大淘系购物 篇一：1688的包邮版，线上款“名创优品”——淘特。淘特十元店到底值在哪里？（对比分析京东，拼多多）

前言：

没有想到上篇关于1688的清单有那么多人喜欢，十分感谢大家的支持！

但1688的购物体验真的好吗？大厂商自身单量充足，对于散户这一块并不上心，少量购买加上运费也便宜不到哪去；而那些一件代发的厂商虽然很注重散户，但是工厂的实力让人难以放心，再加上没有售后的配套服务，有时遇到黑心商家，简直就是给自己找气受。要想找到兼顾质量和发货的厂商着实不易啊。

所以这里让我们来了解一下淘特的商业模式，分析一下淘特10元店的价格到底值不值。

（文章前两节主要是介绍了淘特的模式，帮助更好了解这个app的定位，对淘特有兴趣的朋友可以看看，比价和分析主要在三，四两小节。）

一、什么是淘特：

淘特是淘宝旗下一款app应用，前身为淘宝特价版，是全球首个以C2M定制商品为核心供给的新平台。2021年5月20日，淘宝特价版APP迎来4.0版本更新，“淘宝特价版”正式宣布品牌升级，更名为“淘特”。

●淘特的亮点：

淘特以三个直供（工厂直供、产地直供、品牌直供）的“M2C”短链经济模式，向下沉市场输送“无中间商赚差价”的产品。京东和天猫超市类似b2c，企业对消费者；淘宝c2c，1688是b2b，；而淘特是m2c ，也就是工厂对消费者。

所谓的“M2C”模式，是“工厂-淘特-消费者”的短链经济模式。其旨在为工厂卖点打造、素材优化、仓储物流等“一条龙”托管服务，帮助工厂直连消费者，解决工厂普遍存在远离消费者、利润空间薄、抗风险能力低的发展问题。

在这种模式下，有两类产品脱颖而出：

一、市面流通程度低的廉价物件。比如说针线、螺丝，小盒子。

二、被砍掉溢价的潮流电子产品。比如说电动牙刷、儿童手表。

淘特最厉害的地方在于，它的背后有阿里巴巴为其链接厂家，再加上阿里妈妈为其保驾护航。让这个模式能够得以完美的实现，而不是仅仅成为一个口号。

●淘特的缺点：

一、模式虽然很好，口号喊的很响亮，实际用起来又是另一回事。拼多多则是主打优惠低价。在淘宝特价版里，打造低价、大流量爆款成为卖家们的运营目标。所以对于一些没有流量的产品，淘特的优势并不大。简单来说就是：你的价格和我差不多，你凭什么跟我抢用户。

二、审核机制。淘特的商户审核机制确实太落后了，审核一下动不动十天半月，入驻商户的体验感很差。一个平台的良好体验必定是环环相扣的，商家、运营商、用户的体验应当形成一个良心的循环，任何一个环节有问题都会影响整体。

三、虚假宣传。我这一期推荐的是十元店！而不是整个淘特app。很多淘特的入驻小商家虚假宣传严重，实物与宣传严重不符，极大影响了淘特的口碑。一定要买有官方认证和补贴的产品。

二、2022的新淘特：

在经过两年的发展，当淘特终于解决了供给矛盾后；淘特开始着手优化购物体验，而随着2022年阿里新一轮的烧钱计划，淘特10元店和淘特100就此诞生了。

2022年3月23日，淘特举办产品沟通会，这也是阿里系有史以来的第一次产品沟通会，淘特总裁汪海宣布淘特上线产品孵化器淘特10元店和淘特100。想要带工厂一起推出源头直供产品。

●重点一：一站式消费

淘特10元店想要打造一个一站式小商品市场，进一步的下沉市场。想法是不错，但还不够吸引我，真正吸引到我的是淘特想要做一个场景化的10元店，场景化这三个字深得我心。淘特总裁汪海的蓝图是：让用户在任何场景有需求的时候想到淘特10元店就可以一站式购齐，真正解决“挑得麻烦”的问题。

淘特10元的一站式体现在：在10元店购买小东西时，会弹出配套的同为10元区的其他产品。

●重点二：大牌平替的思路

淘特100意为追求100分的品牌品质，其定位为消费升级趋势类的商品，主打性价比“大牌平替”，助力孵化工厂品牌。在去年，淘特主打的还是以工厂、产地直供的模式来做M2C，可以看到今年的重心已经转向产品与品牌。

