干货 篇四十八：干货  坑你没商量！业界老鸟为你揭露家装低价内幕！

商场如战场，不管在任何一个领域，低价策略永远是商业竞争中的一把利剑，家装界亦是如此。

互联网时代，伴随越来越多家装平台的红火，养育了一大批网单家装公司（即不以实体店招揽顾客，花钱从平台购买潜在用户信息），老牌家装企业也是打出了“整体装修”，“实景套餐”等新的路数来圈羊，同样100平的房子，整装价格从15w起跳，有报10w、8w的，半包价格更是6w、5w的也大有人在。

我在业界摸爬滚打多年，对装修涉及的各方成本可谓烂熟于胸，不科学的价格背后势必隐藏着不可告人的黑幕，今天就细数一下常见的低价陷阱！

偷工减料篇

无论全包还是半包，辅材是大部分人不会特意关注的内容，很多公司也只是随口提一句“我们都是用的环保材料”一笔带过。其实，这块的利润差额相当可观，也是偷工减料的重灾区。此外，同一种工序的不同做法，成本和效果也会截然不同，简单列出几个常见的情况：

1.水管项目

近5年来随着伟星、保利、日丰等头部品牌水管公司的崛起，家装的水管施工基本上都外包给专业的水管公司制作，不仅材料工艺有保障，水管公司更是提供20-50年不等的漏水险，一旦有管道事故，索赔也很方便。但仍有不少施工队采用传统的自接水管施工，材料来源和真假暂不说，设备和工艺上就差了不少，售后更是完全看施工队良心。这个板块会产生少则几百，多则小几千的成本差价。

△某东四字家装公司的工地，看到白色水管，自接没跑了

2.管线排布

开槽布线对于开口合同来说是越长越赚钱，但对于闭口合同当然是怎么省钱省力怎么来，于是不规范走线、大量转角横槽、交叉布线等在低价工地屡见不鲜，甚至淘汰很久的水管走地都频繁出现。

△某沪字开头整装公司工地

其次，管线材料也很有讲究。主流的电线品牌如熊猫、起帆、正泰等与杂牌电线差价还是很明显的，整屋可以差上千元，很多公司为了防止客户发现材料差，还会采取优劣电线混用的障眼法，防不慎防！我还见到过用12mm的非标管替代标准20mm标准管做穿线的，这家公司竟然厚着脸说：公司定制穿线管，这里面又是几百元的差价到手了。

△不做对比，普通消费者很难看出穿线管细了一圈

△套套屋正规管线排布

3.砌墙

这块也是很多人容易忽视的部分，墙体材料有实砖、多孔砖、加气砖等等多种，价格和用途都有不同。需要承重和强支撑力的墙体必须使用实砖，而房间内隔断最好用加气砖，减少对楼板的压力。成本上看，加气块不论在价格还是人工费上都更有优势，所以一不小心就有下图的情况发生——

这种不同砖混用的做法，因为不同材料膨胀率不同，后期很容易造成墙面不可逆的裂缝。此外，门洞位置需要使用加钢筋的现浇过门梁或者槽钢才能确保稳固；墙体顶端要使用斜砌方式封顶，可以有效抵抗沉降和稳定性；厨卫墙体必须现浇阻水基层，在基础上砌墙才能起到防水效果，这些工艺都是耗费时间的，换而言之都是人工费哦。

△一面好的墙绝对可以治愈强迫症（套套屋工地实拍）

4.墙面基础

这里主要指腻子打底层，由于环保性较差，多年前国家已经明文规定建议淘汰石膏基腻子，也就是俗称的石膏粉，但在低价工地中仍然经常见到，腻子的用量很大，此处的差价也能达到千余元。

此外，是否使用阳角条，墙面平整度等硬参数，与师傅手艺以及施工的精度有直接关系，低价工地中由于油漆工费用较低，经常出现节省时间草草了事的情况。这里必须特别强调一件事：每一次腻子必须干透了之后，才能上下一遍腻子，或是上涂料，否则后期有大概率会返潮返碱，墙面阶段宁可多等几日，不要催工。

