世界杯救不了元宇宙 PICO 4经销商闲鱼亏本转卖 再亏几年是个头？

三年又三年，成立于2015年的PICO挺过了一个又一个“VR元年”、“元宇宙元年”，可依然没有等到春天。作为极少数在多次涨潮退潮中幸存的XR公司，在去年被字节跳动收购，终于也算是有了可靠的队友或者说是靠山，喘上了口气。同年，Facebook改名Meta之后全力押注元宇宙，让整个行业都看到了曙光，PICO这边也是明显有再次大展拳脚的意思。那么胜利就在眼前了吗？很可惜，并不是。

泡沫的破碎要比预期来的更快，就在这个11月，行业的第一名Meta发布公开信宣布将裁员13%，一口气解雇1.1万名员工。放在其他行业，行业老大的一蹶不振肯定让行业第二名做梦都会笑醒，但得此噩耗的PICO估计一点都开心不起来。现在，行业内外都在关注着PICO在世界杯期间的表现，沉浸观赛这张牌能成为救命稻草吗？

行业第一名Meta被迫放弃补贴路线

在2018年的Oculus Connect大会上，Meta CEO扎克伯格曾公开表示过，当各个平台吸引1000万用户时，VR内容生态会爆炸性增长。看到这句话，你可能会以为VR设备出货量达到1000万，整个行业就会迎来拐点，但他的原意其实是，包括自家在内的每一个平台都有1000万用户的时候，VR内容生态才有救。

在2021年，Meta达到了1000万的出货量，但也只有Meta达到了。IDC数据显示，截至2022年一季度Meta的Quest占据了90%的市场份额，作为第二名的PICO，市场份额仅4.5%。

不幸的是，具有垄断地位的Meta市场份额也是靠赔本赚吆喝换来的。今年8月，Quest 2的起售价格提高了100美元。WellsennXR数据显示，今年三季度全球VR头显出货量同比下滑42%，主因是Quest 2全系涨价叠加欧美消费市场需求下行，造成三季度Quest 2销量大幅低于预期。其预计2022年全球VR出货量较上一年下跌7%。财报显示，Quest 2所属的Reality Labs部门在2022 年第三季度收入为2.85亿美元，是一年以来最差的季度表现。成立以来，该部门已经亏损了90多亿美元。

Meta取消补贴的动作被解读为VR产业还没到用补贴快速换取市场份额的时机，跟海外相比，我国的VR市场所处阶段更加早期，但无奈的是，PICO不得不走人家补贴拉动销售的老路。

补贴换不来销量，却迎来经销商闲鱼清仓

上一代产品PICO Neo3在发布之初推出了“坚持打卡180天返现”活动，用户连续打卡180天，Pico就会返还一半购机款，补贴力度之大令人咋舌。

最新的PICO 4补贴力度有所收窄，但从定价来看，依然没有从中盈利的打算。wellsennXR发布的报告显示，PICO 4 8GB+128G版综合硬件成本约为331.55美元，直接换算汇率约2368元。截至11月24日，其在京东自营店的到手价仅为2449元，只堪堪压住了纸面成本。按照业内人士的说法，如果把研发、良品率、营销、仓储运输等因素也考虑进去的话，每卖出一台PICO 4，字节跳动都要亏近3000元。

9月底的发布会上，PICO总裁周宏伟曾表示，他相信PICO 4销量会突破100万台，但销量很可能不如预期。

根据 Sandalwood公开数据显示，截止到10月14日，Pico 4 的电商累计销量仅为4.6万台，其中京东平台销售占比最高为65%。

而在二手交易平台闲鱼上，大量的PICO 4正在被转卖，卖家通过晒出库存照片以证实产品“全新”的可靠性，显然他们并不是个人卖家，而是PICO的经销商。这也被人怀疑，在库存压力面前，经销商已经开始让利甚至亏本出清存货。此前据《科创板日报》报道，经销商拿货的基本毛利在 20% 左右，有人以闲鱼2100元左右的售价进行推算，经销商的进货价格应该在2000元左右。

寻找更多应用场景，世界杯的奋力一搏

本届卡塔尔世界杯是抖音和中国移动旗下的咪咕视频搞定了转播权，因此字节旗下的PICO以及与移动云VR合作的NOLO两家VR厂商也获得了相关资源，“沉浸式观赛”成为了VR产品近期最炙手可热的应用场景。

其实原本，世界杯也许只是PICO一个比较重要的营销节点。但在行业老大Meta败下阵来的大背景下，它的意义已经从小测验变成了期末大考。如果表现不够亮眼，不知道有多少投资人会“收手”。等到火热的赛事结束，凛冬可能也就到了。

奋力一搏的PICO宣布将直播全部64场赛事，用户可以用PICO VR设备体验多人观赛功能，也可以使用啤酒杯、大力神杯、自拍杆、荧光棒等道具与球迷好友互动。但是仍有业内人士泼了冷水，因为所谓的“沉浸式观赛”并非通过在球赛现场架设VR摄影设备来实现，而只是行业已经十分成熟的“VR巨幕”观赛。我们仍然只是与他人在同一个虚拟剧场里，观看更大屏却更多“马赛克”的比赛资源。为此，你将至少付出扛着约600克的PICO 4坚持大约2个小时的代价。

打折扣的体验再次把“VR到底能干什么？”这个问题摆在了明面上。国内VR视频内容已经拓宽至直播领域，这其中包括球赛、开幕式、演唱会等线下演艺活动的线上化，这是缺乏丰富优质内容的VR厂商在积极拓展更多应用场景。

泓智慧科投资有限公司创始人、工业软件及文化产业资深专家莫同就曾在接受采访时表示过：“世界杯这样的内容方，对内容稀缺的VR行业来讲是一个正向的推动，会对VR的应用、VR的用户起到非常大的推动和触及作用。但不会是一个革命性的推动，因为这只是一个赛会，体育迷对VR的使用尤其对头盔和头显的使用，并不如泛娱乐领域来的更直接、更快。”

结语

对于XR产品消费者还需要一个非买不可的理由，补贴也许能够打动一些想要尝鲜的用户，世界杯也或多或少能够让销量数字好看一些，但这些都应该成为不了PICO产品破圈的救命稻草。在元宇宙真正走入千家万户之前，等不到黎明的PICO还要亏多久？

“差不多十年了，老板！”

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