「伊帕尔汗」品牌主理人7问：传承薰衣草产业，书写民族故事

引言：

在新疆，美丽、高贵的姑娘被称为“伊帕尔汗”，这是“香姑娘”的意思。有一个以薰衣草植物为元素的芳香产业叫「伊帕尔汗」，它承载着边疆兵团人一代又一代人的传承和奉献精神，做着香气传播者工作。作为一个新疆建设兵团企业，拥有着国家地理标志及60年薰衣草种植历史，让「伊帕尔汗」成为民族品牌的一面旗帜。这其中有着怎样的历史故事？就此，知新问了「伊帕尔汗」品牌主理人吕艳琼7个问题。

本期新品牌：伊帕尔汗

「伊帕尔汗」是拥有国家地理标志及60年薰衣草种植历史的兵团企业，曾培育出行业领先的薰衣草品种“太空蓝”。依托多家科研机构和福瑞达医药集团国际领先的研发水平，「伊帕尔汗」旗下产品覆盖“精油线、以油养肤的护肤品线、个护线、以香养心的香氛线”等领域，是专注于香氛生活方式化的品牌。

知新Q1：请简单介绍下您与「伊帕尔汗」的因缘。

吕艳琼：大家好，我是「伊帕尔汗」的品牌主理人吕艳琼。

我一直都很喜欢美的事物，我认为生活即艺术，艺术即生活，大学主修的艺术类专业也为我现在所做的品牌有一定的实用价值。日常我喜爱摄影、户外活动、文学艺术等，这些生活的经验我在品牌运营的过程中，也是获得新灵感火花的来源。聊起我自己，我更愿意用“资深精油爱好者与使用者”来进行自我介绍，也可以称得上是精油圈里的发烧友，这使我对产品与用户需求有着更深刻的认识和理解。

「伊帕尔汗」是中国驰名商标，作为扎根疆内的老牌国企，虽然我们的基础扎实，产品和技术均有多年沉淀，但有着浓厚民族特色和国家情怀的「伊帕尔汗」，想要在疆外这个竞争激励的环境下获得新成长，的确是困难重重的。

作为「伊帕尔汗」的品牌主理人，我必须直面这个难题，我认为改变与革新并不意味着要失去自我，我们不应该去改变这个品牌基本的基因，而是要基于其品牌的根本从产品线上做突破，去进一步延伸它的品牌主张。所以我带领了我的团队，在品牌的产品品类上投入超强的市场调研和研发，开发了新的品类。在与消费者的交互上我们做了多媒体的交流，获得了越来越多的消费者的喜爱。

知新Q2：「伊帕尔汗」走向疆外的契机是什么？

吕艳琼：「伊帕尔汗」创建于2006年，地处中国薰衣草之乡——新疆伊犁，拥有国家地理标志及60年薰衣草种植历史。最开始的时候，我们的产品构成比较简单，基本放在单方精油和复方精油的研发上，还有一小部分的护肤品的开发，但是在疆内发展的十多年我们也获得了中国驰名商标的称号。产品线的延展和品牌的强建设是「伊帕尔汗」面临的新问题。

而找准了问题也就相当于找到了突破口，所以就在2020年底与福瑞达强强联手，可以实现「伊帕尔汗」的品牌长板最大化，同时借助其行业影响力嫁接资源，则能够帮助「伊帕尔汗」锁定新的品类赛道，让我们的新战略得到稳健落地。

在产品线升级的推进上，我们选择了紧贴场景与用户需求优先的策略。比如我们洞察到“以油养肤”的消费趋势，随即便推出了覆盖精华液、沐浴油等个护类目的完整产品线，通过这样高频、养护合一产品，可以让「伊帕尔汗」融入用户每一天的生活。此外，我们还关注到用户对香气的识别与偏好，所以我们正在研发专属于「伊帕尔汗」的香气，尝试构建品牌的“嗅觉锤”，我认为这是打造品牌差异化区隔的关键，也是用户在万千产品中选择「伊帕尔汗」的驱动秘密。

如今，「伊帕尔汗」已成功走出疆外市场，收获了销量口碑的双丰收。伊帕尔汗已在疆外做了全渠道的布局。如果说薰衣草和民族特色是「伊帕尔汗」的底色，那么与时俱进、大胆创新就是我们的经营信条。秉承初心，只为让疆外甚至是全世界的人看到这个品牌，并且将其历史与精神传承下去，将是「伊帕尔汗」人的长期追求。

