采暖壁挂炉+暖气片选购经历与心得体会（避坑指南上篇）

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说到壁挂炉，一般都是跟采暖和装修相关，目前找遍了全网所有大大小小的文章，大多都是科普性的文章，有关产品的选购渠道和选购技巧文章，真的是少之又少。本人也是磕磕碰碰了许久，才得到一些选购的经验，现分享给大家，互相交流和学习。

一、选购采暖壁挂炉之前一定要做功课

如果你跟我一样对暖通行业不太了解，但又想要中高档次和高性价比的采暖方案（就是要求很高，但预算有限），那么自己一定要多多学习了解壁挂炉相关的采暖知识。

本人选定好装修公司后，就开始着手看壁挂炉和暖气片（因为是暗装暖气片，所以要先铺采暖的管子，必须要提前定好），结果从1月份研究到2月底，历时近两个月之久（买个房子都没研究这么久，看个壁挂炉居然要这么长时间....），因为需要学习了解的东西有很多，同时说明暖通行业的坑也是不少的。

其实壁挂炉+暖气片的知识或技术门槛并不是特别高，普通老百姓稍加专研就能够大致明白其原理、结构和性能，总共只有那几大零部件那几种类型，一二线品牌也只有那么几个，不同的锅炉也是大差不差的。但我们并不是专业技术工程师，对采暖技术还是要抱有敬意，要以恭谦的态度认真了解学习，一来是让自己变成半个行家，明确自己的采暖需求，同时更好与代理商砍价，二来万一以后采暖上出现什么问题，自己还能够动手解决问题。千万不要以为它看似简单，就可以大放厥词，大多数做采暖炉的企业随随便便都是大几十年上百年历史...千万不要小瞧，里面的技术和学问很多：有些一线大品牌虽然和二线品牌用的零配件表面上看差不多，但就是在具体使用上故障率会低很多。

图片来源于网络

正是因为如此，所以才要更多了解学习，找出你认为最好或者说最适合你家的采暖炉，尽量避免多花冤枉钱，使用中少出问题故障影响生活质量，才是做功课的真正目的。

个人在做功课的过程中，把所有大家知道的分享类平台（值得买、知乎、微博等等）上大部分壁挂炉相关的文章、心得、精彩评论，全都不放过的扫了一遍（干货文章甚至不下两三遍的拜读）。结合实际，不停的学习了解，圈出重点、做好笔记（搞得好似做科研似的）。

具体要怎么做功课，做哪些功课，聪明的你自然会想尽办法去搜去找去问，值得买上哪些好文就不用多说了，大家一搜便知，知乎上重点推荐余小其的文章和评论，个人受益良多。

除了这些纸面上的经验，还可以直接向大神们提问沟通，多学习和交流之后，你自己想要什么，需求会越来越清晰。本来还想找找暖通业内人士问问的，奈何个人身边实在找不出几个，就决定在与各个代理商的业务员的沟通和谈判过程中不断磨练了（与资深的业务员探讨交流，也是一种学习）。

二、选购流程

直接上个人认为的比较靠谱的选购流程：

首先，找到你所在城市壁挂炉备案信息，并挑选出总代或者靠谱经销商。建议千万别直接去居然之家、欧亚达等家居商场看（越高档，成本越贵的地方，卖的自然会越贵，当然了不差钱的除外）。暖通行业的大品牌或靠谱代理商，要做壁挂炉生意，都是会在各个城市的政府部门进行备案（例如，武汉市的，是在武汉城管委官网），那么有备案就一定会定期对外公布，找到官方备案的各大品牌壁挂炉的最新备案信息，你就前进了一大步。

图片来源于武汉城管委官网

根据之前做好的功课，在备案信息中把你想要的品牌，有哪些靠谱的代理商都一个一个的筛选出来，哪些是你那个城市的总代或者大的靠谱经销商，非常轻松的就能找粗来，还可以通过壁挂炉品牌的中国官网等其它形式，来查出品牌总代或者有实力的大型经销商，因为理论上讲只有一级经销商才有能力拿到最低的进货价，层层加价后的小经销商只会卖的更贵。

