iPhone15 Pro Max：来自苹果的价格试探

默默抬高消费者心理价位基准线……

…这一招，苹果在行

初计划

原先苹果的销售策略是每经过三代机型，就提升运存和硬盘容量——经过了 iPhone12 Pro、iPhone 13 Pro、iPhone 14 Pro以后，将会在15 16 17 Pro系列采用8+256G的规格，以此计划报废过去的老机型，因为在之后的三年，6+128G的规格将会变得捉襟见肘。

环保

之所以要持续的更新，并进行这种恰如其分、微不足道的规格提升，一方面是为了使老设备变得难用，使用户渴望更换新机，另一方面是为了降低消费者的维修欲，比如我的手机电池不耐用或者摔坏了，看到新机已经发布，虽然没有提升多少，但面对苹果给出的天价换电费、维修费，不如抛弃重新买一个新的，这样做都是为了使用户重复、多次消费，以带来可持续的高额利润（It's amazing）。

过去的溢价策略

在过去苹果通过把iPhone分为低端型号（数字系列）和高端型号（pro系列） ，并给低端数字系列用上最低端的硬件（偏色的、60hz的屏幕、信噪比较低的麦克风、无双频GPS、丑陋的颜色-拖鞋蓝、看上去廉价的材质（铝边框、没有后盖磨砂玻璃）、规格和功能严重阉割的摄像头、更低的续航、更小的硬盘和运存大小……），来让用户对低端机失去兴趣，引导用户购买高端机，进行了一次溢价。

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现在的溢价策略

—— 又一次

这次的新机并没有按照原“计划升级”策略出牌（起始8+256g的容量规格），而是将Pro系列限制在了128g，而Pro max起始容量调整为256g——重点：将原先256g的价格定为了这次的起始容量价格（变相涨价）。

那么问题来了，为什么苹果不直接涨价呢？那就是怕市场不买账，万一由于涨价引起了销量下滑，那么就得不偿失，所以采用这样的策略来对市场进行“试探”。

预知市场是否买账，请看后续的市场反应……

（分析到此结束，此分析仅为个人猜测，可能不具有任何实质意义和借鉴意义，仅用于个人观点分享）