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当代跑鞋生产、设计、营销「套路」大赏

极度配速 09-15 14:59 关注

“人靠衣装马靠鞍” 于跑者而言,浑身上下最重要的装备莫过于足下的一双跑鞋。

看人先看鞋,已成为很多跑者下意识的行为。跑鞋的选择,不仅是跑者审美、个性、经济实力的彰显,更是跑步水平的代表。

当代跑鞋生产、设计、营销「套路」大赏

不只是跑者深知这一点,各大运动厂商也是。

铺天盖地的广告就是在向跑者传递一个讯息——买我们的产品准没错。

作为一个跑鞋圈混迹多年的“老炮”,运动品牌眼中鲜活的韭菜,在经历了一轮一轮的广告轰炸和被收割后,我不禁发现:各家运动品牌在跑鞋的生产/设计和营销方面,真可谓是套路满满。

当代跑鞋生产、设计、营销「套路」大赏

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“一代新人换旧人” 新运动科技研发上市之后,运动厂商们会开始全方位旗下跑鞋新版本的替换研发工作。

整个替换研发工作呈现出来的特点可以用八个大字概括:“新老替换、新老结合”。

毕竟新款种类少,而且用户接受新科技新材料需要时间,要逐步培养。

而老款,不仅种类丰富,而且有群众基础,老瓶装新酒,熟门熟路,操作起来简单方便,用户接受度也相对高一些。

当代跑鞋生产、设计、营销「套路」大赏

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在过往的很长一段时间,各家运动品牌的跑鞋都是一款一款的出。比如耐克的Streak系列(竞速)、Pegasus系列(训练慢跑),相互之间联系并不大。

但现在,卖,就打包卖给你。

近些年最早的跑鞋打包案例是17年Nike在Breaking 2时发售的系列鞋款(后来Nike疾速系列的前身)。

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当时Nike一共推出了三款跑鞋:

为打破马拉松2小时大关而专门研发的

Nike Zoom Vaporfly 4%;

速度能满足比赛所需,同时耐久度满足日常训练所需的

Nike Zoom Fly;

稳固、轻质、快速的日常训练跑鞋

Nike Air Zoom Pegasus 34。

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在宣传这些鞋款时Nike写道:这三款鞋能满足从世界级马拉松选手到普通跑者的“速度”需求。——翻译一下就是从训练到比赛给你包圆了。

继耐克之后,New Balance的FuelCell系列,Saucony的Endorphin系列,特步的騛速系列都是跑鞋生态化的经典案例。

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这些鞋款基本上覆盖从慢跑到竞速的方方面面,而且很多之前旗下产品毫无联系的运动品牌也开始逐步培养自己的生态感。

比如,HOKA ONE ONE夏日配色的Teamwork Pack,从竞速到恢复拖鞋全部上阵,统一的配色,整体性突出。

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举个例子,从2017年夏季发售的Nike Vaporfly 4%开始,耐克在顶级跑鞋上就开始了“挤牙膏式”出新配色的套路。后来的Vaporfly NEXT %和Alphafly NEXT%也是继承了这一优良的传统。

截至目前,Vaporfly 4%一共出了12款配色,Vaporfly NEXT % 9款配色,而今年新上的Alphafly NEXT%虽然才出了两款,但目前也已经有四款配色曝光。

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试想如果一次出全所有配色,你会一买买好几双吗?并不会,你只会深思熟虑,选一款自己最喜欢的。

一双一双配色慢慢出,不仅能吊足你的胃口,还能起到反复宣传的作用。

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近两年,跑鞋发售开始迎来的一股新风,虽然目前仍处于起步阶段,但看样子有做大做强的趋势。

从用户角度出发,其实不太能理解跑鞋前期的限量发售,跑鞋又不是潮鞋,留着也很难升值,最后迟早会大货铺开,抢购限量发售意义不大。

但是从运动厂商的角度出发,并不是这样。

当代跑鞋生产、设计、营销「套路」大赏

饥饿营销会向外传递一种这双跑鞋很受欢迎的讯息,而这个讯息,本身就自带一定的话题性。

这样一来,跑友们对这双鞋的关注度就会上升,可以起到很好的宣传作用。

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对比原理,指的是两样东西如果展示顺序不一样时,会影响到我们对它们的评价。

比如,将一只放在冷水里,另一只手放在热水里,再将双手同时放在另一盆常温的水里,这时候,对比原理就起作用了。同样的常温,但之前放在冷水里的手感觉要热很多,而之前放在热水里的手感觉要冷很多。

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近些年来跑鞋的营销上也呈现这一特点。耐克和李宁可以说是在价格上完美的印证了对比原理。

耐克的跑鞋定价从1399到1599再到1899、2099、2299,大家的接受度慢慢上去了,即便是2299的价格也并无太多非议。

当代跑鞋生产、设计、营销「套路」大赏

但当去年李宁飞电跑鞋的价格曝光时,价格相对之前李宁旗下的最贵跑鞋,差不多高了整整一倍,直接引发热议,不少跑者表示很难接受。

当代跑鞋生产、设计、营销「套路」大赏

不只是跑鞋的价格,跑鞋推出的先后顺序也可见对比原理在营销中的重要性。

仔细回想过去几年运动品牌的所作所为,真的是印证了那句老话:“自古深情留不住,唯有套路得人心。”

哪种“套路”最得人心?你还见过什么“套路”?评论区欢迎一起探讨。


当代跑鞋生产、设计、营销「套路」大赏

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全部评论 (9)
Newfire__
2
09-22 01:23

啥套路都不管用,旗舰款谁便宜买谁[高兴]

值友6227593234
1
09-16 21:50
猫铃铛: 打骨折的adi,Nike有本事也试试啊 1

Nike会编故事骗骗韭菜啊[高兴]

电脑玩家KennyS
0
09-25 17:18

最不值的其实是圣康尼,圣康尼的料子都挺差的,烧脚!!!

昵称想到头疼
0
09-20 22:16
猫铃铛: 打骨折的adi,Nike有本事也试试啊 1
你什么车啊: Nike也差不多[皱眉]飞马36现在300不到一般就能买 超级飞马2女码400不到 阿迪这边波士顿260 adios 350 2

等链接~~~

猫铃铛
0
09-20 20:46
猫铃铛: 打骨折的adi,Nike有本事也试试啊 1
不愿透露姓名的男网友: Nike infinity react,已经350左右了[皱眉] 2

求链接,谢谢了

不愿透露姓名的男网友
0
09-20 18:26
猫铃铛: 打骨折的adi,Nike有本事也试试啊 1

Nike infinity react,已经350左右了[皱眉]

看风的孩子
0
09-19 21:32

死等半价的alphafly

你什么车啊
0
09-15 22:59
猫铃铛: 打骨折的adi,Nike有本事也试试啊 1

Nike也差不多[皱眉]飞马36现在300不到一般就能买 超级飞马2女码400不到 阿迪这边波士顿260 adios 350

猫铃铛
0
09-15 18:13

打骨折的adi,Nike有本事也试试啊

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