其次，和选中的靠谱经销商一个一个的联系，敲定方案和报价。通过备案信息上的电话或者网上查到的电话，联系到你想要找的品牌经销商，你看中的品牌或者一线大品牌，一定要多找几家代理商，至少要问2-3家，因为多问多比较才能知道哪个方案和报价更靠谱。

把你做完功课后确定好的需求分别报给不同品牌的代理商，多不耻下问，凡是资深的销售人员会跟你多沟通交流，联系各个经销商销售员的过程...就不多赘述了，都是问你的需求，加微信，给你很多所谓的专业建议，最后谈方案和报价。这里强调，自己多方学习、请教后确定好的采暖需求一定不要轻易改变，不要随便就被各种销售带偏了，实在不能确定的，自己多问多查。

最后，根据你拿到的不同方案，以及自己的预算情况，选择评估过后认为最合适你的方案（方案配置情况和价格都较为符合）的2个家代理商销售人员，约定线下见面时间地点，一定要面谈，确定对方是否靠谱，确定他们的炉子是正规行货，而不是串货或者平行进口（走私）而来的，确定好以后最后再谈最终的方案和价格（面谈时还会有进一步的下降空间），最后的最后，选定一家成为合作伙伴。

三、本人的选购经历

这个流程说起来简单，可是在我这里，可是费了好几个星期才走完。

通过之前研究辣么久得到的壁挂炉功课，加上个人实际需求（九十几平的小户型，实际采暖面积只有70左右，只需要4个暖气片+1个卫生间小背篓），只能选择质量靠谱的大品牌锅炉+管道+暖气片的方案，并确定要找个靠谱的业内人员来帮我暗装暖气片，自己做不了（作为文科生，虽然喜爱专研但实在不擅长实际操作，那些自己买锅炉和管道自己做的大神，实在只能敬仰之），并且还要稍微专业靠谱的人来帮我装。

个人在壁挂炉品牌上初步选定了一线的威能和菲斯曼，二线的贝雷塔和依玛四个品牌，并且都是要原装进口24kw的普通锅炉（板换炉，非冷凝），质量绝对靠谱的一线品牌管道+集分水器，以及散热效率比较高的暖气片（钢片），章鱼式走管。

先说说....为什么这么选，这和很多因素相关：1.采暖要求的高低（本人及家人对采暖要求比较高，因为关系到以后未来生活的幸福感，不能随便将就的买个一般的）；2.个人预算（本人前期预算不高，而且想要以后冬天的采暖费用也不要太烧钱包）；3.采暖面积大小（采暖面积大小决定了多大功率、什么类型的壁挂炉适合你家）；4.品牌锅炉、管道及暖气片的质量（每个品牌的东西质量都会不一样。原装进口的锅炉，土耳其或者波兰产的暖气片，一线大牌的管道，还是会比国产的或者小品牌的质量相对靠谱一些）。

继续说选购经历。通过备案信息和其它网上渠道，威能的找了3家大一点的代理商（含总代），菲斯曼的只找了总代，贝雷塔的通过售后找了一家，依玛的找了一家。经过近一周的多线沟通，将自己确定好的同一个需求分别发给他们，最后收到3份威能的、1份贝雷塔和1份依玛的方案和报价。

看完初步的方案和报价，你就会知道这里的水不浅：一线大牌的代理商普遍报价偏高，越是大牌越是水分多（这还是没去居然之家得到的报价，要不然更贵），二线贝雷塔和依玛报价也不便宜，二线品牌的暖通公司也都是秉着二线的品牌也高端、能宰一个是一个的原则，坚决不报实在价。

这里特别要说一下，要选购壁挂炉的朋友们，一定要多看多问，了解学习壁挂炉基本知识并根据自己家的实际情况，选定最合适的壁挂炉功率和类型，不要瞎听销售忽悠！！！（有些销售会不择手段的促成你下单，你嫌贵了就给你推更经济性的国产锅炉，你嫌他们家管道不好，就各种跟你扯国际知名的瑞好管道多么差，丝毫不会管你装完后的使用体验和以后可能遇到的质量问题），再次强调，选定好了要坚持自己的采暖要求，不要听之信之，随意改动。