△墙面基础材料推荐选用正规品牌的钙基腻子

上述只是简单举例常见的偷工减料，还用像白水泥替代瓷砖填缝剂、通体砖不刷背胶、吊顶龙骨降低密度、防水只做一层等等各种花招，太低的价格带来的一定是施工方从材料人工端压缩成本。

△为了节约成本用旧砖回收砌墙

瞒项漏项篇

还有一类低价施工走的是低开高走的套路，最常见于整装方案公司，报价只包含了最基本的施工，紧贴成本低价吸引客户下单，开工后靠不断做增项来盈利。这类在签署合前同时一定要确认施工的内容和可能的增项价格，不然就会陷入被施工方坐地起价的窘境。

1.墙面基层

二手房，特别是房龄十年以上的房子，原来很多都没有做过水泥基层，以前老的施工工艺都是直接在砖墙上糊石膏腻子，没有水泥基层打底，墙体的稳定性和平整度都不好，石膏腻子的环保性也很差。那就需要整屋墙面糊上一层水泥加固并找平，这一单项成本至少小几千，一旦漏项，整体报价都会有影响。同样原理的还有地面找平，老房子很多存在沉降和建造误差，地面不平无法直接铺设地板，就需要用水泥或木龙骨整屋找平，所以只墙地基层和找平的施工费用，在报价上就可以差上好几千元。

△正在进行水泥基层施工（套套屋工地实拍）

2.砸墙拆旧

拆旧和砸墙施工通常是包含在合同报价内的，但一些商家为了营造低价的假象，会把这几千元的单项偷偷抹去，等签单后再提出，很多第一次装修的小白，光看表面的总价就很容易上当，而且拆旧的费用中确实还有不少的水份。

拆旧干货文→干货 | 前任留下的东西，一定要全部拆干净！

△拆旧是个体力活，赚的是辛苦钱（套套屋工地实拍）

3.降低标准

标准项目中也有很多被频繁做为增项后加钱，例如卫生间湿区防水，按照标准墙面需做到1.8m，而低价施工就会提出价钱，难免扯皮；又如，玻化砖／通体砖需要刷专用瓷砖胶才能确保稳固，此项几百块的成本，增项中轻松可以报上千元，如若不刷，短期内也不会有掉落的情况，对于施工来说，进退都是赚钱。

△玻化砖不刷背胶，稍加外力就能扯下来

再如，顶面石膏线通常默认属于合同内容，但也有为了后期做增项，单独拿出来说事的，我就遇到过不良施工临到油漆进场前才提出要加钱做石膏线，美言其曰：为了你好。

诸如此类必做的项目不报入总价，完全是使的障眼法，消费者第一时间看到了低价，但真到落地的时候，七七八八加上完全没有占到便宜，开工之后，还有一种被挟持的感觉，体验十分之差。

斤斤计较篇

前期设计做得再到位，也难保装修现场不会有意外情况发生，患难见真情，遇事显人品，当计划外的细节修改和返工产生时，低价合同往往伴随着无尽的加价和推诿扯皮。

最典型的是瓷砖铺贴，众所周知，尺寸小于300mm×300mm，或者大于600mm×600mm的瓷砖铺贴费用会比正常规格贵上一些。这是由于铺贴难度和费时费力造成的，大家都可以接受。但有时，业主希望在一个非常小的区域或者单面小墙加些特殊尺寸砖，就会被告知补费用，这就有些不近人情，毕竟无论是全包还是半包，损耗的余量都是有预留的。

△艺术砖是整个空间的点睛之笔（套套屋案例实拍）

吊顶也是施工队斤两必争的项目之一，图纸和现场难免会有些出入，涉及到接口、层高、管线通道等，经常会有些微调和增减。我认为只要在木工撤场之前，不超过原定原材料数量的施工，都不会产生额外的成本，而有些不良商家依据现场分毫的修改做增项，也着实不厚道。

△复杂造型吊顶十分费工费料，增加费用无可厚非（套套屋工地实拍） 随着各类电器的需求增加，现在家装的开关插座点位已经远不是38个套餐可以搞定的了，这种点位的增加也应该是报价时考虑到的。

