聊聊具体情况

车fans 05-20 20:27 关注

经历过置换购车的小伙伴会发现,在4S店做这个业务是真的头疼,置换金额各地不同,补贴返还时间也不同,甚至有的给现金有的还会折成保养、装饰,听说还有的需要扣税……

那么不同品牌的店对于置换政策到底是怎么操作的呢?

今天我们邀请了5位资深一线汽车销售,聊一下各自店内的置换政策和方式。


一汽大众销冠张安宝

一汽大众全系有置换补贴,最低3000(宝来传奇)-最高12000(迈腾GTE),常规车型A级车5000,B级7000。德系车置换会多1500-2000,除了本品牌,其它如上汽大众斯柯达的,以及奥迪A3置换的也可以多拿一点。

补贴一般两个月到账,不会全给,不同店一般分三种方式:

直接扣2000,比如补贴7000,给客户5000。

直接给全额,然后收个什么手续费,大概2000。

补贴全给,旧车价格报低一些。

以上三种没本质区别,产生利润部分,在谈价中可以让掉一部分。

置换需要新旧车是同一人,家属也不行。并且旧车在手上超过半年,需提供交强险,行驶证,登记证等,车要到店拍照,过完户需要提供购买人的身份证,二手车票,行驶证等。

以前有其它店在路边做个假证,传给厂家骗补贴,被罚的很重,所以现在对材料管控越来越严格,缺一不可,而且照片要非常清晰,不能有半点PS痕迹。

需要注意的点:抵押的车必须解除才能过户,改装的车影响到过户的,要提前弄好。外地车,省内或者临省的还能操作,再远就没办法弄了。


奔腾资深销售王一迪

我们店的置换流程特别简单,客户看好新车以后,把自己的老车开到店内,评估报价(通常在评估报价前,都会告知客户提前到二手车交易市场对自己的车进行评估报价),当店内评估报价完成以后会当场签订旧车置换协议,对旧车价格进行确认。

如果要当天提走新车,只需要把旧车放在店内,客户交纳的新车款项=新车价格-置换补贴款-旧车实际价格。(就是说置换补贴不用等导致,直接垫付给客户)如果当天不提走需要预定新车的,客户开走旧车等新车到店以后,再把旧车开过来就好。

旧车手续要求的比较多:

客户身份证正面

‌新车发票

‌新车行驶证

‌二手车过户前行驶本

‌二手车绿本1+2页

‌二手车绿本3+4页

‌二手车交易发票

但是这一堆手续客户只需要提供旧车手续就好,其他材料由店内二手车经理全程办理。旧车一般三十天内过户,老车放店内之前的违章客户自行处理。


置换补贴厂家一般是3个月内到账,但是对客户来说,补贴款当场兑现,直接从新车车价扣除掉。

补贴金额在3000-10000之间,具体看车型,客户享受到的补贴是全额。


唯一需要注意的就是您是不是有老车,其他的统统没有~


吉利资深销售李宁


前几天自己家里想换车,去看了本田某车型,结果转了当地各个本田4S店都不给置换补贴,气死人。

回过头来再看自家吉利的置换政策,就很正常,没啥特点也没啥坑人的地方。

旧车手续中,只要行驶证和登记证书照片,外加二手车发票,新车则是行驶证、登记证书、新车发票的照片。需要注意的是新车和旧车必须是同一人(但直属亲戚也可以),补贴金额视车型而定,审核时间一般要三个月才能通过。


置换买车需要了解哪些事情?——5位汽车销售聊聊具体情况


店里收到厂家打来的补贴款,才会叫客户来店领取,一般是给客户等额油卡的,如果客户执意要现金也OK,但得提前说好,新车发票价要低开补贴对应的额度。

之前返还补贴并不扣税,现在也开始扣了,每3000块补贴里要扣170块钱税。


东风日产销售经理吴世达

本品牌的置换需要新购置的车辆要和旧车车主为同一人,提供车主本人身份证、车辆过户前照片、行驶证照片、车辆登记证书照片,这些手续提供完之后进行过户,过户完成以后需要再次提供过户以后的车辆照片、行驶证照片以及登记证书照片。

置换补贴需要6个月才能到账,补贴也不是全额返还,需要扣除税点。因为到账时间久,不少置换客户以为我们把置换补贴赖掉了,大骂我们是骗子……

需要注意的是,置换补贴手续需要在新车发票开具以后10天内提交,否则过期就不能享受置换补贴了。如果是非本人置换,只能是夫妻,户口本内关系人或者公司/法人,这种情况可视为有效置换,其中个人需要提供结婚证或者户口本,公司需要提供组织机构代码证。


红旗资深销售王威


1、本品牌的置换流程和手续是哪些?

分两种情况,旧车出售给店内:

客户新车订单确认后,对旧车进行评估报价(通常在评估报价前,都会告知客户提前到二手车交易市场对自己的车进行评估,避免扯皮),报价达成一致会当场签协议,如果客户的新车没到,想无缝衔接就协商交车时间,保证交车时的车况,如果是上述情况将旧车卖给我们店,客户交纳新车款项=新车价格−置换补贴款-旧车实际价格−贷款金额(如新车贷款)。

旧车客户自行处理:

当店内报价协商不成,客户可以自行处理旧车,提供相关资料即可,但是交过来的手续一定要及时并且完善,如果客户提供的资料不标准,或者提供时间太晚,厂家爸爸是不会给钱的(鄙人负责公司二手车业务期间,因为此事亏了3万多,自己掏钱赔给公司),这种情况都会提前告知客户,避免扯皮。


旧车手续要求的不多:

客户身份证正面

‌新车发票

‌新车行驶证

‌二手车过户前行驶本

‌二手车绿本1+2页

‌二手车绿本3+4页

‌二手车交易发票

客户只需要提供旧车手续就好,后续问题由店内销售全程办理。旧车一般在新车开票三十天内过户,车辆销售给店里之前的违章客户自行处理。

2、置换补贴平均多久到账,是否全额退给客户?

置换补贴厂家一般是3个月左右到账,如果资料需要增补,时间翻倍,但是对店内销售旧车客户来说,补贴款当场兑现,直抵扣新车首付。

补贴金额在5000-30000之间,具体看车型,客户享受到的补贴是全额。


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全部评论 (7)
滇茶巴酒
3
05-20 23:27

原来都是套路啊,避开一个下一个还是坑

那你很棒噢
3
05-20 12:57

补贴也是变着法子给4S创收

ddping
2
05-20 21:33

超过15年车龄,二手价只有5000元的旧车可以置换吗?

家里不如东京热
2
05-20 09:12

总感觉这个是羊毛出在羊身上。

austen2000
2
05-20 09:08

感觉这补贴太花里胡哨了

自家用
0
05-24 17:30

二手车发票个人怎么开啊

不喜欢上街
0
05-20 22:52

我的车放了三年今天查脱审三次锁档了 能换吗

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