收到初步报价后，本人将查到的干货信息，直接非常实在的在销售面前摊牌（您的报价太离谱太没有诚意，跟您打电话之前我早就做好了功课了，你们什么价格拿到的进口炉子、管道、阀门、暖气片我都了解的一清二楚，之所以跟您谈是看中了您公司作为总代的议价能力，我也找了另外一家你们兄弟公司，他们报的价格就比你实在很多，如果您有诚意想做我这单生意，那麻烦您跟你的领导申请一个折扣价格......blabla）

想做生意的销售会真的去和领导申请，有些自己就是老板，会跟你继续狡辩一番。只有两个结果，要么销售觉得赚不到你的钱，就直接不理你将你从意向客户名单里删除，要么最终你会拿到一个相对低一点的折扣价（威能的一家，直接从一万九千多降到一万八，可见你做的功课和话术至少值一千多元），但别以为这个价格就是最低价，你要知道，他们暖通公司是要赚钱的，销售人员也是要提成的，这些费用都不低（公司至少要赚30%以上，销售员也至少要提成个几百块吧）。

如果此时你还是嫌贵，同时自己也没什么靠谱的熟人可以找，但还是想坚持自己的高要求而且想继续谈到更低价格，那只有两个办法，要么等暖通公司做力度很大的促销活动，要么选一个你评估过觉得靠谱的销售，让他自己做私活（做私活有利有弊，但只要销售人靠谱，很可能是同一个公司的同一帮工人来给你装暖气片）。之前就了解到想要价格更低，很多内部人士都是自己从公司平价拿到进口炉子和配件，然后私下安排熟悉的工人安装，不走公账，这种方式，不仅内部人士能赚到钱，顾客也能得到更好的性价比。因此，进一步跟销售员按照这种方式谈价，他们如果能够这样做，还是能够至少减少个一两千块钱是没问题的。

通过淘汰服务不好、方案配置不高、价格格外偏高不想做生意的几个代理商后，最终选定了2个威能的代理商（2个候选，方案基本差不太多，报价是完全一样的）进入总决赛进行PK，（担心万一到时候还是会出岔子，同时自己还找了一个备选：让亲戚打听他认识的那个熟人能不能拿到威能的炉子，给他做，价格多少）一定要进行线下面谈，一方面是确认他们靠谱的身份以及炉子的是否为原装进口，另一方面是进一步探讨灵活合理的方式来降低实际成交价格，但只能适当降低，至少让别人能够喝点水，愿意接你这单，，，要不然压价太狠，只会过犹不及，吃亏的只有自己。适当的让大家互惠互利，才能促成一个让大家都很圆满的方案。

分别和两个销售提前约好了在同一天见面，一个在建材仓库里碰的面（作为华中总代的员工，仓库碰面可以显示自己的背景实力，那里各类暖通的水管、材料都有），初步客套了之后开始谈价格，对方仍然坚持自己的价格，没有任何优惠（虽是私人接活，但别人至少2k以上是要赚的吧？），要不然别人跟你非亲非故，干嘛要跟你帮忙。另一个销售是直接在威能店里碰面的，同样在聊完之后问优惠的事，对方直接说了他们是自己开公司做生意，而且是开年的生意，报的并不贵，而且还可以帮我把分集水器等主要配件换成更好的品牌。

经过深思熟虑，考虑到：1.通过签合同走公司来进行安装和售后，比个人接私活的要更加靠谱和放心；2.接私活那人虽然背景实力强，但圆滑老套，不一定做你这单会那么上心，并且对他而言不差这单，也不会因你的口碑好坏影响业绩。再加上备选的那个亲戚也不太靠谱，最终决定跟自己开暖通公司的这家合作。

下篇预告

壁挂炉+暖气片的选购经历与心得就是酱紫。目前合同已签，但还未进场安装。所有安装和使用经验及心得暂时还没有，等我体验完了再告诉各位，敬请期待下篇。

说的不好的地方，可以多多沟通交流，批评指正。