就实际施工而言，管线正常也需要每个房间跑一圈，少量点位的增加并不会产生太多成本。但许多低总价的“伪闭口”合同都会将点位作为独立增项列出来，看似低价，实则开工后加上十几个点位，就轻松“被消费”了几千元。私认为，除非涉及二次返工，点位上的出入都不应做增项。

△这种几联插座，实际依然是一根槽，并不费事（套套屋工地实拍） 碰到难缠的小家子气施工队，你永远想不到他们会在哪里给你算钱，大到入户门灌浆、龙头角阀安装、成品保护，小到打个胶、拼个灯，逼得业主做什么之前都不忘问一声要不要收费，失去了闭口合同的实际价值。

绣花枕头篇

“全屋电器，送！品牌五金，送！进口地板，送！”这种口号式的营销手段，加上低于预期的总价，是这几年经常出现在整装或者全包家装公司的广告中，看似华丽的外表下，究竟消费者能捞到多少好处呢，我来剖析下其中的秘密！

1.品牌家电？淘汰货！

像油烟机、冰箱、彩电等，很多都存在渠道或者工程款，会使用市场主流型号的外壳，搭配上淘汰库存款的内核，给消费制造一个美丽的谎言，实际背后的成本非常低，品质也可想而知，远不是商店里你看到的那个“真香”款。

同类情况的，还有卫浴五金，K牌T牌的工程款马桶也就是500-700大洋，釉面跟店里动辄三五千的货还是有本质区别的。

2.精选主材？廉价款！

主材的水有多深，相信装修过的都深有体会。表面看上去几无差别的瓷砖，实际可能是瓷片，可能是釉面砖，也可能是通体砖，三者价格能差上好几倍，而套餐内包含的，基本上都是最便宜的亮闪闪的瓷片；再比如某F开头的四字地板，渠道和门店差价巨大，挂牌300+／平的强化复合地板，实际拿货价才80余元，你以为是占了便宜，其实是吃了信息不对等的亏。

3、涂料全包？工程漆！

我经常听到有人在看报价时说，这家装修公司报价包含了涂料，感觉像省下一大笔钱，其实又被忽悠了。

无论是常规的多乐士、立邦，还是这几年装修公司号称进口的都芳、阿尔贝娜，都存在装修公司的15L大桶装工程款漆，倒不是说质量有多差，但距离消费者要的“好涂料”还是有不小差距的，公司成本价格也十分的低廉，正常一间小三房的工程漆成本也就是一千多顶天了，所以千万不要为了省这点涂料钱而去选择这类包涂料主材的商家，噱头大于实质。

△套套屋推荐使用挪威佐敦高端系列涂料对于整装或者全包报价，我们一定要保持清醒的头脑，天上不会掉馅饼，商家也不是做慈善的，送你这么多东西，羊毛必须是出在羊身上的，根据自身情况理性去看待商家的宣传，问清前置条件再交定金。 很多人觉得，为什么好像身边朋友装修都比我便宜？

其实，每个人的装修需求不同，同样面积的房子，主材的选用、装修的风格、环保性的要求都会对价格产生很大的影响；其次，像文中提到的拆旧多少、是否更换门窗、是否做基层等项目对整体费用影响都较大；再次，家装报价具有比较强的时效性，每年的人工材料成本都在涨，如果是去年装修的，你就需要加上10%来跟今年比较；还有，家装投入的精力和金钱其实有反比关系，功课做得越多，自己采购甚至动手参与装修越多，大部分情况下是能省下点钱的，你是否愿意付出跟别人一样的精力去投入装修；最后，也是最常见的情况，很多人装修结束后都只记得合同价格，而忘记了过程中琐碎的各类增项和加价，这样的价格并不一定具有参考价值。

装修的过程，就是在颜值、实用、价格之间寻求平衡的过程。价格绝不是唯一的要素，不能一味的追求低价，更要知道价格背后的含义。只要不贪小，想清需求，做足功课，一定能避开低价陷阱，找到最适合自己的装修大道。

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