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奥迪A4L:上市5个月降价19%,MMI旋钮变深坑放个茶叶蛋

车fans 09-08 19:32 关注

我是奥迪销售顾问,今天来聊聊近期优惠巨大的奥迪A4L。

这车卖的怎么样?

当地有三家奥迪4S店,平均每天客流21批,每10个人里头有3个来看奥迪A4L,店里上个月卖了114台车,其中A4L卖了27台,我交了4台,卖这台车提成300元,如果做个分期再卖点精品和延保,差不多能有1000块钱,提成计算方式及其复杂,需要灵活掌握高等数学,一台没卖的话也不用扣钱。

奥迪A4L:上市5个月降价19%,MMI旋钮变深坑放个茶叶蛋

现车情况是怎样的?

截止到今天,除去订单A4L目前在库17台,最多的是豪华智雅型,指导价34.38万,占比60%,颜色以白色灰色为主,因为离主机厂比较远,不管什么颜色只要没有现车,订车周期都在1个月以上。最好卖的是31.88万的豪华动感型,70%的客户都买这款,现在下19个点,优惠6万块钱。

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最难卖的是最难卖的是36.38万的40(2.0T低功率)quattro智雅型,一个月卖个一两台都是烧高香,原因有两个:

(1)A4L每个配置都分两个版本,智雅型和动感型,配置完全一样,只是外观和内饰的区别,豪华智雅型是棕色仿木纹内饰,比较老气不合年轻人胃口。

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(2)四驱在两广地区是伪需求,除非是真爱粉,但真爱粉往往会选择45高功率版本。

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说起半年内的优惠,那就要匿名了。

以31.88万的豪华动感型举例,4月份刚上市时优惠10个点,往后每个月以1-2个点的速度降价,直到9月份优惠19个点,据说浙江还能上到20。

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买这车的都是哪些人?

以富二代、企事业单位、个体户为准,多为80、90后,主要用途为上下班代步,也有买给不情愿小三的...

上个月接待了一对年龄上貌似父女但举止暧昧亲昵的客户,开着一台破破烂烂的路虎揽胜,介绍完车落座后,男方表示车还挺满意,就看价格如何,适合就订。让了两次价后,一直不怎么说话的女方砍了一个比底价还低几千块的价格,表示就这价能卖就卖,不能卖拉倒我去买宝马3系,说完起身就要走,看到男方颇为复杂的眼神和无可奈何的表情,瞬间打消了拉住客户的冲动,送客户到门口才开口说这个价格真做不了,你们再考虑考虑。

果然不出10分钟,男方回来表示愿意补齐差价,让我再送点什么小礼品哄哄女方。作为选修过心理学的我,一眼就看出男方根本不想花那么多钱,如果买宝马320,加上选装起码要贵上2-3万块。

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买这车的人都会对比哪些车?

厂家内训资料和实际情况中,核心竞品都是宝马3系和奔驰C,占到了90%,除此外还有一些像大众CC、凯迪拉克CT5之类的小众车型,奔驰C又贵动力又弱鸡就不说了,其中对比最多的还是宝马3系。

不可否认,宝马运动、年轻奔放的品牌效应确实深入人心,不管3系最畅销的156匹马力的320是不是真运动,但现实摆在这里:崇尚“自由”的年轻人更热衷于宝马3系。

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客户小黄是个小有名气的吃鸡主播,近两年随着直播行业的兴起,加上脑子活成立了工作室,挣了不少钱,就动心思想把刚买1年多的思域换掉,买台运动点的车。来看了几次车,每次来都是聊一些发动机技术、操控性之类的话题,却从来不谈价格,对店里每月四场的活动丝毫不感兴趣,根本不赴约...过了一阵再打电话,已经订了宝马3系,事后做战败分析,个人感觉还是没看上A4L。

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A4L现在车型调性非常模糊,说运动吧客户不认,说舒适吧,内饰又差点意思,所以最终买A4L的人,没有其他过多的原因,就四个字:价格真香。

客户看车时非常反感我们销售讲车,经常讲不到5分钟就被粗暴打断:行行行,你别说这些没用的,你就告诉我这车最低多少钱!

多少钱可以落地?

这里用奥迪和宝马最好卖的40时尚动感型和320 Li M运动做个全款预算单。

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按揭方式分为两种:一汽金融利息低,但需要捆绑延保,一汽租赁利息稍高,不用捆绑延保,贷款额需要超过70%,服务费按贷款额最低2%收取。

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不管全款还是按揭,都需要加装最少5000装饰,常常因为加装的问题和客户不欢而散,看完报价单就拂袖而去,电话都不留,原因有两点:

(1)销售顾问的工资很大一部分得靠装饰提成。

(2)车价优惠太大,4S店靠装饰利润弥补车价。

这车的主要问题是什么,客户会有哪些抱怨?

奥迪Connect移动服务后台在德国,车主车机端账号经常掉线,有段时间连账号都登录不上去。

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20款A4L取消MMI旋钮后,原来的位置变成一个储物格。

奥迪A4L:上市5个月降价19%,MMI旋钮变深坑放个茶叶蛋

至今有不下30个客户问我这么小的坑能干什么,看完视频就知道了。

常规保养费用是多少?

常规保养1152元,包含机油机滤、工时;首保周期为1万公里或1年,先到为准,后续保养也是如此,4S店为缩短保养周期3个月左右就会催客户进店首保。

只有销售才知道的秘密有哪些?

(1)最低配时尚型不带导航模块,刚上市时厂家有送。

(2)买A4L光看裸车价没意义,要看落地价,不加装很难把车买走。

(3)一定要买车损险!原厂大灯5.6万一对,10个大灯能买一台车,矩阵大灯只需5个。

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全部评论 (631)
ccccccccccc
190
09-08 11:52

总结就是价格到位真香,价格不到位就是BB没有A

yubin199015
156
09-08 13:33

行行行,你别说这些没用的,你就告诉我这车最低多少钱!

连云港一加试用
141
09-08 22:02
cwan: 看来包小三成本也不高。。。好了,去搬砖,争取。。。。 1

争取多搬砖 给老板再养一个小三

billxsh
32
09-11 18:14
yubin199015: 行行行,你别说这些没用的,你就告诉我这车最低多少钱! 1

实际上现在的正常客户买车基本上都是网上看了又看 或者亲戚朋友那边试驾过的 对车子已经很了解了 并不需要销售如何介绍了 毕竟大家那么忙 哪有时间听销售扯那些没用的 有那闲工夫还不如多砍砍价[得意]

cwan
16
09-08 19:39

看来包小三成本也不高。。。好了,去搬砖,争取。。。。

李要控计李计几
16
09-08 13:57

内饰真丑,连A3都不如!!!

原来昵称可以有这么长
15
09-08 19:58
新奇特: 这代不是A4》3》C吗?认知真是很难更改啊 1

我觉得这代是A4>3=C。3和C都很差[皱眉]

最爱七月
14
09-08 22:43

奥迪慢慢在走通用的降价路线,没办法品牌定位根深蒂固,就是比bb低半级,买车理性的又有几个?女的都会选c男的大部分还是选3

狐狸精妈妈
14
09-08 20:03

大灯5.6w一对

Santom
14
09-08 14:18
yigolk: 视频在哪里 1

[邪恶]我一猜肯定在知乎里,这里都是复制黏贴过来的

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