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苹果服务全家桶Apple One曝光,俨然就是88VIP

三易生活 09-16 15:13 关注

作为苹果方面将在北京时间9月16日凌晨举办的新品发布会,除了备受外界关注的iPhone 12系列、Apple Watch Series 6,和新款iPad系列产品外,包括科技媒体9to5Google及彭博社方面都已经表示,此次官方或还将推出捆绑订阅服务“Apple One”。
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目前从最新的iOS 14开发者测试版的代码中,已经有人挖掘出了Apple One的相关代码,例如 “取消Apple One”、“保留Apple One”,以及“您可以退订Apple One并仅保留所需内容”等。于此同时,也有相关消息源透露,苹果方面已经为Apple One注册了包括“appleone.club”、“appleone.cloud”、“appleone.space”等多个相关域名。
按照现阶段的爆料来看,Apple One极有可能将是苹果在软件服务上的“全家桶”,其中会包含多种付费服务,例如Apple Music、Apple TV+,以及Apple Arcade等。但事实上,目前苹果方面针对美国与印度的学生群体已经推出了Apple Music和Apple TV+的捆绑包,其在美国市场的价格为5美元,在印度市场则为49卢比。不过这只是其针对学生群体的特殊策略,而或即将亮相的Apple One则是将其标准化。
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在彭博社Mark Gurman的报道中,详细介绍了苹果将提供的Apple One不同服务等级。据悉,苹果方面将提供逐级递减的模式,每个服务的等级每月价格相差5美元,基本包中内含Apple Music和Apple TV +,Pro版则在基本包的基础上额外增加了Apple Arcade,Apple News +和iCloud。
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其实付费会员体系的出现,是流量红利消失或用户增长达到天花板之后的应激反应,是存量时代必然出现的一种商业模式,其所代表的也是早前野蛮生长,走向真正意义上的精耕细作,和以消费者为核心的经营理念。而对于苹果来说也是如此,在硬件产品的增长已经达到一定阈值的情况下,其同样也需要进一步的提高用户的粘性。
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对于国内市场的用户来说,可能最熟悉的苹果服务,就是Apple Music与iCloud了。不过在去年春季的新品发布会上,苹果方面还一口气针对海外市场推出了包括流媒体视频服务Apple TV+、游戏订阅服务Arcade,以及新闻聚合服务Apple News+,也代表了其以硬件产品为载体, 以iTunes及App Store为管道来向用户输出软件和服务的新战略。
得益于Apple Arcade,Apple News +,Apple TV +、Apple Pay、iCloud,以及App Store这些收入来源,再加上AppleCare +,苹果在2020财政年度的上半年服务业务收入已经达到260亿美元。但是其在大力扩张自己的软件生态时,同样不可避免的遇上了类似阿里巴巴一样的烦恼,过于繁杂的订阅服务大幅提升了用户的学习成本,因此极有可能即将亮相的Apple One,在某种程度上就像是苹果版的88VIP。
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纵观目前的苹果旗下的增值服务业务,历史悠久的Apple Music与iCloud无疑是发展状况最好的。其中,Apple Music到2019年年中就已经获得超过6000万用户,而iCloud则早已成为苹果旗下产品用户不可或缺的服务,相比之下,新生的Apple TV+、Apple News+,以及Apple Arcade则还较为稚嫩。
今年2月,负责新闻聚合和订阅服务业务的新闻业务主管利兹·席梅尔离职,而在5个月之后,苹果方面选择为尝试过Apple News+,但后来取消订阅的用户提供为期一个月的免费服务。同样是在夏天,跟据彭博社的消息显示,苹果已经改变了Apple Arcade的战略,取消了与多家游戏工作室的开发合同,同时寻求其他可能会让用户上瘾的游戏,并开始向一些玩家提供第二次的免费试用机会。
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对于苹果来说,将多个服务捆绑起来无疑可以增加其受欢迎程度较低的业务用户量,并提高这一生态的用户粘性,并且也或将成为实现2020年底订阅用户达到6亿目标的重要武器。然而对于消费者来说,成本却是个不得不面对的问题,即便抛开越来越贵的iPhone系列产品,9.99美元/月的Apple Music、9.99美元/月的Apple News+、0.99美元/月的50GB iCloud,再加上4.99美元/月的Apple TV+和4.99美元/月的Apple Arcade,单独订阅这一整套服务每月的花销将近31美元。因此将其中的数个服务进行捆绑,同时也允许用户单独选择一款产品购买的模式,也就成为了苹果自然而然的选择。
对于Apple One来说,捆绑销售显然也是典型的双赢策略。对于苹果来说,通过捆绑服务包来推动自家内容产品的订阅,特别是例如Apple Music捆绑Apple TV+的“先富带动后富”,是助力新业务发展的不错方式。同时,Apple One也是挤压Spotify、Disney+、Netflix、Google Play Pass等竞争对手的一个武器,毕竟而对于消费者来说,Apple One最大的优势就是效费比的提升,也就是少花钱多办事,在同样的价格下享受更多的服务显然会是个更好的选择。
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不过对于国内用户来说,可能唯一的问题就是什么时候能够用上了。

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