可以把它理解成一个网上名创优品。

●重点三：打通1688

“淘特10、淘特100频道内的产品，来自1688超级工厂以及淘特合作工厂。“

这个概念非常重要，1688最大的问题便是运输成本问题，淘特如果成功将可以一举打破1688的运输僵局，让我们可以以正常的消费体验（有售后，有客服）来购买1688的好物。

淘特已经在与拼多多的竞争虽然一度落入下风，但这次终于是走了一步好棋。想必在供给问题得到解决后，淘特也已经是厌烦了与商户的拉扯。开始转头注重产品，重视消费体验和产品孵化。

三、淘特的使用

●0元试用

类似抽奖，点一下就行，不麻烦。

●淘特10元店

3元3件场，9.9元3件场和18.9元三件场

●淘特100（大牌平替）

这个板块很难和拼多多对比，和京喜的官方严选也有很大差别。如果非要对比，需要分种类与名创优品以及无印良品对比，工程比较繁琐。大家就先知道有这个东西吧，这篇的重心主要还是对比10元店。

●官方补贴

没什么新意，大家也都有。每日的补贴活动还不错，感兴趣可以看看。

四、比价拼多多和京喜

小号收纳盒

▲（左）京喜是1.98一个

▲（中）拼多多标价0.58，是单个新人优惠卷减了20，只能用来买一个最小号的。而在拼多多的9.9特卖里面，标价0.86，实际付款需运费共5.52

▲（右）淘特实际付款3元3个，无运费。

漱口杯

▲（左）京喜标价1元，需运费

▲（中）拼多多标价0.79，但0.79实际上是一次性牙刷的价格，杯子实际付款3.2。而在拼多多的9.9特卖里面，标价1.2，实际付款需运费共5.39

▲（右）淘特实际付款3元3个，无运费。

便宜护手霜

▲（左）京喜标价0.9，加运费后5.9

▲（中）拼多多标价1.2

▲（右）淘特实际付款3元3个，无运费。

卸妆巾

▲（左）京喜2.9两包，因为我有个满5.1减5元的券，实际价格是7.9

▲（中）拼多多标价5.92

▲（右）淘特实际付款3元9.9个，无运费。

加厚洗脸巾

▲（左）有个满5.1减5元的券，实际价格10.41

▲（中）拼多多标价3包27元，销量低一点的其他同类产品加厚款大概7-8元

▲（右）淘特实际付款18.9元3个，无运费。

电动牙刷

▲（左）京喜图中的这个货物宣传界面2元，实际付款很贵。平台其他比较便宜的产品是7元两刷头

▲（中）拼多多标价很低，实格21元。其他低价产品质量太差，外观差距也大，不做参考

▲（右）淘特实际付款18.9元3个，无运费。

万亩棉田毛巾

▲（左）京喜，同万亩棉田牌，两个9.9。由于京喜这款万亩棉田是官方严选，虽然价格没有淘特便宜，但质量上应该胜过淘特的

▲（中）拼多多选取洗脸毛巾标价最低的一款，牌子不同仅供参考

▲（右）淘特，同万亩棉田牌实际付款18.9元买3个，实际是三只装共9个毛巾。

防滑垫

▲（左）京喜的尺寸大一些50×80，底价地毯9.58

▲（中）拼多多同50×60，7.49

▲（右）淘特50×60，付款18.9元买3个

结论：如果不被拼多多的标价迷惑，淘特10元店确实价格更便宜（需要三件以上），其次是京喜。但其实淘特最重要的优点是能省去挑选的时间，由官方直营官方整合厂商，给什么款式买什么款就行了，比较方便。

五、总结：

淘特未来不是要做一家平台公司，它已经是要发展成一个产品公司，和工厂一起共创产品。淘特不仅仅背负阿里在下沉市场的增长，还抗起阿里在工厂供应链终端的野心。而对于我们来说，在淘特烧钱的上升期，正是买低价好物的绝佳时机。

不过目前来看整体完成度还不是很高，直营的商品太少。未来还需继续多多上新才有一战之力，到底淘特模式会不会成为下沉市场的终局，还需要时间来验证。

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