知新Q3：「伊帕尔汗」的核心理念或想要传递的精神是什么？

吕艳琼：每一个「伊帕尔汗」人都是品牌的书写者和建设者。

「伊帕尔汗」是新疆建设兵团第四师的企业，自1963年“薰衣草之父”徐春棠老先生种植了中国第一株薰衣草，到今年正好是60周年纪念。优雅娇嫩的薰衣草苗蕴含着徐老先生一生的情感，他为中国薰衣草产业的发展作出了杰出的贡献，他把一生中最好的年华奉献给了第二故乡，他给我们留下的不仅是薰衣草，还有他对兵团的热爱，对科学的执着和对理想的追求，这都是我们「伊帕尔汗」品牌宝贵的精神传承。

（品牌主理人吕艳琼和伊帕尔汗总经理饶良波在伊帕尔汗薰衣草田）

几十年的发展，我们跃入世界三大产区之一，在2004年的一个国家项目中，农四师将100g薰衣草种子搭乘我国返回式科学与技术试验卫星，在太空育种18天之后我们又种植了15年，培育出了新品种——“太空蓝薰衣草”。这个是一个重要的转折点，这是我们中国人自己培育的薰衣草品种，也是优质的品种。

「伊帕尔汗」是我们辛勤的兵团每一代人的共同传承，在我们的品牌精神里有着浓厚的爱国色彩和守护“花海”的精神。今天的「伊帕尔汗」是从第一批建设边疆、保卫边疆、奉献边疆的爱国青年手里传承下来的，产业的发展带动了家园的建设，拓宽了当地百姓的收入，这是饱含家国情怀的兵团文化，也是我们根植在骨子里的的红色基因，所以大家也可以在我们的很多化妆品的备案文号当中，看到一个特殊的“兵”字，我们为此感到光荣和自豪。

知新Q4：当下最想推荐给读者的一款产品是什么？

吕艳琼：最想推荐给大家的是「伊帕尔汗」的摇摇腿部精华油。

在包装设计上，这款产品我们以年轻化的理念推出，通过透明的玻璃瓶身，可以看到明显的水油分层，大家看到名字也能知道这是一款分层的精华，通过手动摇一摇的方式来使水油混合乳化。

之所以设计这样一款产品，是因为我们发现腿部皮肤较薄且容易干燥，特别在秋冬季节，空气的水分含量只有夏季的八分之一，所以皮肤的水分流失非常快，导致表皮角质层爆裂，出现脱落、干痒的现象。这种干燥状态，在很多人群中常见，且很难缓解。

于是针对上述的腿部皮肤问题，我们调取了大量资料与数据，在成分设计上进行了重点特攻。这款产品可以关注以下这两个关键点：第一个是加入了太空蓝薰衣草精油；二是特别添加了福瑞达的四款不同类型的玻尿酸。油溶的薰衣草精油和水溶的玻尿酸，不仅可以起到皮肤屏障的修复作用，还可以舒缓皮肤。这就是我们「伊帕尔汗」新的“SLH”新的科技技术。

而产品水油分层的设计并没有乳化剂的添加，这样一方面可降低乳化剂致敏的可能性，另一方可以保障不黏腻的清爽肤感。此外，与香精类精华油不同的是，我们选用了纯天然的精油进行调香，调出来的味道是薰衣草和橙花类植物的混合型馥郁芳香，涂抹时不仅可以保护我们的皮肤，还可以通过美好的气味达到情绪疗愈的功效。

知新Q5：这款新产品的消费者是谁？

吕艳琼：这个产品原本是设计给一部分有熟龄肌的腿部干燥问题的用户来使用的，后期经过市场调查，我们发现其实很多人都有身体皮肤或腿部皮肤干燥的问题，与年龄无关，这其实是一个普遍现象。

于是在后期，我们就想做到一个全人群的覆盖，打造一个“护肤孝亲”的有爱场景，从年轻人渗透到家庭，让大家把产品带回家中和不分年龄一起使用，让「伊帕尔汗」的摇摇腿部精华油成为全家共同使用的代表性产品。

知新Q6：我们在哪里可以买到这款产品？

吕艳琼：「伊帕尔汗」已进驻天猫、微信公众号、微博等线上渠道，搜索「伊帕尔汗」即可找到我们，欢迎进店选购。

知新Q7：请一句话总结这款产品为什么值得购买。

吕艳琼：它将作为你热爱家庭可全家使用的香氛礼物，摇一摇，很快乐！

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